معرفی و دانلود کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه

معرفی کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه

کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه نوشته‌ی نیکولاس بوتمن کتابی درباره‌ی چگونگی متقاعد کردن فرد مقابل در یک مذاکره است. این کتاب به ما می‌آموزد چطور فضای مذاکره را به نفع خود تغییر دهیم و کاری کنیم تا در کم‌ترین زمان ممکن اعتماد و رضایت فرد مقابل خود را جلب کنیم.

درباره‌ی کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه

شاید کمی اغراق‌آمیز به‌نظر برسد اما می‌توان در دو دقیقه هم کسی را متقاعد کرد. مغز انسان‌ها برای اینکه به کسی اعتماد کند یا نکند فقط دو دقیقه زمان لازم دارد. ما در دو دقیقه تصمیم می‌گیریم که حرف کسی را باور کنیم یا نه. فرد مقابل باید در زمانی بسیار کوتاه خود را به ما ثابت و اعتماد ما را جلب کند. کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه (Convaincre en moins de 2 minutes) نوشته‌ی نیکولاس بوتمن (Nicholas Boothman) ما را با اصول سخنوری و نحوه‌ی برقراری ارتباط مؤثر آشنا می‌کند؛ اصولی که می‌تواند موجب شود تا حرف شما بر دیگری اثر بگذارد یا برعکس، او کاملاً نسبت به ادعایتان بی‌اعتماد شود.

کتاب حاضر مهارت‌های گوناگونی را به شما می‌آموزد تا بتوانید مهارت ارتباطی خود را بالا ببرید و به یک مذاکره‌کننده‌ی ماهر تبدیل شوید.

متقاعد شدن در دو دقیقه

شاید در روابط روزمره این موضوع چندان مهم به‌نظر نرسد و ما به افراد فرصت زیادی دهیم تا مقصود و نیت خود را به ما نشان دهند، اما در مبادلات تجاری و زمانی که موضوع عقد قرارداد و روابط مالی در میان باشد، در آن زمان باید به‌سرعت برای موضوعات مهمی تصمیم بگیریم. ما در چنین مذاکراتی فقط دو دقیقه وقت داریم تا خود را به طرف مقابل اثبات کنیم. کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه به ما نشان می‌دهد که چگونه باید زبان بدن خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنیم که با کلام ما هم‌خوانی داشته باشد.

نیکلاس بوتمن ما را با اصولی آشنا می‌کند که در نگاه اول بسیار ساده به‌نظر می‌رسند، اما در عمل دشوار هستند؛ ما می‌دانیم که نگاه کردن به چشم‌های طرف مقابل در یک جلسه‌ی مذاکره می‌تواند نفوذ کلام ما را بالا ببرد، اما این عمل به‌تنهایی کافی نیست و حتی ممکن است اثر معکوس بگذارد.

کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه تجربیات و خاطرات مدیران و مسئولان روابط عمومی شرکت‌های مهم جهان را با ما در میان می‌گذارد؛ تجربیاتی که به ما نشان می‌دهند در یک مذاکره، مهم‌ترین اصل متن و مفاد قراردادها نیست؛ بلکه حسی است که طرف مقابل از ما دریافت می‌کند؛ به‌طور مثال اگر یک مشتری از ما حس خوبی بگیرد، عصبانیت‌مان را شور و هیجان برداشت می‌کند.

مذاکره‌ی دوستانه با رعایت فاصله

یکی از مهم‌ترین اصول در مذاکره، برقراری رابطه‌ی صمیمی با مشتری و حفظ فاصله با اوست. مذاکره‌کننده باید بداند که طرف مقابل نیاز دارد تا در حاشیه‌ای امن قرار گیرد و دچار این حس نشود که قصد داریم در کار او دخالت کنیم یا به‌جای او تصمیم بگیریم. کتاب متقاعد کردن در کمتر از ۲ دقیقه نشر طلایه به ما نشان می‌دهد که چگونه باید حریم خصوصی فرد مقابل را حفظ و در عین حال ارتباط برقرار کنیم.

نیکولاس بوتمن توصیه می‌کند پیش از برقراری ارتباط با فرد مقابل، از او بپرسیم که آیا تمایلی به گفت‌وگو دارد یا نه. از او بخواهیم که اگر مایل است، چند دقیقه از وقت خود را به ما بدهد. پیش از برقراری تماس حتما به او پیام دهیم و بپرسیم که امکان پاسخ دادن به تماس برایش میسر هست یا نه. کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه ترجمه‌ی الهام قدس به تمام افرادی که می‌خواهند از طریق گفت‌وگو و مذاکره، به خواسته و هدف خود برسند، کمک می‌کند تا بتوانند فرد مقابل خود را با گفته‌هایشان متقاعد کنند.

خرید کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه یکی از رویاهای ما را برآورده می‌کند؛ رویای اینکه بتوانیم بدون درگیری و کشمکش و فقط از طریق گفت‌وگو، به خواسته‌ی خود برسیم. این کتاب راه‌های انجام یک مکالمه‌ی موثر و نتیجه‌بخش را بازگو می‌کند.

کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید در زمینه‌ی سخنوری، مذاکره و ارتباطات مهارت بالایی کسب کنید و بتوانید هر کسی را در هر زمینه‌ای که می‌خواهید متقاعد سازید.
• به‌دنبال اثری هستید که به شما مهارت‌های گفتاری و فن بیان را بیاموزد.
• تمایل دارید زبان بدنتان خود گویای منظور شما باشد و بتوانید با نگاه و لحن کلام، بر دیگران اثر بگذارید.

در بخشی از کتاب متقاعد کردن در کمتر از 2 دقیقه می‌خوانیم

«اِرین» 2 سال پیش به این حالت ناامیدی رسید، وقتی که بیکار بود و به خودش شک کرده بود. در یک بعدازظهر، وقتی داشت با کنترل کانال‌های تلویزیون را عوض می‌کرد، متوجه کانال برنامه‌ای به نام راز زن‌های موفق شد. چندین زن معروف، با موفقیت قطعی در این برنامه به گونه‌ای صحبت می‌کردند که از یک به یک موانع با موفقیت گذشته بودند و همین باعث جرأت و جسارتشان شده بود. چندین چیز در جسارتشان برای اِرین سؤال برانگیز و الهام بخش بود. اِرین، یک دفعه انرژی جدیدی بدست آورد و به سرعت به سراغ مذاکرات استخدام و گردهمایی‌ها رفت البته با قامتی ایستاده، محکم و لبخند به لب. کمی بعد، او پُستی را که امروز دارد بدست آورد. حالا، می‌بایست یک بار دیگر به دوست قدیمی‌اش اعتماد کند. (یعنی حالت جسور.)

«اِرین» به یکی از سمینارهای من آمده بود و هر یک از تکنیک‌های تطابق حالت برای رسیدن به هدف را یاد گرفته بود. در نتیجه، او در را بست و نشست. چشم‌ها بسته، به آرامی یک لحظه‌ی خاص در گذشته (البته اخیراً) را به یاد آورد، لحظه‌ای که او لبریز از جرأت شده بود. این لحظه را در حال دیدن با چشم‌هایش، شنیدن با گوش‌هایش و احساس آن در تمام وجودش دوباره زنده کرد. بعد در ذهن، ارین دوباره زنده شد، صدایش را شنید و خودش را پر انرژی احساس کرد. با خودش گفت: «اگر من آن زمان قادر به انجام آن بودم پس امروز هم قادر به انجام آن هستم». همین طور نشسته، چشم‌ها بسته و غرق در آنچه که به وضوح می‌دید و می‌شنید. با یک احساس جرأتی آن‌ها را با تمام وجودش حس کرد و با خودش گفت: «عالیه، عالیه، عالیه». آنگاه خودش را در این حالت احساس کرد و با جرأت، جسارت، شور و نشاط همچون قبل بلند شد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه: 2 دقیقه‌ی معروف
فصل اول: اصول پایه
قسمت اول- پیامی به گفته‌ی مولدون: شکست وجود ندارد، فقط آگاهی وجود دارد.
خلاصه‌ی پیام مولدون
قانع کردن (اطمینان)
KFC
فصل دوم: قواعد جدید: بر اساس طبیعت درونیتان ارتباط برقرار کنید
قسمت دوم- خنثی کردن جواب‌های پرت یا مقاوم
قضاوت‌های آنی
این تجربه به شما چه چیزی را یاد می‌دهد؟
قول دادن به خودمان
حریم خصوصی (حریم شخصی)
قسمت سوم- تمرین الفبای ارتباط: حالت، زبان بدنی و همزمانی
الفبای ارتباط غیرلفظی: حالت، زبان بدنی و هماهنگی
قبل از صحبت کردن
تطابق حالتتان
یادگیری زبان بدنتان
باز یا بسته؟
باز بودن هر پیشنهادی
جلوی احساسات خود را گرفتن و با دیگران فاصله نگه داشتن
همزمان کردن زبان بدنی
همزمان زبان بدنی با زبان بدنی مخاطبتان
همزمان کردن لحن و آهنگ صدا
اهمیت هماهنگی
اطلاعات بدهید و اطلاعات بگیرید.
قسمت چهارم- صحبت کردن با مغز
مغز فقط می‌تواند اطلاعات مثبت را مدیریت کند
لذت یا مشکل؟
اخلاق بهتر از عمل
علت و معلول
چون که...
قسمت پنجم- با حس‌هایتان ارتباط برقرار کنید
اولویت‌های حسی
پیام چشم‌ها
یک رابطه‌ای ساخته شده: قلب سوسمار
فصل سوم: با شخصیت مخاطبتان ارتباط برقرار کنید
قسمت ششم- شخصیت مخاطبتان را تقویت کنید
خیال‌پردازنده و خیال‌سازنده
4 نوع شخصیت حرفه‌ای
اختلاف عقاید شخصیت‌ها
امکانات اصلاح کردن
قسمت هفتم- طبیعت حرفهتان را شناسایی کنید
شعار تبلیغاتی: یک مفهوم دقیق
و برای شما؟
تنظیم شعارتان
یک فیلم کوتاه تبلیغاتی 10 ثانیهای برای انتقال یک شعار بزرگ
قسمت هشتم- پیدا کردن استیلتان
نافذ یا صمیمی؟
مُد و KFC
پیدا کردن استیل تان
نقش بازی کردن
ظاهرتان را باید تغییر دهید؟
نگاه کردن به تصویرتان
دو نفر که شبیه هم هستند به هم وصل می‌شوند
فصل چهارم: ساخت یک ارتباط
قسمت نهم- ایجاد یک مسیر ارتباطی
آغاز کردن (شروع ارتباط)
نگاه کردن
لبخند زدن
صحبت کردن
همزمان کردن
دست دادن
روش راحت معرفی کردن دیگران
اطلاعات رایگان
جستجوی یک زمینه‌ی مشترک
قسمت دهم- دیگران را به صحبت وادار کنید
چطور سر صحبت را باز کنیم؟
هنر صمیمیت
تودار باقی بمانید
ارتباط با رسانه‌های گروهی
قسمت یازدهم- پیدا کردن رابطه‌ای نزدیک و خوب
سازماندهی کردن زمینه‌ی احساسی گفتگویتان
بدست آوردن مصاحبه‌ی کاری
مصاحبه‌ی کاری
پیگیری مصاحبه‌ی کاری
تلفن و صمیمیت
بازاریابی تلفنی
در اجتماع کاری
قسمت دوازدهم- چه اهمیتی دارد که چه چیزی برای خوشحالیتان تدارک دیده شده است؟
انتقال پیامتان
کمی شخصیت نشان دادن
راز ارتباطات بزرگ
نتیجه: و بعد؟