بله
الکس هرمزی، کارآفرین و سرمایه‌گذار موفق، در کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری، مهارت مذاکره و پیشنهاد دادن را به کارآفرینان و مدیران آموزش می‌دهد. در این کتاب کاربردی یاد می‌گیرید که چطور پیشنهادهایی سودآور و وسوسه‌کننده به مشتری‌های خود ارائه دهید، طوری که نتوانند آن‌ها را رد کنند و مجبور شوند خواست شما را بپذیرند.
درباره‌ی کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری
یکی از عناصری که در تجارت بسیار حیاتیست، اصل پیشنهاد دادن است. شما به‌عنوان یک کارآفرین، باید پیشنهاد مالی‌تان را به‌شکلی مطرح کنید که بهترین و سودآورترین توافق از آن حاصل شود. البته رسیدن به این هدف، کار ساده‌ای نیست و کوچک‌ترین خطایی می‌تواند به شکست منجر شود. درواقع باید گفت این کار نوعی مهارت حرفه‌ای محسوب می‌شود و نیاز به یادگیری و تمرین دارد. اگر پیشنهاد به ثمر بنشیند و مشتری مجاب شود، قطعاً موفقیت بزرگی برای شما خواهد بود. اما مسأله دقیقاً این است که چه پیشنهادی بدهید تا طرف مقابل وسوسه شود و نتواند مقاومت کند؟! کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری (100M Offers$) برای پاسخ به این پرسش نوشته شده و شما را در مسیر رسیدن به موفقیت و کسب سود کمک می‌کند.
الکس هرمزی (Alex Hormozi) نویسنده این کتاب از کارآفرین‌های بسیار جوان موفق آمریکاست. او خیلی زود و درحالی‌که تجربه‌ی مدیریتی زیادی نداشت یک باشگاه ورزشی تأسیس کرد که موفقیت و سودی خیره‌کننده برای او به همراه داشت. این نشان از استعداد جالب‌توجه او در زمینه‌ی تجارت داشت. پس از چند کار متفاوت و موفق او نهایتاً شرکت سرمایه‌گذاری خود را تأسیس کرد تا سرمایه‌اش را روی پروژه‌های جاه‌طلبانه‌ی دیگران بگذارد. او در این مدت تجربه‌های زیادی در کسب‌وکار به‌دست آورده و بهترین کسی است که می‌تواند اصول مذاکره و بازاریابی موفق را توضیح دهد. هرمزی در کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری تعبیر جالبی در مورد روال پیشنهاد دادن دارد. او می‌گوید شما از 10 پیشنهادی که به مشتریان خود می‌دهید، احتمالاً در 9 تای آن شکست می‌خورید و مشتریان آن‌ها را رد می‌کنند. اما ایرادی ندارد. اگر همان یک پیشنهاد را یکی از مشتری‌ها قبول کند، احتمالاً دیگر نیازی نیست تا آخر عمرتان کار کنید. او این مدل پیشنهادها را «گرند اسلم» هزار امتیازی می‌داند. گرند اسلم ضربه‌ای فوق‌العاده و حداکثر 4 امتیازی در بیسبال است اما در کسب‌وکار می‌تواند سودی نامحدودی برای شما داشته باشد.
کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری به شما آموزش می‌دهد که چطور بر اساس کسب‌وکار و محصولتان، گرند اسلم خودتان را خلق و به مشتری پیشنهاد کنید. طبیعتاً مشکلات و موانعی بر سر راه خواهد بود اما الکس هرمزی راهکارهای کنار آمدن با این مسائل را هم مطرح می‌کند. این کتاب به شما می‌آموزد که چطور شانس را به سود خود تغییر دهید و با مهارت کافی وارد بازار شوید.
کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری را ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی ترجمه کرده‌اند و انتشارات زمان تغییر به چاپ رسانده است.
نکوداشت‌های کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری
-
کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری در چند فصل، ایده‌های شما را متحول می‌کند. این کتاب را نیمه‌ی دوم زندگی کاری‌تان در نظر بگیرید. این اثر برگ برنده‌ای به تمام معناست. (رایان دانیل موران، کارآفرین)
-
این بهترین کتابی بود که تا حالا در مورد کسب‌وکار خوانده‌ام... از وقتی که مطابق دستورالعمل الکس هرمزی شروع کردیم، در عرض دو ماه فروش‌مان به 10 میلیون دلار در سال رسید. (اندرو آرگ، مدیر)
کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری برای چه کسانی مناسب است؟
اگر کارآفرین هستید و می‌خواهید با اصول حرفه‌ای پیشنهاد دادن و بازاریابی آشنا شوید، این کتاب برای شماست.
با الکس هرمزی بیشتر آشنا شویم
الکس هرمزی سرمایه‌گذار و کارآفرین ایرانی-آمریکایی است. او که در رشته‌ی توسعه‌ی سازمانی و فردی تحصیل‌کرده، در جوانی و بعد از مدت کوتاهی کار کردن برای دیگران تصمیم گرفت کسب‌وکار خود را راه بیندازد. هرمزی باشگاه ورزشی تأسیس کرد که بسیار موفق بود و ظرف مدت کوتاهی به چندین شعبه رسید و تبدیل به مجموعه باشگاه‌های زنجیره‌ای شد. موفقیت در این کار او را قانع کرد تا کسب‌وکارهای دیگری را هم در زمینه‌هایی همچون تجارت الکترونیک، خدمات و نرم‌افزار شروع کند. او ظرف 4 سال از این همه‌ی این کارها نزدیک به 120 میلیون دلار عایدی کسب کرد. الکس هرمزی بنیان‌گذار و مدیر شرکت سرمایه‌گذاری Acquisition.com است که روی پروژه‌های دیگران سرمایه‌گذاری پولی و فکری می‌کند. کتاب «رازهای تأسیس باشگاه ورزشی» دیگر کتاب اوست.
جملات برگزیده کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری
- اگر بار اول موفق نشدید، تلاش کنید، تلاش کنید، و باز هم تلاش کنید. (توماس اچ. پالمر)
- ABC، به اندازه 123 آسان است، ساده مانند do re mi. (مایکل جکسون)
- اما صبر کنید... اگر امروز سفارش دهید، بیشتر از این‌ها دریافت می‌کنید. (هر تبلیغ تلویزیونی در دهه 90)
- شما ظاهرتان را دوست خواهید داشت... من این را تضمین میکنم. (آگهی فروشگاه لباس مردانه)
- ما همه باورهای خود را زیر سؤال می‌بریم، به جز باورهایی که واقعاً به آن‌ها اعتقاد داریم، و هیچگاه به زیر سؤال بردن آن‌ها فکر نمی‌کنیم. (اورسون اسکات کارد)
در بخشی از کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری می‌خوانیم
بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که قیمت‌گذاری "بسیار بالا" خوب نیست. واقعیت این است که، بله، شما هرگز نباید بیش از ارزش محصول خود، قیمت‌گذاری کنید. اما درعین‌حال، قیمت محصول را باید بسیار بیشتر از هزینه‌ای که برای آن کرده‌اید، تعیین کنید تا از آن سود ببرید. به بیش از صد برابر فکر کنید، نه فقط دو یا سه برابر بیشتر. و چنانچه ارزش کافی ارائه دهید، باز هم می‌توانید پاسخ مثبت افراد را بگیرید. این قدرت ارزش است. ارزش، قیمت‌گذاری و قدرت سود نامحدودی را برای رشد و گسترش شرکت شما، آزاد می‌کند.
به عنوان مثال، یکی از مشتریان خصوصی من که در حوزه عکاسی فعالیت می‌کند، در طی دو سال و با اجرای تاکتیک‌های ذکر شده در این کتاب، توانست میانگین قیمت‌هایش را از 300 دلار به 1500 دلار افزایش دهد. این یک افزایش 5 برابری است. حتی بهتر از آن اینکه، آن‌ها اکنون زمان کمتری به هر مشتری اختصاص می‌دهند و رضایت مشتری بالاتری دارند. افزایش 5 برابری قیمت‌ها، 38 برابر سود حاصل از کسب‌وکار. در واقع کسب‌وکار او توانست از 1.00 دلار سود در هفته به 38.000 دلار سود در هفته برسد و همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد. در نتیجه، او توانست چندین شعبه دیگر در شهرهای مختلف دایر کند و یک کار ارزشمند برای کارمندان خود انجام دهد.
و یک جنبه خوشایند آن، این است که ما توانستیم پول بیشتری به مؤسسات خیریه کودکان اهدا کنیم. اما هیچ‌کدام از این کارها بدون پیدا کردن چیزی که مردم برایش ارزش بیشتری قائل‌اند، و قبول ریسک بیشتر، امکان پذیر نبود. شاید یک افزایش قیمت 5 برابری از نظر شما نشدنی به نظر برسد، اما مشتریان با پول‌های خود تأیید کردند که چیزی که اکنون شرکت ارائه می‌دهد، بسیار بهتر از قبل است. شکاف ارزش، دنیایی از سود، تأثیر و امکانات نامحدود را باز می‌کند. کسانی که ارزش را درک می‌کنند، همان کسانی هستند که می‌توانند بیشترین پول را بابت خدمات خود دریافت کنند.
