بله
کتاب ویزیتوری نکن!... نوشته‌ی مهدی محمدیان علیائی اثری کاربردی در حوزه‌ی بازاریابی و فروش است که بر پایه‌ی تجربه‌های واقعی نویسنده در بازار خرده‌فروشی، پخش و ویزیتوری شکل گرفته است. این کتاب فراتر از آموزش صرف شغل ویزیتوری، مسیر تبدیل شدن از یک فروشنده یا ویزیتور به یک فعال مستقل اقتصادی را نشان می‌دهد و با زبانی ساده، تجربه‌ی سال‌ها فعالیت، آزمون‌وخطا و مواجهه‌ی مستقیم با چالش‌های بازار را ارائه می‌کند.
درباره‌ی کتاب ویزیتوری نکن!...
مهدی محمدیان علیائی که پس از چند سال تجربه‌ی کار مهندسی وارد بازار و صنف خریدوفروش شده، در کتاب ویزیتوری نکن!... درباره‌ی شغل ویزیتوری، سازوکار شرکت‌های پخش، فروش محصول و مهم‌تر از آن، چگونگی راه‌اندازی کسب‌وکاری مستقل در حوزه توزیع و فروش نوشته است. او که معتقد است ویزیتوری می‌تواند سکوی پرتابی برای ورود به دنیای تجارت باشد، نشان می‌دهد چگونه می‌توان از تجربه‌ی فروشندگی و بازاریابی، یک کسب‌وکار شخصی و پایدار ساخت.
در کتاب ویزیتوری نکن مهدی محمدیان علیائی مباحث مهمی را مطرح می‌کند. از آشنایی با صنعت پخش، قیمت‌گذاری کالا، انتخاب محصول مناسب برای عرضه، یافتن کالاهای پرفروش، تولید و بسته‌بندی محصول گرفته تا تکنیک‌های فروش، استراتژی فروش و بازاریابی، جذب مشتری، مدیریت حساب‌ها و مطالبات، افزایش فروش، جذب بازاریاب، اصول مذاکره با فروشگاه‌ها و همچنین توصیه‌های عملی برای حفظ اعتبار و موفقیت در بازار.
رویکرد تجربه‌محور در کتاب ویزیتوری نکن
رویکرد نویسنده در کتاب ویزیتوری نکن!... کاملاً تجربه‌محور، عملیاتی و نتیجه‌گراست. او به شما می‌آموزد چگونه محصولات خود را بفروشید و چگونه کسب‌وکار شخصی خود را راه بیندازید. از همین رو، اثر حاضر را می‌توان در کنار کتاب‌های بازاریابی و فروش، راهنمایی میدانی برای افرادی دانست که می‌خواهند با کمترین هزینه و ریسک، وارد عرصه‌ی فروش و تجارت شوند و از تجربه‌های دیگران برای جلوگیری از اشتباهات رایج بهره ببرند.
کتاب ویزیتوری نکن به‌جای پرداختن به مباحث صرفاً نظری، بر ارائه‌ی راهکارهایی تمرکز دارد که در محیط واقعی کسب‌وکار آزموده شده‌اند. انتشارات آسمان کبود با چاپ این کتاب تجربیات ارزشمند نویسنده را در اختیار علاقه‌مندان قرار داده است.
در مجموع، مهدی محمدیان علیائی در این اثر علاوه بر آموزش اصول بازاریابی و فروش، نگرشی کارآفرینانه را نیز به مخاطب منتقل می‌کند. این اثر می‌کوشد خواننده را به سمت استقلال مالی، شناخت فرصت‌های بازار و استفاده از تکنیک‌های فروش مؤثر هدایت کند. با خرید کتاب ویزیتوری نکن انتشارات آسمان کبود از این تکنیک‌ها بهره‌مند شوید.
کتاب ویزیتوری نکن برای شما مناسب است اگر
- ویزیتور، بازاریاب یا فعال حوزه‌ی پخش کالا هستید و می‌خواهید اصول فروش محصول را یاد بگیرید.
- تولیدکنند‌ه‌ای نوپا هستید یا می‌خواهید به‌تازگی کسب‌وکار خود را راه بیندازید و از خود می‌پرسید چگونه وارد دنیای بزرگ کسب‌وکار و تجارت شوم یا چگونه محصولات خود را بفروشم.
در بخشی از کتاب ویزیتوری نکن!... می‌خوانیم
یکی از اولین کارهایی که قبل از ورود محصول خودتون به بازار باید انجام بدید مشخص کردن قیمت‌های سلسله‌مراتب چندگانه محصول هست. منظور از قیمت سلسله‌مراتب چندگانه، مشخص و مجزا کردن قیمت فروش به نمایندگی‌ها، عاملین فروش، قیمت فروشگاهی و یا حجمی، قیمت مغازه‌دار و در انتها از همه مهم‌تر، قیمت مصرف‌کننده هست.
باید روال اون حتماً طوری باشه که واحدهای بالادستی این سلسله‌مراتب، بتونه به رده‌های پایین‌تر از خودشون همون محصول رو بفروشه؛ یعنی کارخونه تولیدی باید به نمایندگی‌هاش قیمتی بده که اون هم بتونه به عاملین فروش در شهرستان‌های همون استان هم‌جنس شما رو بفروشه و یا اگر روال طوری چیده شده که عاملین فروش هم می‌تونن از خود کارخونه خرید کنن، کارخونه باید باقیمتی که برای عاملین فروش در نظر گرفته، بهشون بده و نه قیمت نمایندگی که کمترِ.
اجرای درست و نادرست این سلسله‌مراتب رابطه مستقیم بااعتبار برند و کارخانه تولیدی داره چراکه اگه قیمتی که مثلاً فروشگاه ازتون می‌خره باقیمت عاملیت یکی باشه، عاملیت جدای از دست دادن کامل اعتبارش، دیگه نمی‌تونه بعد از اون با فروشگاه مذکور کار کنه و میزان فروشش میاد پایین که نتیجتاً میشه شکست محصول و برند.
باید توجه داشت که یک فروشگاه هر کاری هم کنه نمی‌تونه بیشتر از گستره فروشگاهی خودش بفروشه. عاملیت و نمایندگی‌ها گستره فروششون خوب خیلی بیشتر از گستره فروش یک فروشگاه است. ولی عاملیت باید قیمتی بده که تو کل شهر ازش بخرن و یا قیمت نمایندگی باید طوری باشه که بتونه در بین عاملیت دیگر شهرستان‌های کل استان بازار خودش رو داشته باشه.
