معرفی و دانلود کتاب ویزیتوری نکن!...

معرفی کتاب ویزیتوری نکن!...

کتاب ویزیتوری نکن!... نوشته‌ی مهدی محمدیان علیائی اثری کاربردی در حوزه‌ی بازاریابی و فروش است که بر پایه‌ی تجربه‌های واقعی نویسنده در بازار خرده‌فروشی، پخش و ویزیتوری شکل گرفته است. این کتاب فراتر از آموزش صرف شغل ویزیتوری، مسیر تبدیل شدن از یک فروشنده یا ویزیتور به یک فعال مستقل اقتصادی را نشان می‌دهد و با زبانی ساده، تجربه‌ی سال‌ها فعالیت، آزمون‌وخطا و مواجهه‌ی مستقیم با چالش‌های بازار را ارائه می‌کند.

درباره‌ی کتاب ویزیتوری نکن!...

مهدی محمدیان علیائی که پس از چند سال تجربه‌ی کار مهندسی وارد بازار و صنف خریدوفروش شده، در کتاب ویزیتوری نکن!... درباره‌ی شغل ویزیتوری، سازوکار شرکت‌های پخش، فروش محصول و مهم‌تر از آن، چگونگی راه‌اندازی کسب‌وکاری مستقل در حوزه توزیع و فروش نوشته است. او که معتقد است ویزیتوری می‌تواند سکوی پرتابی برای ورود به دنیای تجارت باشد، نشان می‌دهد چگونه می‌توان از تجربه‌ی فروشندگی و بازاریابی، یک کسب‌وکار شخصی و پایدار ساخت.

در کتاب ویزیتوری نکن مهدی محمدیان علیائی مباحث مهمی را مطرح می‌کند. از آشنایی با صنعت پخش، قیمت‌گذاری کالا، انتخاب محصول مناسب برای عرضه، یافتن کالاهای پرفروش، تولید و بسته‌بندی محصول گرفته تا تکنیک‌های فروش، استراتژی فروش و بازاریابی، جذب مشتری، مدیریت حساب‌ها و مطالبات، افزایش فروش، جذب بازاریاب، اصول مذاکره با فروشگاه‌ها و همچنین توصیه‌های عملی برای حفظ اعتبار و موفقیت در بازار.

رویکرد تجربه‌محور در کتاب ویزیتوری نکن

رویکرد نویسنده در کتاب ویزیتوری نکن!... کاملاً تجربه‌محور، عملیاتی و نتیجه‌گراست. او به شما می‌آموزد چگونه محصولات خود را بفروشید و چگونه کسب‌وکار شخصی خود را راه بیندازید. از همین رو، اثر حاضر را می‌توان در کنار کتاب‌های بازاریابی و فروش، راهنمایی میدانی برای افرادی دانست که می‌خواهند با کمترین هزینه و ریسک، وارد عرصه‌ی فروش و تجارت شوند و از تجربه‌های دیگران برای جلوگیری از اشتباهات رایج بهره ببرند.

کتاب ویزیتوری نکن به‌جای پرداختن به مباحث صرفاً نظری، بر ارائه‌ی راهکارهایی تمرکز دارد که در محیط واقعی کسب‌وکار آزموده شده‌اند. انتشارات آسمان کبود با چاپ این کتاب تجربیات ارزشمند نویسنده را در اختیار علاقه‌مندان قرار داده است.

در مجموع، مهدی محمدیان علیائی در این اثر علاوه بر آموزش اصول بازاریابی و فروش، نگرشی کارآفرینانه را نیز به مخاطب منتقل می‌کند. این اثر می‌کوشد خواننده را به سمت استقلال مالی، شناخت فرصت‌های بازار و استفاده از تکنیک‌های فروش مؤثر هدایت کند. با خرید کتاب ویزیتوری نکن انتشارات آسمان کبود از این تکنیک‌ها بهره‌مند شوید.

کتاب ویزیتوری نکن برای شما مناسب است اگر

• ویزیتور، بازاریاب یا فعال حوزه‌ی پخش کالا هستید و می‌خواهید اصول فروش محصول را یاد بگیرید.
• تولیدکنند‌ه‌ای نوپا هستید یا می‌خواهید به‌تازگی کسب‌وکار خود را راه بیندازید و از خود می‌پرسید چگونه وارد دنیای بزرگ کسب‌وکار و تجارت شوم یا چگونه محصولات خود را بفروشم.

در بخشی از کتاب ویزیتوری نکن!... می‌خوانیم

یکی از اولین کارهایی که قبل از ورود محصول خودتون به بازار باید انجام بدید مشخص کردن قیمت‌های سلسله‌مراتب چندگانه محصول هست. منظور از قیمت سلسله‌مراتب چندگانه، مشخص و مجزا کردن قیمت فروش به نمایندگی‌ها، عاملین فروش، قیمت فروشگاهی و یا حجمی، قیمت مغازه‌دار و در انتها از همه مهم‌تر، قیمت مصرف‌کننده هست.

باید روال اون حتماً طوری باشه که واحدهای بالادستی این سلسله‌مراتب، بتونه به رده‌های پایین‌تر از خودشون همون محصول رو بفروشه؛ یعنی کارخونه تولیدی باید به نمایندگی‌هاش قیمتی بده که اون هم بتونه به عاملین فروش در شهرستان‌های همون استان هم‌جنس شما رو بفروشه و یا اگر روال طوری چیده شده که عاملین فروش هم می‌تونن از خود کارخونه خرید کنن، کارخونه باید باقیمتی که برای عاملین فروش در نظر گرفته، بهشون بده و نه قیمت نمایندگی که کمترِ.

اجرای درست و نادرست این سلسله‌مراتب رابطه مستقیم بااعتبار برند و کارخانه تولیدی داره چراکه اگه قیمتی که مثلاً فروشگاه ازتون می‌خره باقیمت عاملیت یکی باشه، عاملیت جدای از دست دادن کامل اعتبارش، دیگه نمی‌تونه بعد از اون با فروشگاه مذکور کار کنه و میزان فروشش میاد پایین که نتیجتاً میشه شکست محصول و برند.

باید توجه داشت که یک فروشگاه هر کاری هم کنه نمی‌تونه بیشتر از گستره فروشگاهی خودش بفروشه. عاملیت و نمایندگی‌ها گستره فروششون خوب خیلی بیشتر از گستره فروش یک فروشگاه است. ولی عاملیت باید قیمتی بده که تو کل شهر ازش بخرن و یا قیمت نمایندگی باید طوری باشه که بتونه در بین عاملیت دیگر شهرستان‌های کل استان بازار خودش رو داشته باشه.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
گفتار نویسنده
(فصل اول): معرفی
معرفی مختصر
جهت مسیر مهم‌تر از سرعت در مسیر
مهاجرت به شهر کوچک
داستان معروف فیل سفید در مدیریت (جهت مطالعه بیشتر)
ورود به بازار و صنف خریدوفروش
دلیل نوشتن این کتاب (مهم)
نکات مهم فصل اول
(فصل دوم): معرفی شغل ویزیتوری و شرکت‌های پخش
توضیح مختصری از کار ویزیتوری و پخش
پروسه قیمت از کارخانه تا مصرف‌کننده (جهت مطالعه بیشتر)
نمونه‌ای از پرسه قیمت‌گذاری محصول
قیمت‌گذاری سلسله‌مراتب محصولات
مدل توزیع اجناس (پخش گرم و سرد)
اهمیت پای‌بندی به مسیربندی‌های خودتون
انواع مسیربندی (جهت مطالعه بیشتر)
مسیربندی منطقه‌ای
مسیربندی چریکی
محصول فاکتور بازکن
نکات مهم فصل دوم
(فصل سوم): چرا باید کسب‌وکار خودم راه بندازم؟
شروع کار مستقل
اولین تجربه خریدوفروش
نیازی به سرمایه اولیه بالا ندارید!
شرایط ناعادلانه حاکم در این صنف
تمامی زحمات بر دوش ویزیتور
نباید تا آخر حقوق‌بگیر موند
دلیل آزاردهنده
منطق هم این قضیه رو تأیید می‌کنه
حرف آخر و راهکارهای کاهش ریسک در شروع کار
نکات مهم فصل سوم
(فصل چهارم): انتخاب محصول برای فروش (مهم)
بخش اول: (پیش‌نیازهایی برای انتخاب محصول)
فاکتورهای ضروری محصول انتخابی در ابتدای کار
شروع راهی با ظاهر سخت و باطنی آسان
مثالی ملموس از اهمیت خاص بودن محصول
بخش دوم: (چگونگی یافتن محصول)
اجناس دراژه‌ای و یا به اصطلاح «پادخلی»
نحوه سرچ کردن اقلام پادخلی
چشم‌انداز درآمد حداقلی
اجناس مترویی
فرآورده کارگاه‌های تولیدی
ترجیحاً با تولیدی شهرهای دیگه کارکنید
تفاوت اجناس شهرهای بزرگ و شهرهای کوچیک
از کجا تولیدی‌ها و عمده‌فروش‌های اصلی رو پیدا کنیم؟
پیشنهاد ایده‌آل برای کشف محصولات ایده‌آل
جنس روز (محصول ترند)
محصولات خام و بسته‌بندی‌نشده
دیگر مقاصد برای کشف محصول
چرایی کار نکردن در صنف لوازم جانبی موبایل (جهت مطالعه بیشتر)
خرید نکردن از مغازه راسته‌های اصلی بازارها
از مغازه‌های بین‌راهی غافل نشو
اصل مهم در پایان این فصل
نکات مهم فصل چهارم
(فصل پنجم): تولید محصول و توصیه‌های بازاری آن (جهت مطالعه بیشتر)
تولید
اهمیت طراحی بسته‌بندی در ابتدای کار محصول
فرق دیدن و نگاه کردن در تبلیغات
تنها عامل دوام در برابر رقبای بزرگ
اشتباه بزرگ در ابتدای کار تولید
نکات مهم فصل پنجم
(فصل ششم): آموزش نحوه فروش محصول مستقل خود
لزوم حتمی تجربه ویزیتوری در ادامه کار
سفارش در اوایل شروع کار مستقل خودتون
نحوه قیمت‌گذاری محصولاتتون
اصل ثابت ماندن قیمت پایه محصول
تخفیفات
الف_ تخفیف نقدی
ب_ تخفیف حجمی
ج_ تخفیف تسویه پای بار
مسیربندی و اهمیت متعهد بودن به آن
قبل از ورود به مغازه و فروشگاه
جادوی جملات کلیدی در ابتدای کار محصول
اشتباه فاحش در ابتدای ورود محصول به بازار
تراکت یا تبلیغ
به فروشگاه‌های بزرگ جنس ندین! (جهت مطالعه بیشتر)
وقتی جنس همراه تون نبود برای ویزیت نرید!
حسابداری رو ساده کن
چگونگی گرفتن چک از مشتری
پیگیری حساب مانده شده در دو روز اول
آخرش هم شما می‌شی آدم بده
نکات مهم فصل ششم
(فصل هفتم): آموزش استراتژی فروش محصول خودت (مهم)
تعریف استراتژی و اهمیت آن
چرا فقط یک محصول؟
بگرد صنف راحت پیدا کن
اهمیت فاز مطالعاتی محصول جدید
تن به فروش هر محصولی ندین
اهمیت قیمت خرید
بسته‌بندی
نوآوری در نحوه ارائه محصول
نوآوری در طراحی بسته‌بندی
نوآوری در تعداد و مقدار غیر عرف در بازار
نوآوری در محل‌های عرضه محصول
طراحی فاکتور و مواردی که باید در آن قید بشه
کار بعدازظهر بجای صبح‌ها
تخفیف مازاد اکیداً ممنوع!
پیگیری حتمی مشتری ناراضی شده
اصل لاینفک سیستم‌سازی
ایمان به محصولی که می‌خوای بفروشی
تجربه استراتژیک پخش محصول عمومی
از قانون 20 / 80 زیاد استفاده کن
مراقب این نوع طمع در کاسبی باشیم
حذف مشتری‌های زمان‌خوار
دید و چشم‌انداز بلندمدت داشته باشید
نکات مهم فصل هفتم
(فصل هشتم): چگونه فروش خود را بالا ببریم؟
چابک‌سازی و حذف اضافات
چرا فقط یک کار و حرفه؟
اصل همیشگی و لاینفک «نظم» در کار (جهت مطالعه بیشتر)
نوشتن تیتر کارهای روز فردا، در شب قبل
لزوم داشتن تعهد کاری و اخلاقی (جهت مطالعه بیشتر)
آن تایم (on time) بودن (جهت مطالعه بیشتر)
جنس فروخته‌شده پس گرفته می‌شود!
پرزنت رو خلاصش کن (فقط بیان کلمات کلیدی)
افزایش مقدار ذهنیت مشتری قبل بیان میزان سفارش اون
تعداد در هر بسته و کارتن
اعمال تخفیفات حجمی
جنس بجای تخفیف
اجازه ندین مشتری بازی‌تون بده
هدف‌گذاری روزانه و هفتگی، میزان فروش
تاکتیک فروش! کجاها می‌تونم بیشتر بفروشم؟
اهمیت سرکشی به اجناس‌مون در قفسه فروشگاه‌ها
فروش قبل از بازار عید نوروز
مراکز بازار در قبل و بعد از نوروز
نکات مهم فصل هشتم
(فصل نهم): توصیه‌های متفرقه ولی تأثیرگذار
با مشتری رفیق نشو
منع حتمی بحث سیاسی و اعتقادی با مشتری
اعتبار با یه حرکت اشتباه از بین میره (جهت مطالعه بیشتر)
مدیریت هیجان در زمان سفارش‌های بالا (جهت مطالعه بیشتر)
چندی دیگر از تجربه و اصطلاحاتی بین بازاریان
نکات مهم فصل نهم
(فصل دهم): نحوه جذب بازاریاب؟ (جهت مطالعه بیشتر)
روش و تجربه ما در جذب ویزیتور یا فروشنده
چطور نقدی به بازاریاب جنس بدیم
فاکتورگیری کارهای تکراری در این بخش
نباید ویزیتور شرکت‌های دیگه برای کار خود جذب کرد
جمع‌بندی مطالب این فصل
نکات مهم فصل دهم
(فصل یازدهم): واقعیتی محض به نام برکت و روح کاسبی
برکت و روزی مغازه‌های جای پَرت (جهت مطالعه بیشتر)
فواید ارزشمند نقدی کار کردن
مشتری که می‌دونی بدحسابه به‌هیچ‌وجه جنس نده
در هیچ شرایطی با التماس کردن به مشتری جنس نده
گستاخ شدن ناخودآگاه مغازه و فروشگاه‌دار به مرور زمان
مشتری‌ها تعیین‌کننده شرایط خواهند شد
تقاضای تخفیف بیشتر
از دست دادن مشتری‌های نقدی و راحت‌تر
نخواه به‌زور به کسی جنس بدی
انصاف در قیمت‌گذاری
آدم بد گیر آدم بد میفته و آدم خوب گیر آدم خوب
انرژیت منفی بود نرو (جهت مطالعه بیشتر)
برای رسیدن به درآمدهای بالا، باید ظرفیت‌مون رو بالا ببریم
نکات مهم فصل یازدهم
(فصل دوازدهم): توصیه و سخنی با مغازه و فروشگاه‌دارها (جهت مطالعه بیشتر)
طراحی فضای بیرونی و داخل سوپرمارکت‌ها
مزیت‌های لاینفک جواب دادن تلفن بدهکار
توصیه به مغازه‌دارها
جنس به‌اندازه برداشتن و دیگرون رو به مشکل ننداختن
دادن بدهی سروقت، مؤثرترین راه افزایش اعتبار
رسید واریزی‌ها
دادن جنس بجای تخفیف
نداشتن دید از بالا نسبت به ویزیتورها
نکات مهم فصل دوازدهم
جداول و چک‌لیست‌های کاربردی در صنف خواروبارفروش