کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم: راه و رسم مذاکره موفق

معرفی کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم: راه و رسم مذاکره موفق

اگر می‌خواهید در مذاکر‌ه‌ها دست بالا را داشته باشید، کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون را با صدای گیرای میلاد فتوحی گوش دهید. این کتاب پرفروش سایت آمازون، یک چیز را ثابت می‌کند؛ مذاکره نه جنگ است و نه کوتاه آمدن؛ می‌تواند رابطه را حفظ کند و نتیجه را هم به نفع شما رقم بزند.

درباره‌ی کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم

راجر فیشر (Roger Fisher)، ویلیام یوری (William Ury) و بروس پاتون (Bruce Patton)، نویسندگان کتاب جواب مثبت بگیریم انتشارات آموخته، راه و رسم مذاکره موفق را نشان می‌دهند. آن‌ها با تکیه بر سال‌ها تجربه در پروژه‌ی مذاکره هاروارد، توضیح می‌دهند که چرا روش‌های سنتی چانه‌زنی دیگر جواب نمی‌دهد و چطور می‌توان با برقراری ارتباط مؤثر، تمرکز بر منافع واقعی، خلق گزینه‌های مشترک و استفاده از معیارهای عینی، به توافق‌هایی رسید که هم رابطه را حفظ کند و هم نتیجه‌ای منصفانه و پایدار بسازد.

ساختن ارتباط مؤثر؛ کلید مذاکره موفق

با گوش دادن به کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون، کم‌کم نگاهتان به هر گفتگو تغییر می‌کند. نویسندگان این اثر، اصول و فنون مذاکره را نه به‌عنوان مجموعه‌ای از تکنیک‌های پراکنده، بلکه به‌عنوان یک شیوه‌ی فکر کردن برای مدیریت تعارض ارائه داده‌اند؛ شیوه‌ای که به شما یاد می‌دهد قبل از هر واکنش، مسئله را درست ببینید، نیازهای عاطفی طرف مقابل را بشناسید و مسیر گفتگو را از تقابل به همکاری تغییر دهید.

اگر مشتاقید بدانید مهارت مذاکره چگونه در عمل زندگی شما را تغییر می‌دهد، خرید کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم نشر صوتی نوین کتاب گویا بهترین انتخاب است. ترجمه‌ی روان مهرداد فروزنده، روایت جان‌دار میلاد فتوحی و محتوای دقیق و کاربردی این کتاب باعث می‌شود که مفاهیم مذاکره نه فقط قابل فهم، بلکه قابل استفاده شوند.

افتخارات کتاب جواب مثبت بگیریم

• پرفروش‌ترین کتاب سایت آمازون
• کتاب پرفروش در سطح جهانی

نکوداشت‌های کتاب جواب مثبت بگیریم

• کتابی که همه در هر شغل و تخصصی باید بخوانند. این کتاب به شما یاد می‌دهد اختلاف نظرها را نه به‌عنوان نبردی میان دو «منِ زخمی»، بلکه به‌عنوان یک مسئله‌ی مشترک ببینید؛ مسئله‌ای که باید با هم حلش کرد، نه با تعارض. (کاربر آمازون)
• کتابی عالی درباره‌ی اصول و فنون مذاکره. پر از مطالعات موردی است و یک چارچوب ساده و کارآمد ارائه می‌دهد که مذاکره‌کننده را به جای تمرکز بر طرف مقابل، بر روی مسئله متمرکز می‌کند تا کارها واقعاً پیش برود. واقعاً توصیه می‌کنم. (کاربر گودریدز)

کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید تکنیک‌های مذاکره و متقاعدسازی دیگران را در چارچوبی روشن و اصولی یاد بگیرید.
• برقراری ارتباط مؤثر چه در محیط کار و چه در زندگی عاطفی و خانوادگی برای شما مهم است و می‌خواهید در این زمینه پیشرفت کنید.
• مدیریت تعارض برای شما چالش‌برانگیز است و به دنبال روشی هستید که اختلاف‌ها را بدون تنش و فرسایش حل کنید.

در بخشی از کتاب صوتی جواب مثبت بگیریم: راه و رسم مذاکره موفق می‌شنویم

در هر مذاکره «بی‌اهمیت» تلقی کردن نگرانی‌های طرف دیگر که مانع توافق نیستند، متداول است. برعکس، گفت‌وگوی محکم و متقاعدکننده درباره‌ی مسائلی که تمایل دارید بگویید و آنها تمایل به شنیدنش دارند می‌تواند یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌های شما در نقش مذاکره‌کننده باشد.

مذاکره درباره‌ی انتقال فن‌آوری را در نظر بگیرید که در کنفرانس قانون دریایی چندملیتی مطرح شد. از سال 1974 تا سال 1981، نمایندگان 150 کشور در نیویورک و ژنو گرد آمدند تا مقررات حاکم بر کاربردهای اقیانوس را از حقوق ماهیگیری تا استخراج منگنز در اعماق اقیانوس تنظیم کنند. در یک مرحله، نمایندگان کشورهای در حال توسعه علاقه‌ی شدیدی به تبادل فن‌آوری ابراز کردند؛ کشورهای آنها می‌خواستند توانایی تملک دانش و انتقال تجهیزات فنی پیشرفته از کشورهای کاملاً صنعتی به منظور استخراج از اعماق دریا داشته باشند.

ایالات متحده و سایر کشورهای توسعه‌یافته در برآوردن این تمایل هیچ مشکلی نمی‌دیدند (و لذا مسأله‌ی انتقال فن‌آوری را بی‌اهمیت تلقی کردند). از یک لحاظ، برای آنها بی‌اهمیت بود، اما بی‌اهمیت تلقی کردن این موضوع اشتباه بزرگی بود که این کشورها مرتکب شدند. با اختصاص زمان قابل‌توجه برای انجام تمهیدات عملی انتقال فن‌آوری، شاید پیشنهاد این کشورها برای کشورهای در حال توسعه موثق‌تر و جذاب‌تر می‌بود. کشورهای صنعتی با کنار گذاشتن این مسأله به عنوان مسأله‌ی کم‌اهمیت‌تر، از فرصت کم‌هزینه‌ی ارائه‌ی دستاورد چشمگیر به کشورهای در حال توسعه و مشوق واقعی برای رسیدن به توافق بر سر سایر مسائل چشم‌پوشی کردند.

فهرست مطالب کتاب صوتی