معرفی و دانلود کتاب دیوانه‌وار بفروشید

معرفی کتاب دیوانه‌وار بفروشید

صبری سوبی در کتاب دیوانه‌وار بفروشید، با تکیه بر تجربیات واقعی، یک سیستم 8 مرحله‌ای قدرتمند برای جذب مشتریان ایدئال ارائه می‌دهد. این راهنمای گام‌به‌گام دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کند مشتریان وفادار جذب کنید و بدون هدر دادن بودجه‌ی تبلیغاتی، سیل خریداران را به سوی کسب‌وکارتان روانه کنید.

درباره‌ی کتاب دیوانه‌وار بفروشید

در بازار نابرابر و رقابتی امروز، جنگی خاموش برای جلب توجه مشتریان در حال رخ دادن است. صبری سوبی (Sabri Suby) در کتاب دیوانه‌وار بفروشید (Sell Like Crazy) از تجربیات عملی خودش استفاده کرده تا به شما نشان دهد می‌توان سیستمی خلق کرد که مثل یک ماشین فروش خودکار، شما را به درآمد ایدئالتان برساند. او که بنیانگذار آژانس دیجیتال مارکتینگ کینگ کونک (King Kong) است، توانسته در دو سال متوالی به عنوان سریع‌ترین آژانس در حال رشد استرالیا شناخته شود. آژانسی که او ابتدا در خانه‌اش آن راه انداخت و امروز میلیون‌ها دلار، گردش مالی دارد!

مهم نیست در چه صنعتی فعالیت می‌کنید! از نظر صبری سوبی، مهم‌ترین راه برای نجات دادن کسب و کار، یاد گرفتن شیوه‌ی فروش است! در کتاب دیوانه‌وار بفروشید، او سیستمی هشت مرحله‌ای را معرفی کرده که به صورت خودکار مشتریان ایدئال را جذب می‌کند، آن‌ها را متقاعد می‌سازد و فروش را به طور مداوم افزایش می‌دهد. نویسنده نشان می‌دهد که برای فروش موفق باید عمیق‌ترین خواسته‌ها، دردها و موانع مشتری را بشناسید تا پیشنهادهایی سازنده بدهید. سوبی نام این استراتژی را استراتژی پدرخوانده (Godfather Offer) می‌گذارد؛ پیشنهادی که نمی‌توان آن را رد کرد.

دیوانه‌وار بفروشید؛ رازهای موفقیت در فروش

استراتژی‌های فروشی که در کتاب دیوانه وار بفروشید خواهید خواند، به جای هدر دادن زمان با روش‌های بازاریابی سنتی که نتایج نامطمئنی دارد، بر روش‌هایی متمرکز است که در دنیای پررقابت دیجیتال امروزی، شما را به نتایج ملموس و واقعی می‌رساند. صبری سوبی در کتابش به شما یاد می‌دهد چطور ترافیک بخرید و به جای سرمایه‌گذاری کردن روی یک پلتفرم (مثل سئوی گوگل یا صفحه‌ی اینستاگرام)، به شکلی هوشمندانه، ترافیک تبلیغاتی خود را مدیریت کنید.

در کتاب دیوانه‌وار بفروشید، با تکنیک‌های ساخت محتوا با ارزش بالا که به اختصار با (HVCO) نمایش داده می‌شود، آشنا خواهید شد تا بتوانید مشتریان را مانند آهن‌ربا به خود جذب کنید و قیف فروشی طراحی کنید که برایتان مشتریان وفادار به وجود خواهد آورد. صبری سوبی با تعریف کردن تجربیات الهام‌بخش کاری و زندگی شخصی‌اش، توانسته ارتباط موثری با خوانندگان کتاب برقرار کرده و آن‌ها را در طرز فکرش سهیم کند. اگر می‌خواهید کسب و کارتان رشد کند، دانلود کتاب دیوانه‌وار بفروشید شما را به هدفتان خواهد رساند!

نوبت شماست!

با خرید کتاب دیوانه‌وار بفروشید، بخوانید، اجرا کنید و ببینید که چطور فروشتان سر به فلک می‌کشد! این نسخه با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و ساناز بهابسته، توسط انتشارات زمان تغییر به دست شما می‌رسد.

کتاب دیوانه‌وار بفروشید برای شما مناسب است اگر

• صاحب کسب و کار کوچک یا متوسطی هستید و می‌خواهید بدون هدر دادن بودجه‌ی تبلیغاتی، فروش خود را بالا ببرید.
• فریلنسر یا ارائه دهنده‌ی خدمات هستید و می‌خواهید مشتری‌هایی وفادار را جذب کنید.
• بازاریاب دیجیتال هستید و تا به حال نتایج ایدئالی کسب نکرده‌اید.

در بخشی از کتاب دیوانه‌وار بفروشید می‌خوانیم

من خودم را وقف مطالعه تمام بزرگان 150 سال گذشته کردم. افرادی مانند رابرت کولیر، یوجین شوارتز، دیوید اوگیلوی، گری هالبرت و گری بنسیونگا. این افراد بی‌سر و صدا در پس زمینه کار می‌کردند تا میلیاردها دلار درآمد ایجاد کنند و اغلب مشاغل کوچک را به نام‌های بزرگی تبدیل می‌کردند که هنوز هم وجود دارند.

اگر تا به حال نام آن‌ها را نشنیده‌اید، آن‌ها را در گوگل جستجو کنید! برای مثال، رابرت کولیر نویسنده آمریکایی قرن بیستم کتاب‌های متافیزیکی خودیاری و تفکر جدید بود. کتاب راز دوران او که در سال 1926 منتشر شد، در طول زندگی‌اش بیش از 300000 نسخه فروخت. بسیاری از مطالبی که او در مورد هنر و علم فروش تدریس می‌کرد، امروزه نیز کاربرد دارد.

من هر کتابی را که در زمینه روانشناسی انسان پیدا می‌کردم خواندم. عمیق شدم، واقعاً عمیق فکر کردم. مطلبی که من از آن‌ها یاد گرفتم، رویکردم به تجارت را کاملاً تغییر داد. برخی از آن‌ها کار می‌کرد، برخی از آن‌ها نه. برخی از آن برای کار در عصر دیجیتال امروزی باید کاملاً بازسازی می‌شد. اکنون می‌خواهم همه آن را با شما به اشتراک بگذارم.

می‌دانم به چه موضوعی فکر می‌کنید، چرا باید این همه دانش را با این قیمت پایین به اشتراک بگذارم؟

ساده است، واقعاً موفقیت آسان به دست نمی‌آید و به ندرت پیش می‌آید که فردی بتواند رویاهای خود را به واقعیت تبدیل کند، بدون اینکه دیگران هر از گاهی در را به روی او باز کنند و نگه دارند. همانطور که به اهداف خود می‌رسید و از خردی که در این کتاب به شما می‌دهم بهره می‌برید، فراموش نکنید که احساسات خوب را با خود منتقل کنید و به افرادی که پشت سر شما هستند کمک کنید.

زیرا اگر خوب کار کرده‌اید، این وظیفه شماست که بخش زیادی از وقت خود را صرف پایین آوردن آسانسور کنید و این دقیقاً همان کاری است که من در این کتاب انجام می‌دهم.

فهرست مطالب کتاب

مهم! اول این را بخوانید!
آن‌ها را مات و مبهوت رها کنید!
چرا این اطلاعات بیش از همیشه مهم است
مثل یک میلیاردر فکر کنید
پاسخ باید واضح باشد.
قانون 4% برای حرکت دادن سوزن پول
کلیه فعالیت‌های تجاری
ارزش زمان فعلی شما
امتیاز اقدام
چگونه دیوانه‌وار بفروشیم
آیا شما آماده هستید؟
فروش برای همه
چرا باید به یک تک آهنگ گوش دهید
حرفی که باید بزنم؟
اخلاق کاری مادر تک والد
"عوضی کوچولو" را در درون خود خفه کنید
منحنی یادگیری 500000 دلاری
فروشندگی چند برابر شده: مرگبارترین مهارت در تجارت
فارغ التحصیلی
بزرگترین تصور غلط
سرمایه‌گذاری عاقلانه‌تر از پس‌انداز، سهام یا املاک
فاز 1: خریدار رویایی خود را درک و شناسایی کنید
فرمول بازار بزرگتر
چگونه مشتریان را از «فقط نگاه کردن» به «خفه شوید و پولم را بگیرید»
استراتژی هاله: مشتری خود را بشناسید!
قدرت 4% شما
سایت پاسخ عمومی
سوالات "سازنده خانه" 42 داده‌ تجسم
نه سوال برای تعریف خریدار رویایی شما
نتیجه نهایی
نقاط اقدام
فاز 2: طعمه ایده‌آل را برای خریدار رویایی خود ایجاد کنید
بازاریابی مبتنی بر ارزش
فقط احمق‌های بازاریابی بر این باورند که هیچ فردی نسخه‌های طولانی را نمی‌خواند
سرفصل شماره 2 ضروری: اعداد
سرفصل شماره 3 ضروری: فتنه مقاومت ناپذیر ایجاد کنید
سرفصل شماره 4 ضروری: به آن‌ها نشان دهید چه مطالبی برای آن‌ها وجود دارد
7 نکته هشدار دهنده که قبل از استخدام برنامه ریز مالی باید بدانید
فرمول‌های بی‌انتها برای عناوین HVCO شما
HCVO نکته شماره 2: مطمئن شوید که هر نقطه با مشکلی سوزان برخورد می‌کند
نکته 3 HCVO: آن را ساده نگه دارید
انواع HVCO
امتیاز اقدام
فاز 3: گرفتن سرنخ و دریافت جزئیات تماس
همه اطلاعاتی که برای ایجاد صفحه انتخاب بی‌رحم نیاز دارید
عنوان انتخاب
فرمول سرفصل:
عنوان فرعی انتخاب کردن
گلوله‌های جذاب فوق‌العاده قانع کننده
فرمول‌های متن، گلوله جذاب
پیگیری
فاز 4: استراتژی پدرخوانده
مشتریان بالقوه خود را به پیشنهادی تبدیل کنید که نمی‌توانند آن را ساده رد کنند
یک قانون شکست ناپذیر بازاریابی که می‌تواند موفقیت شما را تضمین کند
آنچه مردم می‌خواهند بخرند را بفروشید
ایجاد برگه جزئیات: ویژگی‌ها و مزایا
پیشنهاد خود را ایجاد کنید
بهترین مدیریت سئو کارشناسان دیجیتال مارکتینگ
پیشنهادتان نوک نیزه پیام فروش شماست
از این پیشنهادات ضعیف استفاده نکنید
هفت قسمت از پیشنهاد پدرخوانده
1. دلیل
2. ایجاد ارزش
3. قیمت گذاری
4. گزینه‌های پرداخت
5. جایزه یا هدیه
6. گارانتی برق
7. کمبود
پیش‌بینی و غلبه بر مخالفت‌ها
"ضمانت قدرت" رقبای شما را نابود می‌کند و آن‌ها از شدت عصبانیت فریاد می‌زنند
7 مرحله برای ایجاد قدرت
گارانتی
1. گارانتی‌ها را مطالعه کنید
2. نقاط قوت خود را تقویت کنید
3. مشخص باشید
4. بازپرداخت را انتخاب کنید
5. آزمایش، اندازه گیری و پالایش
6. آن را در قسمت جلویی و مرکز صفحات خود قرار دهید
7. ضمانت نامه خود را نام ببرید
گارانتی همیشگی:
نقاط اقدام
فروش مخفی 17 مرحله‌ای صبری سابی
سیستم
8. جزئیات مزایا
9. اثبات اجتماعی
10. پیشنهاد پدرخوانده خود را بدهید
11. اضافه کردن پاداش
12. ارزش کارها را روی هم قرار دهید
13. قیمت خود را آشکار کنید
14. کمبود تزریق کنید
15. ضمانت قدرتمندی بدهید
16. فراخوان برای اقدام (CTA)
17. با P. S ببندید. که شامل هشدار و یادآوری است
نقاط اقدام
فاز 5: ترافیک
اهمیت حیاتی اقتصاد واحد
چرا دانستن اقتصاد واحد بسیار مهم است؟
هزینه هر خرید (CPA) من چقدر باید باشد؟
سرد: ترافیک تیندر
گرم: ترافیک قرار دوم
داغ: نتفلیکس و چیل ترافیک
چگونه بالقوه خود را از تیندر به «نتفلیکس و چیل» ببریم
چشم انداز در حالت خرید
چشم انداز در مرحله آگاهی
چشم انداز سرد
چگونه تبلیغات گوگل بنویسیم که بالقوه شما را جذب کند و آن‌ها را به وب سایت شما بکشاند
بریم سر کار
انواع و نمونه‌های تبلیغات کلیکی گوگل
چک لیست تبلیغات گوگل من
نحوه نوشتن تبلیغات فیس بوک که خریداران را مجبور به خواندن هر کلمه از تبلیغات شما می‌کند
نکات متن تبلیغات
آناتومی تبلیغ فیس بوک با تبدیل بالا
متن مقدمه
تصویر آگهی
عنوان لینک
توضیحات لینک
دکمه Call to Action
نشانی اینترنتی نمایش
چک لیست تبلیغات فیس بوک
فاز 6: تکنیک فانوس جادویی
فرمول بازار بزرگتر
تکنیک فانوس جادویی
مرحله اول
مرحله دوم
مرحله سوم
الگوی بیانیه مطبوعاتی
نقاط اقدام
فاز 7: تبدیل فروش
فروش مثل دکتر
نسخه بدون تشخیص اشتباه است
کاربرد عملی
پیدا کردن "چرا؟ " مشتری بالقوه شما
شما تماس می‌گیرید و می‌پرسید
کجا می‌خواهند بروند؟
پذیرش
ارائه ارزش
گرفتن تعهد
نسخه
نزدیک
سپس، شما یک کلمه دیگر نمی‌گویید
بزرگترین و دردناک‌ترین مشکلات آنها
فاز 8: خودکار و ضرب
نبرد برای توجه در صندوق ورودی
مرحله 1: آن را تحویل بگیرید
پلت فرم
ارائه دهندگان ایمیل اصلی
لولاهای کوچک درهای بزرگ را می‌چرخانند
شهرت فرستنده
مهمترین معیارهایی که بر شهرت فرستنده تأثیر می‌گذارد
ایجاد حسن نیت با فهرست شما
آدرس IP جدید خود را گرم کنید
قالب بندی و استایل
لوگوها در هدر
فرستنده را روشن کنید
مرحله 2: باز کردن آن
گروه "P" و گروه "C"
این واقعیت است دوست من
چگونه هر شخصی را وادار کنیم تا ایمیل‌های شما را باز کند
حوصله‌شان سر رفته است!
چگونه تقریباً افراد را مجبور کنیم که ایمیل‌های شما را باز کنند
طول خط موضوع
برای خطوط موضوع، از 1 تا 20 کاراکتر جایی است که جادو اتفاق می‌افتد
زمین را ارزیابی کنید
درست است: شما باید هر ایمیلی که رقبای شما ارسال می‌کنند را ببینید
متن پیش‌هدر که با فتنه از بین می‌رود
زمان‌بندی ایمیل: بهترین روز برای ارسال ایمیل
بهترین زمان برای ارسال ایمیل
برندگان…
همه موارد را تست کنید!
مرحله 3: کلیک روی آن
آیا سرگرم کننده است؟
1. طراحی ایمیل: ظاهر ایمیل شما به اندازه آنچه می‌گوید مهم است!
2. با آن‌ها مانند دوست صحبت کنید
3. رفتارهای گله را مطالعه کنید و برعکس اقدام کنید
4. آن را احشایی کنید: متن ایمیل خود را با جزئیات زنده کنید
خسته کننده: "رئیس خودتان باشید"
5. از آن‌ها نخواهید بخرند، کلیک یا اقدام کنند، به آن‌ها بگویید!
قرار دادن آن همه با هم
چک لیست ایمیل پیشرفت شما
نتیجه گیری
آخرین مورد…