بله
یک کتاب ساده، روان و کاربردی که شما را از آزمون و خطاها در مورد تبلیغات خلاص می‌کند. با کتاب تبلیغات پولساز نوشته‌ی دریو اریک ویتمن می‌توانید به رمز و رازهای صنعت و هنر تبلیغات پی ببرید و بدون آنکه بخواهید از ابزارهای پیچیده استفاده کنید، به موفقیت در کسب‌وکارتان برسید.
درباره‌ی کتاب تبلیغات پولساز
در هر کاری رمز و رازی وجود دارد؛ همان چیزی که قدیمی‌های ما به آن «فوت کوزه‌گری» می‌گفتند. حتی در شگفت‌انگیزترین کارها مانند شعبده‌بازی یا راه رفتن مرتاض‌های هندی روی آتش رموزی وجود دارد که اگر آن‌ها را یاد بگیرید، نه تنها آن کارها دیگر عجیب‌وغریب نیستند، بلکه به نظر بسیار ساده و آسان می‌رسند.
کتاب تبلیغات پولساز (Cashvertising) نوشته‌ی دریو اریک ویتمن (Drew Eric Whitman) کتابی است که رمز و راز موفقیت در کار تبلیغات را برای شما آشکار می‌کند. این کتاب به شما می‌گوید که متخصصان تبلیغات که همان شعبده‌بازهای امروزی هستند، از چه ترفندهایی استفاده می‌کنند تا به شکل حیرت‌آوری فروش یک محصول یا خدمات را متحول کنند. در کتاب تبلیغات پولساز روش‌هایی ارائه می‌شوند که از طریق آن‌ها خواهید توانست در ابزار و محتوای تبلیغاتی خود تحول ایجاد کنید؛ شما با مطالعه‌ی این کتاب یاد می‌گیرید چگونه از طریق روانشناسی مشتریان، تبلیغات، ایمیل‌ها، متن‌های تبلیغاتی و وب‌سایت‌های ناکارآمد را به ابزاری مؤثر تبدیل کنید و آن‌ها را به ترتیبی تغییر دهید که هر کدام بتوانند برای شما پولساز باشند.
با مطالعه‌ی کتاب تبلیغات پولساز نوشته‌ی دریو اریک ویتمن و ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و مهدی صفایی خرم شما سوار یک ترن هوایی خواهید شد و در خیابان‌های مشهور نیویورک از بالای بلندترین برج‌های تجاری عبور خواهید کرد تا با رازهای شگفت‌انگیز بزرگترین متخصصان تبلیغات، تبلیغ‌نویسان و آژانس‌های خدمات بازرگانی آشنا شوید و ترفندهای آنان را برای روانشناسی مشتری فرا بگیرید.
در واقع، محتوای کتاب تبلیغات پولساز یک راهِ‌حل ابداعی صرف نیست؛ این کتاب با کندوکاو در دانش تبلیغات و گردآوری و تحلیل دانش ارتباط با مشتری یک مجموعه‌ی کامل از اصول تأثیرگذاری بر رفتار مشتری را در اختیارتان قرار می‌دهد؛ هدف از این مجموعه آن است که بر عملکرد تبلیغاتی خود اشراف کامل داشته باشید و در نهایت، بتوانید متناسب با تبلیغات پولسازی کنید.
نویسنده‌ی کتاب با ارائه‌ی راه‌حل‌هایی همچون «چگونه تصاویر متقاعدکننده در مغز مشتریان ایجاد کنید؟»، «چگونه برای تبلیغات خود احساس ایجاد کنید؟»، «چگونه در ازای هزار دلاری که برای تبلیغات صرف می‌کنید، ششصد دلار پس‌انداز کنید؟» و «چرا برای انجام یک تبلیغات عالی به مدرک کسب‌وکار نیاز ندارید؟» و استفاده از روایت‌های طنزآمیز، بیش از سی سال تجربه‌ی خود در زمینه‌ی تبلیغات و فروش را در اختیار خواننده گذاشته است و از این مسیر ما را ترغیب می‌کند که برای فروش بیشتر به لایه‌های روانی مشتری سفر کنیم.
لازم به ذکر است انتشارات زمان تغییر کتاب تبلیغات پولساز را روانه‌ی بازار نشر کرده و ساسان جعفرنیا و مهدی صفایی‌خرم ترجمه‌ی آن را بر عهده داشته‌اند.
نکوداشت‌های کتاب تبلیغات پولساز
-
تمام مطالب کتاب بسیار مفید و آموزنده بود؛ ویتمن توانست تمام مطالب را پوشش دهد. روش ارائه‌ی او در سمینار هم بسیار جالب و سرگرم‌کننده بود. (دبرا هیس، کارآفرین)
-
عالی، تحسین برانگیز! این کتاب و سمیناری که برای معرفی آن برگزار شد، یکی از بهترین ابزارهایی بود که تاکنون در تبلیغات دیده بودم. (جان پی کاتالدو، کارآفرین و مدیر ارشد تبلیغات)
-
کتاب تبلیغات پولساز، قدرتمندترین ابزار تبلیغاتی است که تا‌به‌حال دیده‌ام. این کتاب به شما امکان دسترسی فوری به صدها تکنیک اثبات‌شده و بینش روان‌شناختی گرانبهایی را می‌دهد که با شور و شوخ‌طبعی ارائه شده است. (ریچارد بیان، نویسنده‌ی کتاب پرفروش کلماتی که می‌فروشند)
کتاب تبلیغات پولساز برای چه کسانی مناسب است؟
این کتاب برای فعالان صنعت تبلیغات، کارآفرینان و مدیران کسب‌وکارهای مختلف یک کتاب آموزنده و بسیار جذاب است. همچنین دانشجویان رشته‌ی کسب‌وکار و تبلیغات نیز می‌توانند از این کتاب استفاده ببرند.
با دریو اریک ویتمن بیشتر آشنا شوید
دریو اریک ویتمن (متولد 1969) با نام مستعار دکتر دایرکت، نویسنده و مربی مهارت‌های روانشناسی تبلیغات، اهل ایالات متحده آمریکا است. او بیش از سی سال است که در حوزه‌ی روانشناسی مشتریان در صنعت بازاریابی فعالیت می‌کند و در این مدت با آژانس‌های بزرگ تبلیغاتی همکاری داشته است. روشهای کار و آموزش‌های او توسط شرکت‌هایی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی کوچک گرفته تا شرکتهای غول‌پیکر چند میلیون دلاری، از جمله: مؤسسه‌ی تخصصی تبلیغات، آمریکن لژیون، آموکو و تگزاکو مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب تبلیغات پولساز به‌عنوان مشهورترین اثر او بارها در سمینارها و کارگاه‌های مختلف به زبان‌های گوناگون ارائه شده است.
جملات برگزیده‌ی کتاب تبلیغات پولساز
- تبلیغات تنها زمانی بد است که چیزهای بد را تبلیغ کنید. (دیوید اوگیلوی)
- طوری بنویسید که مغز شامپانزه هم بفهمد. ساده و مستقیم. (ایون شوارتز)
- نود و نه درصد از تبلیغات به هیچ فروشی منجر نمی‌شوند. (دیوید اوگیلوی)
- خرید افراد بیشتر بر اساس هیجانات است و باید بتوانید بر اساس یک نیاز واقعی این واکنش هیجانی افراد را تحریک کنید. (استفان کاوی)
- تبلیغات شما تنها بخشی از توجه آن‌ها را جلب خواهد کرد زیرا مردم پیام شما را با دقت نمی‌خوانند. آن‌ها خیلی به خودشان زحمت نمی‌دهند و لذا شما باید تبلیغ خود را خیلی ساده بنویسید. (جان کاپلز)
در بخشی از کتاب تبلیغات پولساز می‌خوانیم
مشتریان دیروز نمی‌توانستند از محصول شما خرید کنند اما امروز حتی اسم محصول را هم به یاد نمی‌آورند. چرا؟ مدل احتمال بسط می‌تواند توضیح دهد که چرا بعضی از محصولات در کل زندگی مشتری می‌ماند در حالی‌که بعضی دیگر صرفاً زمان کوتاهی در خاطر مشتری مانده و سپس از یادشان می‌رود. بر اساس تحقیقات اینگونه مشخص شده است که نگرش‌هایی که بر اساس مسیر تفکر مرکزی ایجاد می‌گردند ماندگاری بیشتری نسبت به نگرش‌های حاصل از مسیر تفکر محیطی دارد.
این موضوع کاملاً با عقل جور در می‌آید. زیرا زمانی که شما از مسیر تفکر مرکزی استفاده می‌کنید تصمیم خود را بر پایه استدلال‌های واقعی می‌سازید و همیشه به دنبال شواهد و قراینی هستید که این تصمیم شما را تأیید نماید. شما خواهید گفت در نهایت و پس از تفکر زیاد فهمیدم که این تصمیم تصمیم درستی است. دقت داشته باشید که زمانی که شما بر اساس تفکر عمیق و روش تفکر مرکزی به نتیجه‌ای می‌رسید این نتیجه در حقیقت به نوعی با نفس شما مرتبط میشود و اگر کسی بخواهد این نتیجه را مورد سوال قرار دهد در حقیقت هوش و منطق شما را مورد سوال قرار داده است.
مثال بزنم؟ به اطراف خود نگاه نمایید. در مورد هر موضوعی که آن‌ها درباره‌اش زیاد تفکر کرده‌اند و شواهد و قراین زیادی درباره صحت نتیجه‌گیری خود یافته‌اند صحبت نمایید که می‌تواند موضوعاتی مانند دین، سیاست، بزرگ کردن فرزند و آموزش و پرورش و غیره باشد. موضوع افراد در مورد باورهایشان درباره این موضوعات به شدت محکم است و احتمال اینکه بتوانید تغییرشان دهید بسیار کم است زیرا مقاومت بسیار بالایی دارند.
