بله
برای خواندن کتاب شنا با کوسهها و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
چرا کتابراه را نصب کنم؟
از رمان و روانشناسی تا کسبوکار و تاریخ؛ کتابهای الکترونیکی و صوتی را هر زمان که خواستی بخوان یا گوش کن.
کتابها را دریافت کن و هر زمان و هر جا، بدون نیاز به اینترنت به کتابخانهٔ شخصی خودت دسترسی داشته باش.
حدود ۱۰ میلیون نفر از کتابراه برای مطالعه و شنیدن کتاب استفاده میکنند و نظرات خودشون رو با دیگران به اشتراک گذاشتهاند.
تغییر فونت و اندازه متن، حالت شب، هایلایت، یادداشتگذاری و بسیاری قابلیتهای دیگر، مطالعه را راحتتر و لذتبخشتر میکنند.
معرفی کتاب شنا با کوسهها
کتاب شنا با کوسهها اثر هاروی مک کی یکی از شناختهشدهترین کتابهای حوزهی کسبوکار و موفقیت است که با ارائهی تجربهها، راهکارها و آموزههای عملی، مسیر موفقیت در دنیای رقابتی تجارت را ترسیم میکند. این کتاب که از پرفروشهای نیویورکتایمز بوده، نشان میدهد چگونه میتوان با شناخت مشتری، مدیریت هوشمندانه، مذاکرهی مؤثر و تقویت مهارتهای ارتباطی، در رقابتهای حرفهای موفقتر عمل کرد.
دربارهی کتاب شنا با کوسهها
در دنیای کسبوکار که افراد و شرکتها همواره با رقبای قدرتمند، تغییرات فناوری، تحولات بازار و نیازهای جدید مشتریان روبهرو هستند، چگونه میتوان دوام آورد و پیشرفت کرد؟ هاروی مککی (Harvey MacKay) در کتاب شنا با کوسهها (Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive) به فضای رقابتی تجارت اشاره میکند و توضیح میدهد برای موفقیت نباید از رقابت فرار کرد؛ بلکه باید مهارتهایی را آموخت که به ما امکان دهد در این محیط دوام بیاوریم و حتی از دیگران پیشی بگیریم.
کتاب شنا با کوسهها هاروی مک کی در چهار محور اصلی به مهارتهای کلیدی موفقیت حرفهای میپردازد: فروش، مذاکره، مدیریت و ایجاد انگیزه. مک کی در بخش فروش نشان میدهد که موفقیت در فروش تنها به شناخت محصول محدود نمیشود؛ بلکه به شناخت عمیق مشتری و ایجاد ارتباطی مبتنی بر اعتماد نیز وابسته است. او با معرفی ابزار «مککی 66» روشی ارائه میکند تا فروشندگان بتوانند نیازها، علایق و دغدغههای مخاطبان خود را بهتر درک کنند.
آموزههایی برای فروش، مذاکره و رهبری
هاروی مک کی در ادامه با تمرکز بر هنر مذاکره، بر اهمیت زمانبندی، حفظ قدرت تصمیمگیری، شناخت موقعیت طرف مقابل و توانایی کنار گذاشتن معاملههایی که به نفع شما نیستند، تأکید میکند و نشان میدهد گاهی موفقیت در مذاکره، نه در رسیدن به توافق، بلکه در دانستن زمان ترک یک پیشنهاد نامناسب است.
در بخش مدیریت، مک کی به موضوعاتی مانند انتخاب و حفظ نیروهای مناسب، تصمیمگیری، حل مسئله، رهبری و ایجاد فرهنگ سازمانی میپردازد. همچنین در سراسر کتاب شنا با کوسهها بر اهمیت بازاریابی و فروش، تکنیکهای فروش و ارتباط موثر در فروش تأکید شده و نشان داده میشود که موفقیت در کسبوکار تنها به محصول یا خدمات وابسته نیست، بلکه به توانایی ایجاد رابطه، شناخت انسانها و تصمیمگیری درست نیز بستگی دارد.
هاروی مککی، میلیونر، نویسنده، کارآفرین و مدیر موفق آمریکایی، تجربهی چند دهه فعالیت در دنیای تجارت را در کتاب حاضر گرد آورده است. او بهعنوان بنیانگذار و مدیری موفق، علاوه بر تجربهی عملی در مدیریت و فروش، سالها به آموزش مهارتهای کسبوکار پرداخته و مجموعهای از آموزههای کوتاه، کاربردی و قابل اجرا را در این کتاب ارائه کرده است. مریم نفیسی راد این کتاب را به زبان فارسی ترجمه کرده است.
با خرید کتاب شنا با کوسهها انتشارات نسل نواندیش میآموزید چگونه میتوانید مهارتهای خود را در زمینهی مدیریت کسبوکار، موفقیت شغلی و رقابت حرفهای تقویت کنید و با آمادگی بیشتری در بازار کار و تجارت حضور داشته باشید.
نکوداشتهای کتاب شنا با کوسهها
- کتاب هاروی مک کی با روایتهایی کوتاه، صریح و آموزنده، راهکارهایی کاربردی برای دستیابی به موفقیت در کسبوکار و زندگی شخصی ارائه میدهد. (یواسای تودی)
- کتاب شنا با کوسهها گنجینهای ارزشمند و کمنظیر از اطلاعات کاربردی است. ( کن بلانچارد)
کتاب شنا با کوسهها برای شما مناسب است اگر
- به دنبال مطالعهی کتابهای موفقیت در کسب و کار و تجربههای واقعی مدیران موفق هستید.
- میخواهید مهارتهای خود را در زمینهی بازاریابی و فروش افزایش دهید.
- قصد دارید با تکنیکهای فروش و روشهای شناخت مشتری آشنا شوید.
- میخواهید اصول مذاکره و تصمیمگیری در معاملات را یاد بگیرید.
- به دنبال تقویت مهارتهای مدیریت کسبوکار و رهبری تیم هستید.
- میخواهید با یکی از تأثیرگذارترین کتابهای هاروی مککی دربارهی موفقیت حرفهای آشنا شوید.
در بخشی از کتاب شنا با کوسهها میخوانیم
سیاستمداران را در نظر بگیرید، آنها فقط تا زمانی از طرح شما استقبال میکنند که یا پرطرفدار باشد یا سوددهی بالایی داشته باشد.
قصد ندارم بگویم سیاستمداران صداقت ندارند یا قابل اعتماد نیستند. آنها باید تمام زوایا را بسنجند تا بتوانند خود را بهجای همۀ افرادی که رهبری میکنند، قرار دهند. قانونگذاران، بهخصوص در جاهایی همچون واشنگتن، نسبت به فرمانداران اندکی کمتر قابل اعتمادند، اما این قانون دربارۀ آنها نیز صدق میکند.
اگر شخصی از افراد صاحبمنصب، حمایت از پروژه یا طرحی را درخواست دارد: الف) باید خودش فضای انجام دادن کار را ایجاد کند. ب) هر آنچه لازم است، انجام دهد تا سیاستمدار هم مجبور باشد گهگاهی لطفها را جبران کند؛ مثلاً کمک به خیریه یا حتی کارهای سازمانی.
پیش از اینکه یک راهکار مشخص را برای رسیدن به اهدافتان انتخاب کنید، دقیقاً باید بدانید با چه کسی مواجهید. دراینباره فرماندار از آن گروه سیاستمدارانی بود که به تصورش این طرح همان چیزی بود که مردم میخواستند و زمانی که فهمید برادران قرمزیان افکار عمومی را برای پذیرش چنین طرحی آماده نکردهاند، بهسرعت از موضع حمایتیاش کنار کشید.
بالاخره برادران قرمزیان پیام را دریافت کردند و منبع مشکل را یافتند. به تبلیغات لازم پرداختند و همهچیز را سر جایش قرار دادند. پس از آنکه مجامع قانونگذاری دست رد به سینهشان زدند و چندصدمیلیون به آنها ندادند، مجبور شدند به کمکهای اندک شهرداری بسنده کنند و آن طرح بزرگ فقط به یک مرکز خرید بسیار معمولی بدل شد (مینی مگامال) که در مقایسه با پروژۀ اول آنها در سال 1981 در ادمونتون کانادا که با مساحت 5/3میلیون فوت مربع سالها بهعنوان بزرگترین مرکز خرید جهان خودنمایی میکرد اصلاً به چشم نمیآمد.
فهرست مطالب کتاب
یادداشت نویسنده
مقدمهای از کن بلانچارد
فصل اول: «لطفاً به من پانزدههزار بلیت برای بازی امشب بدهید»
فصل دوم: دورۀ آموزشی کوتاهمدت هاروی مککی در حوزۀ فروشندگی
آموزۀ 1: مهم نیست چقدر میارزد مهم این است که مردم بگویند چقدر میارزد
آموزۀ 2: در مقابل هر پیشنهادی هرچند جذاب، مخالفانی وجود دارند...
آموزۀ 3: همانطور که داشتن اطلاعات دربارۀ محصول مهم است...
آموزه 4: پرسشنامۀ 66 سؤالی مشتریها
آموزۀ 5: مککی 66 ادامه دارد: داستان جنگ
آموزۀ 6: اگر ویژگیها و خصوصیات شخصیتی خود را از طرح و محصولتان جدا نکنید...
آموزۀ 7: تعصبهای مذهبی و نژادی...
آموزۀ 8: نحوۀ برخورد با مشتریهای سختگیر
آموزۀ 9: باشگاه خصوصی خود را راه بینداز
آموزۀ 10: یادداشتهای کوچک، نتایج بزرگ
آموزۀ 11: دومین جایی که باید دنبال کسبوکار باشید
آموزۀ 12: آنچه تمام بازاریابها -اما نه همۀ کارآفرینان- میدانند
آموزۀ 13: همیشه حواستان به وقتتان باشد نه به ساعتتان
آموزۀ 14: اگر مقصدی نداشته باشید، بهجایی هم نخواهید رسید
آموزۀ 15: حتی وقتی که دیگران تواناییهای شما را باور ندارند، خودتان را باور کنید
آموزۀ 16: در جستوجوی الگویی برای خود باشید
آموزۀ 17: خیالپردازی
آموزۀ 18: آسانترین، ارزانترین و فراموششدهترین راه تبلیغات
آموزۀ 19: شخصی را به من نشان دهید که مدعی است انسان خودساخته است...
فصل سوم: دورۀ کوتاهمدتهاروی مککی در حوزۀ مذاکره
آموزۀ 20: لبخند بزن و آنقدر نه بگو تا زبانت به خونریزی بیفتد
آموزه 21: افرادتان را وارد زمین کنید
آموزۀ 22: چیزی با عنوان اتمام موجودی اقامتگاه وجود ندارد
آموزۀ 23: بانکدار خود را درک کنید و بشناسید
آموزۀ 24: قدرتمندترین و تنها ابزار موفقیت در مذاکره این است که...
آموزۀ 25: «اگر آقای اوتیس موافقت کنند، همهچیز تمام است»
آموزۀ 26: مهمترین نکات قرارداد در قرارداد ذکر نشدهاند
آموزۀ 27: توافق مانع از بروز اختلافات میشود
آموزۀ 28: هر چقدر بیشتر شما را منتظر نگه دارند نشان میدهد که تمایل بیشتری برای بستن قرارداد با شما دارند
آموزۀ 29: کسی که پلهای پشت سرش را خراب میکند بهتر است شناگر ماهری باشد
آموزۀ 30: تصمیمهای احساسی بگیرید و آنچه درنهایت به آن دچار خواهید شد بیماری قلبی است
آموزۀ 31: هرگز در اتاقی که با چهلچراغ تزئین شده معامله نکنید
آموزۀ 32: همهچیز قابل مذاکره و معامله است
آموزۀ 33: جنگ خریدار و فروشنده
فصل چهارم: دورۀ آموزشی کوتاهمدت هاروی در حوزۀ مدیریت
آموزۀ 34: بزرگترین اشتباهی که یک مدیر میتواند مرتکب شود
آموزۀ 35: وقتی شخصی ثروتمند با شخصی باتجربه مواجه میشود...
آموزۀ 36: اخبار خوب همیشه به گوش شما خواهد رسید، مهم این است که اخبار بد چقدر زود به شما برسد
آموزۀ 37: بندازش روی زمین
آموزۀ 38: با تأمینکنندگانتان آنطور رفتار کنید که با مشتریهایتان رفتار میکنید
آموزۀ 39: عصر مردان رنسانس فقط در زمان رنسانس بود
آموزۀ 40: هیچگاه پیشمرگ خودتان نباشید
آموزۀ 41: از سویی دیگر چنانچه اصرار دارید پیشمرگ خودتان شوید
آموزۀ 42: موضوعات کوچک خیلی مهم نیستند، بلکه همهچیز است
آموزۀ 43: چگونه برنده را بیابیم
آموزۀ 44: بهترین افراد شما ممکن است مفیدترین ساعتهای روزشان را در حال خیره شدن به دیوار بگذرانند
آموزۀ 45: اگر فیالبداهه باشد، بیشتر خوش میگذرد
آموزۀ 46: آیا تابهحال در حین کار اعتصاب دیدهاید
آموزۀ 47: تمرین و ممارست نیست که باعث پیشرفت میشود...
آموزۀ 48: به متخصصان اعتماد داشته باشید که آنها هم اشتباه میکنند
آموزۀ 49: افرادی که اخراج میکنید آنهایی نیستند که شما را بدبخت میکنند...
آموزۀ 50: بهترین راه این است که اشتباه یک شخص را به او گوشزد کنید
آموزۀ 51: هرگز نگذارید فرد بهخصوص، یک شخصیت نامدار و موفق، جانشینش را خودش انتخاب کند
آموزۀ 52: کارمندانتان را به سمینارها و همایشهای مختلف بفرستید تا افزایش حقوق کمتری داشته باشید
آموزۀ 53: چند نفر بازاریاب در شرکتتان کار میکنند؟
آموزۀ 54: زود کلافه شوید
آموزه 55: از افراد کهنهکار بپرسید
آموزۀ 56: دانستن این موضوع که چه وقت نباید سخت کار کنید...
آموزۀ 57: مالکیت یک درصد از هر چیز بهتر از مدیریت صد درصد آن است
آموزۀ 58: پیش از اینکه از تشنگی تلف شوید، چاه را حفر کنید
آموزۀ 59: با کارکنان خود همانند مشتریهایتان رفتار کنید
آموزۀ 60: چگونه اخراج شویم
آموزۀ 61: شما نمیتوانید هیچ مشکلی را حل کنید، مگر آنکه ابتدا قبول کنید مشکلی وجود دارد
آموزۀ 62: مشکلی که با صرف اندکی هزینه قابل حل باشد در اصل مشکل به حساب نمیآید
آموزۀ 63: تابهحال هیچ سابقۀ کاری بدی ندیدهام
آموزۀ 64: عیارسنج تست اسید
آموزۀ 65: اگر میخواهید بابانوئل شوید، بهتر است سورتمهای را انتخاب کنید که بتواند یک کامیون بار را یدک بکشد
آموزۀ 66: بهترین راه صرفهجویی در زمان چیست؟
آموزۀ 67: نه عصبانی شوید و نه در پی انتقام باشید
آموزۀ 68: دشمن خودتان را حتماً بشناسید
آموزۀ 69: هیچگاه مقهور شهرت رقیبتان نشوید
فصل پنجم: آموزههای فوری و مفید
فصل ششم: به فرزندانتان کمک کنید تا بزنند توی گوش مشکلات
فصل هفتم: نزدیکتر به موفقیت
مشخصات کتاب الکترونیک
| عنوان کتاب | کتاب شنا با کوسهها |
| عنوان اصلی | Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Your Competition |
| نویسنده | هاروی مک کی |
| مترجم | مریم نفیسی راد |
| ناشر چاپی | انتشارات نسل نواندیش |
| سال انتشار | ۱۴۰۵ |
| نخستین انتشار | 1988 |
| فرمت کتاب | EPUB |
| تعداد صفحات | 264 |
| زبان | فارسی |
| شابک | 978-622-112-007-9 |
| قیمت کتاب الکترونیک | ۲۸۵,۹۰۰ تومان خرید کتاب الکترونیک نسخه نمونه رایگان |
| موضوع کتاب | کتابهای موفقیت شغلی کتابهای اصول مذاکره کتابهای آموزش بازاریابی کتابهای مدیریت کسب و کار |
