بله
ست گادین در کتاب گاو بنفش راهکارهایی به صاحبان کسبوکار می‌دهد تا محصولشان دیده شود و فروششان را دگرگون کند. این کار با هیچ‌کدام از استراتژی‌های بازاریابی معمول دیگر ممکن نیست، دوران تبلیغات انبوه و پرسروصدا تمام شده است. این کتاب به شما یاد می‌دهد چطور محصولی داشته باشید که بازاریابی‌اش خودبه‌خود اتفاق بیفتد.
درباره‌ی کتاب گاو بنفش
ست گادین در دنیای بازاریابی نامی شناخته‌شده است. او کتاب پرفروش گاو بنفش را برای آموزش اصول بازاریابی ننوشته، بلکه می‌خواهد بیش از هر چیز یک اصل مهم را یادآوری کند: متفاوت بودن. کاری که در دنیای امروز ما راحت نیست، چون همه سعی دارند شبیه دیگری باشند یا تبلیغشان شبیه تبلیغ دیگری باشد. اما متفاوت بودن از کجا شروع می‌شود؟ از محصول.
نیازی نیست محصولتان خیلی خوب باشد، مهم‌ترین چیز این است که چشمگیر باشد، جالب‌توجه باشد و پیش از آن شبیهش دیده نشده باشد. چنین محصولی است که ارزش حرف زدن دارد؛ درست مثل یک گاو بنفش در میان گاوهای قهوه‌ای معمولی. چرایی، چیستی و چگونگی این چشمگیر بودن را در کتاب گاو بنفش خواهید خواند.
اگر فکر می‌کنید مشکل بازاریابی و تبلیغات شما ایده‌پردازی است، اشتباه می‌کنید. معمولاً ایده‌های شگرف راحت‌تر پیدا می‌شوند تا اراده‌ی عملی کردنشان. وقتی استراتژی فروش قدیمی‌تان به ثمر نمی‌رسد، باید ریسک کنید. اینجاست که ریسک کردن اتفاقاً امنیتتان را تضمین می‌کند.
همیشه از تحلیل رفتار مصرف‌کننده در بازار شنیده‌ایم. اما آیا لازم است در مدیریت کسب و کار با استانداردهای کاربران پیش برویم؟ گاهی هم می‌شود کاربر یا مصرف‌کننده را وادار کرد تا رفتارش را تغییر دهد. نویسنده، موقعیت‌های مختلف را در کتاب گاو بنفش بررسی کرده تا به تئوری صرف بسنده نکرده باشد.
استراتژی بازاریابی؟ ذهنتان را دگرگون کنید
ست گادین، این سخنران محبوب و کارآفرین موفق، به جای آنکه فرمول یا استراتژی بازاریابی را در اختیار شما قرار دهد، قصد دارد کل چارچوب ذهنی‌تان را تغییر دهد. دیگر قرار نیست محصولی را با بهترین استانداردها و کیفیت بسازید و بعد به دنبال فروشش باشید، بلکه از همان ابتدا محصولی را طراحی می‌کنید که مشتریان بخواهند راجع به آن حرف بزنند و به دنبالش باشند.
انتشارات الماس دانش این کتاب را با ترجمه‌ی سید ناصرالدین گشتائی و نادر خاصی منتشر کرده است. کسانی که دستی بر آتش تبلیغات و بازاریابی دارند، خرید کتاب گاو بنفش را از دست نخواهند داد.
جوایز و افتخارات کتاب گاو بنفش
- تحسین‌شده در وال‌استریت ژورنال
- از کتاب‌های پرفروش بیزنس‌ویک
نکوداشت‌های کتاب گاو بنفش
- ست گادین شیوه‌ی فکر کردن مردم درباره‌ی بازاریابی، تغییر و کار را دگرگون می‌کند. (Selling Power)
- ست گادین می‌گوید کلید موفقیت این است که راهی برای متمایز شدن پیدا کنی؛ یعنی گاو بنفش باشی در میان گله‌ای از گاوهای یک‌رنگ هلشتاین. خود گادین شاید بهترین نمونه‌ی عملی این نظریه باشد. او به‌خاطر درک عمیقش از اینترنت احترام ویژه‌ای دارد و مقالات و نظراتش هم در فضای آنلاین و هم خارج از آن، به‌طور گسترده‌ای خوانده و نقل می‌شود. (Forbes.com)
کتاب گاو بنفش برای شما مناسب است اگر
- صاحب کسب‌وکارید و به‌دنبال راهی برای بالا بردن فروش خود می‌گردید.
- قصد راه‌اندازی یک کار جدید را دارید.
- به دنبال استراتژی‌های مختلف بازاریابی هستید.
در بخشی از کتاب گاو بنفش می‌خوانیم
بی‌شک تاید بهترین شوینده‌ی لباس تاریخ است. پروکتراندگمبل سالانه میلیون‌ها دلار سرمایه‌گذاری می‌کند و به تیمی از بهترین شیمی‌دان‌ها پول می‌دهد تا عملکرد تاید را بهتر و بهتر کنند.
آیا این کار درست است؟
تاید به‌واسطه‌ی آمیخته‌ای از تبلیغات تلویزیونی خوب، توزیع بسیار عالی و یک محصول خوب، خیلی زود به موفقیت رسید؛ اما با افول مجتمع صنعتی تلویزیون، تبلیغات به‌تدریج کمرنگ شدند. در حال حاضر با اوج‌گیری فروشگاه وال‌مارت، مسئله‌ی توزیع بیش‌ازپیش اهمیت دارد. یک فروشگاه زنجیره‌ای یک‌سوم فروش تاید را بر عهده دارد. بدون وال‌مارت، تاید می‌میرد.
با این اوصاف پروکتراندگمبل باید چه‌کار کند؟ آیا احتمال دارد که به یک نوآوری واقعی یا پیشرفت شگرفی دست یابد که حتی خریداران شوینده‌های معمولی هم متوجه آن شوند؟ یا آیا پیشرفت‌های افزایشی عمدتاً مربوط به دوران دیگری است، دورانی که مردم واقعاً به شست‌وشوی لباس اهمیت می‌دادند؟
بنا بر تفکر گاو بنفش پروکتراندگمبل مادامی‌که در این جایگاه قرار دارد باید سود کند. از مخارج تحقیق کم کند تا حدی که عملی است قیمت را بالا ببرد و سودافزایشی را صرف ساخت محصولات جدید جالب و بنیادی کند. اگر پروکتراندگمبل فعلی احتمالاً نتواند بازدهی شایان توجهی داشته باشد، پس چه فایده‌ای دارد؟
