بله
کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید یکی از منابعی است که به هنر متقاعدسازی دیگران پرداخته و از زوایای مختلف به این مهارت نگاه می‌کند. جیمز دبلیو ویلیامز با نوشتن این کتاب بر یکی دیگر از مهارت‌های ارتباطی دست گذاشته و با زبانی ساده و نگاهی جامع آن را برای مخاطبان تشریح می‌کند.
درباره‌ی کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید
در دنیای مدرن بسیاری از جنبه‌های زندگی انسان تحت تأثیر متقاعدکردن یا هنر متقاعدسازی قرار دارد. هنگامی که با دیگران دوست می‌شوید، به تعطیلات می‌روید، فیلم انتخاب می‌کنید، کتاب می‌خوانید، ازدواج می‌کنید یا در کار و تجارت مردم را ترغیب به خرید کالا و خدمات می‌کنید، در همه‌ی این‌ها، هنر متقاعدسازی نقش اول را ایفا می‌کند. جیمز دبلیو ویلیامز (James W Williams) در کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید (How to Make People Do What You Want Methods of Subtle Psychology to Read Pople, Persuade, and Influence Human Behavior) بر هنر متقاعدسازی دست گذاشته و انواع گسترده‌ای از تکنیک‌های ارتباطی را آموزش می‌دهد تا از طریق آن‌ها بر اطرافیانتان تأثیرگذار باشید.
مهارت متقاعدسازی دیگران با تکنیک‌های پیشنهادی جیمز دبلیو ویلیامز
جیمز دبلیو ویلیامز، که تاکنون کتاب‌های بسیاری در زمینه‌ی روابط اجتماعی نوشته، کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید را با «درک هنر متقاعدسازی» شروع می‌کند. او معتقد است یکی از مسائل اساسی در متقاعدکردن دیگران، در پرورش رابطه، ایجاد ارتباط نهفته است. به همین سبب او عنوان‌هایی را به اعتمادسازی و دوست پیدا کردن اختصاص داده است. با این‌حال جیمز دبلیو ویلیامز از ابعاد دیگری نیز به متقاعدسازی دیگران توجه می‌کند و در بخش‌هایی از کتاب حاضر درباره‌ی زبان بدن، افزایش اعتمادبه‌نفس، توانایی صحبت کردن، تمرین صحبت کردن و کنترل صدای خود و کنترل ذهن توضیح می‌دهد. تسلط بر هنر زبان بدن از مباحث و سرفصل‌های جذاب این کتاب است که نویسنده با جزئیات بسیار به آن می‌پردازد.
از میان کتاب‌های بسیاری که درباره‌ی هنر متقاعدسازی دیگران نوشته شده‌اند، کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید کتابی جامع است که از ابعاد مختلف به هنر متقاعدکردن دیگران نزدیک می‌شود و با زبان ساده و گزیده مطالب را شرح می‌دهد. این کتاب یک راهنمای گام‌به‌گام است که در آن می‌آموزید یک شخص یا گروه را متقاعد کنید و از تکنیک‌های مختلفی برای این کار بهره‌مند شوید.
کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و صدف کیهان‌فر یکی از کتاب‌های توسعه‌ی مهارت‌های فردی است که انتشارات زمان تغییر با تمرکز بر تقویت مهارت متقاعدسازی دیگران منتشر کرده است.
کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید برای شما مناسب است اگر
- دوست دارید درباره‌ی هنر متقاعدسازی دیگران بیشتر بدانید و روش‌های مختلف آن را یاد بگیرید.
- می‌خواهید درباره‌ی تأثیر زبان بدن بر متقاعدکردن دیگران بدانید.
- قصد دارید مهارت خود را در متقاعدکردن دیگران تقویت کنید یا این مهارت را به تیم خود آموزش دهید.
در بخشی از کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید: روش‌های روانشناسی کاربردی برای آنالیز، متقاعد کردن و تاثیرگذاری بر رفتار دیگران می‌خوانیم
حتی قبل از اینکه وارد اتاق شوید، اعتمادبه‌نفس وارد می‌شود. هرچه برای هر موقعیتی آماده‌تر باشید، اعتمادبه‌نفس بیشتری خواهید داشت. تصور کنید دو نفر در یک مصاحبه شغلی شرکت می‌کنند. شخص A همه چیز را در مورد شرکت می‌داند. او ارقام را می‌شناسد. او می‌داند برای چه شغلی درخواست می‌دهد. او می‌داند که آن‌ها چه کاری انجام می‌دهند و از او چه انتظاری می‌رود. او اهداف و صنعت را می‌شناسند. او برنامه‌ها، مأموریت و ارزش‌های شرکت را می‌داند. او پایگاه مشتری را می‌شناسند و می‌داند که شرکت به دنبال چه نوع فردی است. شخص A تحقیقات خود را انجام داده است و می‌داند که چه انتظاری از او دارند.
از سوی دیگر، شخص B فقط برای این کار درخواست داده بود، او فراموش کرده بود که آن روز صبح مصاحبه داشته است و در حالی که قصد دارد دکمه سرآستین خود را استفاده کند، بدون هیچ اطلاعاتی در جلسه مصاحبه حاضر می‌شود. خیلی واضح است که چه کسی شانس بیشتری برای گرفتن شغل دارد.
حتی اگر آمادگی شما برای وارد شدن به یک مکالمه، فکر‌کردن به چند مورد باشد که قرار است بپرسند و چیزهایی که قرار است بگویید، این حالت بهتر از هیچ است. داشتن ایده از گفتگویی که می‌خواهید شرایط به چه سمتی برود، به شما کمک می‌کند تا آن را به آن جا برسانید، به این معنی است که شما نوعی ساختار دارید، نه اینکه بدون فکر وارد صحبت شوید.
این بدان معنا نیست که شما باید تمام جزئیات را با دقت برنامه‌ریزی کنید و سپس به طور جدی به برنامه خود پایبند باشید. اگر در حال مکالمه با شخصی هستید، ممکن است سؤالی بپرسد که جهت مکالمه را کاملاً تغییر دهد و این اشکالی ندارد. شما فقط باید برای این اتفاق آماده باشید، مسلط باشید و با جریان پیش بروید. با این نوع طرز فکر، اساساً غیرممکن است که اعتمادبه‌نفس نداشته باشید.
