کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش مستقیم، تسلط بر هنر متقاعد کردن، تاثیر گذاری و موفقیت

بازاریابی یک استعداد ذاتی است یا مهارتی اکتسابی؟ کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت پاسخی قاطع به این پرسش می‌دهد. نویسنده‌ی جنجال‌برانگیز این کتاب بازاریابی با تکیه بر تجربیات خود، اصولی نظام‌مند از بهترین استراتژی‌های بازاریابی را پیش رویتان قرار می‌دهد و به این شکل فروش را به مهارتی قابل یادگیری بدل می‌کند.

درباره‌ی کتاب شیوه گرگ

بدون تردید همه‌ی کسانی که در دنیای فروش فعالیت دارند، آرزو می‌کنند در زمینه‌ی متقاعدسازی مشتری همچون جردن بلفورت (Jordan Belfort) یکه‌تاز باشند. اگر شما هم چنین آرزویی دارید، باید بدانید که این گرگ وال‌استریت تمام فوت و فن کارش را در کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) روی دایره ریخته است تا ثابت کند با پیش گرفتن اصول مشخص می‌توان جذب مشتری را به سادگی ممکن کرد.

جردن بلفورت هسته‌ی اصلی کتاب را بر روشی استوار کرده که خودش آن را سیستم فروش مستقیم نام نهاده است. در این رویکرد، هدف او هدایت گفتگو از اولین لحظه‌ی برقراری ارتباط با مخاطب است. او در کتاب شیوه گرگ به‌جای کلی‌گویی یا توصیه‌های انگیزشی، بر تکنیک‌های عملی تمرکز می‌کند. تکنیک‌هایی که از جلب اعتماد مشتری تا پاسخ به تردیدها و مدیریت اعتراض‌ها را در بر می‌گیرد.

جذب مشتری و موفقیت در کسب‌وکار با جردن بلفورت

فرقی نمی‌کند که در عرصه‌ی کسب‌وکار حرفه‌ای هستید یا اولین قدم‌ها را در این مسیر برمی‌دارید. در هر صورت جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ دید تازه‌ای به شما می‌بخشد. او با ارائه‌ی مثال‌های واقعی و روایت تجربه‌های زیسته مفاهیم بازاریابی را به شکلی ملموس و قابل درک تشریح می‌کند تا هر مخاطبی با هر سطح از دانش قادر باشد از استراتژی بازاریابی او بهره ببرد.

کتاب شیوه‌ی گرگ نشر کلیک که با ترجمه‌ی فرخ هاشمی ارائه شده است، تنها مجموعه‌ای از فنون و تکنیک‌های فروش حرفه‌ای نیست، بلکه به مخاطب کمک می‌کند به آمادگی ذهنی لازم دست یابد، اعتمادبه‌نفس فروشندگی را در خود تقویت کند و بتواند با شناخت دقیق محصول و تسلط بر زبان بدن خود، مهارت ارتباط با مشتری را در خود ارتقاء دهد.

پس اگر در پی یک کتاب بازاریابی حرفه‌ای هستید که فراتر از شعارهای انگیزشی، ابزارهایی عملی را در اختیارتان قرار دهد تا به فن متقاعدسازی مشتری مسلط شوید، با خرید کتاب شیوه گرگ جردن بلفورت می‌توانید به یک بازاریاب یا فروشنده‌ی توانمند بدل شوید.

کتاب شیوه گرگ برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید با کتابی ساده و روان فنون و تکنیک‌های فروش حرفه‌ای را فرابگیرید و موفقیت در کسب‌وکار را از آرزو به واقعیت بدل کنید.
• کارآفرین هستید یا در عرصه‌ی فروش فعالیت دارید و به دنبال کتابی می‌گردید که بهترین استراتژی‌های بازاریابی را در اختیارتان قرار دهد.

در بخشی از کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش مستقیم، تسلط بر هنر متقاعد کردن، تاثیر گذاری و موفقیت می‌خوانیم

به خاطر داشته باشید که حفظ اخلاق و صداقت، هدیه‌ای است که هر فرد به خود می‌بخشد. چه برای داشتن خواب آرام در شب، چه برای الگو بودن برای فرزندانتان، چه برای احساس رضایت درونی، یا ساختن شهرتی بی‌نقص که به موفقیت‌های بزرگ‌تر منجر می‌شود، از تجربه شخصی‌ام می‌گویم که هیچ احساسی بهتر از دستیابی به ثروت و موفقیت بدون گرفتن میان‌بر نیست. اکنون، با این مقدمه، به موضوع اصلی می‌پردازیم.

آنچه تاکنون به آن اشاره کرده‌ام، وجود یک استراتژی بسیار قدرتمند است که از ده لحن اصلی تأثیرگذار بهره می‌برد تا ارتباط خروجی شما را به شکلی عمیق تقویت کند، به‌گونه‌ای که ذهن خودآگاه مشتری برای پردازش کلمات اضافه‌ای که از تغییرات مداوم در لحن می‌شنود، با چالش مواجه شود. در عرض چند ثانیه، تقریباً تمام توان پردازش ذهن مشتری صرف این کار می‌شود، تلاش برای همگام شدن با حجم کلمات اضافه‌ای که می‌شنود و شما کنترل گفت‌وگوی درونی مشتری را به دست می‌گیرید و کاری می‌کنید که به جای کار کردن علیه شما، برای شما عمل کند.

اگر کمی گیج شده‌اید، نگران نباشید، تنها نیستید. گرچه یادگیری این استراتژی بسیار ساده است، درک آن اندکی پیچیده‌تر است. اجازه دهید آن را قدم به قدم توضیح دهم، با یک مرور سریع از فصل پیشین درباره استفاده استراتژیک مادرم از لحن وقتی نامم را صدا می‌کرد، آغاز می‌کنم. اگر او با لحنی قاطع و جدی می‌گفت «جردن!»، کلمات اضافه‌ای که می‌شنیدم این بود: «فوراً اینجا بیا! چه کار کردی؟» و برعکس، اگر با لحنی ملایم و آهنگین می‌گفت «جووورردان!»، کلمات اضافه‌ای که می‌شنیدم این بود: «کجایی، عزیزم؟ بیا بیرون، هر کجا که هستی!» این تنها یک مثال ساده است که نشان می‌دهد هر لحن خاص چگونه مجموعه‌ای از کلمات ناگفته را در ذهن خودآگاه شنونده ایجاد می‌کند و شنونده معنای مناسب را به آن‌ها نسبت می‌دهد.