بله
کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا نوشته‌ی پرافول شارما، استراتژی‌های موفق مارکتینگ محتوا را مرور می‌کند و شیوه‌ی تدوین آن‌ها را خلاصه و مفید آموزش می‌دهد. این کتاب اصول و قوانین کاربردی بازاریابی را معرفی کرده و کمک می‌کند ظرف نَوَد روز یا حتی کمتر، ترافیک سایت، مشتریان و به‌تبع آن فروشتان را به طرز چشمگیری افزایش دهید.
درباره‌ی کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا
مارکتینگ محتوا از شاخه‌های نسبتاً جدید بازاریابی محسوب می‌شود که در چند سال گذشته و با رشد اینترنت به‌شدت موردتوجه قرار گرفته است. با ظهور شبکه‌های اجتماعی و فراگیر شدن آن‌ها، محبوبیت بازاریابی محتوایی هم بیشتر شده و حالا می‌توان گفت نقش مهم و انکارناپذیری در فروش محصول دارد. نکته‌ی مهم اینجاست که این شیوه‌ی بازاریابی اصلاً کار ساده‌ای نیست. مارکتینگ کاری فشرده و پرمخاطره است و کوچک‌ترین اشتباهی می‌تواند به شکست و سقوط بیانجامد. در این شرایط، باید با احتیاط و استراتژی وارد بازار شد و از تمامی ابزارها به‌درستی استفاده کرد. تدوین برنامه و استراتژی بازاریابی، به مهارت زیادی نیاز دارد و نباید آن را ساده گرفت. برای یاد گرفتن این مهارت، کتاب‌های متعددی وجود دارد، اما یکی از کاربردی‌ترین آن‌ها کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا (The One-Page Content Marketing Blueprint) نوشته‌ی پرافول شارما (Prafull Sharma) است.
کتاب نامبرده گام‌به‌گام توضیح می‌دهد که چطور می‌توان یک استراتژی قدرتمند محتوایی تدوین کرد. ویژگی مهم این اثر در این است که می‌کوشد این مسأله را خلاصه و ساده کند و به طرحی یک صفحه‌ای تبدیل سازد. ژنرال مونتگومری فرمانده‌ی نیروهای متفقین در عملیات «روز دی (D-Day)» جنگ‌جهانی دوم بود. این عملیات با 160 هزار نیرو یکی از بزرگ‌ترین عملیات‌های تاریخ به شمار می‌رود که شکست بزرگی را به نازی‌ها تحمیل کرد؛ اما ژنرال مونتگومری تمام طرح این عملیات عظیم و پیچیده را در یک تکه کاغذ کوچک نوشته بود. او در قسمت انتهایی آن کاغذ نوشته بود: «نکته‌ی کلیدی تمام عملیات در سادگی است.» پرافول شارما ایده‌ی کتابش را از همین شیوه‌ی برنامه‌ریزی ژنرال مونتگومری و جمله‌ی درخشان او گرفته است.
راز موفقیت در سادگی (Simplicity) است؛ فرقی ندارد که برای عملیات نظامی باشد یا تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی. شارما در کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا تلاش کرده به این ایده وفادار بماند و تا حدّ ممکن مخاطبش را وارد مفاهیم پیچیده و سخت نکند. او این اثر را در نوزده فصل تدوین کرده و در آن قوانین و اصول کاربردی مارکتینگ محتوا را مطرح می‌کند. شارما در هر فصل کتابش می‌کوشد به یکی از جنبه‌های این بازاریابی از جمله تحقیق کلمات کلیدی، وبلاگ‌نویسی، استفاده از تصاویر گرافیکی و ویدئو، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و... بپردازد. او برای هرکدام از این مفاهیم یک استراتژی کاربردی پیشنهاد می‌دهد و در ادامه، با راهکارهایی عملی بیان می‌کند که چطور می‌توان آن را به بهترین شکل پیاده‌سازی کرد.
کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا، هم به مسائل نظری می‌پردازد و هم شیوه‌های عملی را می‌آموزد. این کتاب کاربردی کمک می‌کند کمپین بازاریابی محتوای مؤثری تشکیل و ظرف کمتر از سه ماه ترافیک سایت و به دنبال آن فروشتان را افزایش دهید.
کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا نخستین بار در سال 2020 منتشر شده است. این اثر را ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی برای انتشارات زمان تغییر ترجمه کرده‌اند.
نکوداشت‌های کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا
-
کتابی ماهرانه، تمام و کمال و هوشمندانه. بازاریابی محتوا چالش‌برانگیز است اما کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا ابزارهایی مفید به شما می‌دهد تا در آن به موفقیت برسید. (جونا برگر، نویسنده)
-
یک صفحه طلا! این کتاب طرح یک‌صفحه‌ای ساده و ارزشمندی را پیشنهاد می‌دهد که کمکتان می‌کند یک استراتژی بازاریابی محتوایی بنویسید و به موفقیتی بلندمدت برسید. (مارتین لیندستروم، نویسنده)
-
کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا یک فرآیند پیچیده را طوری ساده می‌کند که هر شرکتی، فارغ از ابعاد و صنعتش، می‌تواند با کمک آن طرحی عملی تهیه کند و به اهدافش دست یابد. (جو پولیتزی، مدیر و نویسنده)
کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا برای چه کسانی مناسب است؟
اگر به دنبال فراگرفتن بازاریابی محتوا هستید و می‌خواهید با کلیات آن آشنا شوید، کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا مناسب شماست.
با پرافول شارما بیشتر آشنا شویم
پرافول شارما کارآفرین، بازاریاب و نویسنده‌ی هندی است. او بنیان‌گذار و مدیر شرکت LeadsPanda است که در حوزه‌ی بازاریابی محتوایی و تولید محتوا فعال است. شارما نزدیک به ده سال به شرکت‌ها و افراد مختلفی کمک کرده تا به اهداف خود دست یابند و فروششان را افزایش دهند. کتاب طرح یک‌صفحه‌ای بازاریابی محتوا تنها اثر منتشرشده‌ی اوست.
جملات برگزیده‌ی کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا
- محتوا پادشاه است.
- مردم عاشق خرید هستند اما از اینکه به آن‌ها فروخته شود متنفرند.
- اگر می‌خواهید یک بازاریاب محتوای موفق باشید، باید برای شرکت در یک دو ماراتن آماده شوید.
- هنگام فروش آنلاین، کسب و کارهایی برنده می‌شوند که بتوانند هزینه بیشتری برای دستیابی به مشتری صرف کنند.
در بخشی از کتاب طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا می‌خوانیم
طبق تجربه‌ای که دارم، دو نوع بازاریاب محتوا روی طیف رویداد فروش پایین قیف قرار دارند.
در یک سر طیف، سالی خجالتی قرار دارد. او وقتی می‌خواهد محصولات / خدمات خود را به مشتریانش بفروشد بسیار ترسو است. "اگر پیشنهادات من به اندازه کافی خوب باشند، مشتریان خود به خود به فروشگاه من مراجعه خواهند کرد." سالی خجالتی فکر می‌کند که فروش، باعث خنثی کردن هدف بازاریابی محتوا می‌شود.
در همین حال، در انتهای دیگر طیف، هِتی مصر قرار دارد. او یکی از طرفداران پیام‌های فروش آشکار است و فکر می‌کند که درخواست‌های فروش مصرانه، مرحله نهایی بازاریابی محتوا است. "اگر مشتریانم من را دوست دارند و آماده خرید هستند، از این کار بدشان نمی‌آید."
شما با کدام یک از این دو نفر بیشتر احساس نزدیکی می‌کنید؟ سالی خجالتی یا هِتی مصر؟
با پیدا کردن جواب این سؤال، آگاهی نسبت به برند خود را افزایش می‌دهید. شما مشتری راغب کسب می‌کنید، آن‌ها را پرورش می‌دهید، با آن‌ها ارتباط دوستانه برقرار می‌کنید، و اعتمادشان را جلب می‌کنید. همچنین با محتوای مارک‌دار و ایمیل‌های فروش‌محور، شروع به تغییر نقش خود در زندگی آن‌ها از یک ارائه‌دهنده اطلاعات به یک ارائه‌دهنده راه حل می‌کنید.
و سرانجام، زمان بستن قرارداد فرا می‌رسد.
رویداد فروش پایین قیف، نقطه تحولی است که در آن‌جا مشتریان راغب واجد شرایط بازاریابی به مشتریان راغب واجد شرایط فروش تبدیل می‌شوند؛ که این مسلماً یکی از مهم‌ترین مراحل قیف محتوا است.
