معرفی و دانلود کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند: چگونه از روی کوچک‌ترین نشانه‌ها، ذهن و نیت آدم‌ها را کشف کنیم

معرفی کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند: چگونه از روی کوچک‌ترین نشانه‌ها، ذهن و نیت آدم‌ها را کشف کنیم

تشخیص دروغ و خواندن نیت واقعی آدم‌ها نیازی به حس ششم ندارد؛ کافی است بدانید کجا را نگاه کنید. پاتریک کینگ در کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند نشان می‌دهد که رفتار، لحن صدا و زبان بدن افراد، حتی وقتی کلمات‌شان دروغ می‌گویند، سیگنال‌هایی واقعی از درون‌شان مخابره می‌کنند. این کتاب راهنمایی عملی برای شناخت رفتار انسان، تحلیل زبان بدن و تقویت هوش اجتماعی است.

درباره‌ی کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند

شاید در پنهان کردن حالات صورت یا سر هم کردن داستان‌های بی‌نقص استاد باشند اما معمولاً نشانه‌های کوچکی در رفتار، لحن صدا یا زبان بدن آن‌ها وجود دارد که مشتشان را باز می‌کند. پاتریک کینگ (Patrick King) در کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند (Behavioral Tells) مجموعه‌ای از تکنیک‌های روان‌شناسی رفتار را گردآوری کرده که به شما کمک می‌کند ارتباطات اجتماعی، هوش هیجانی و شیوه‌ی تأثیرگذاری افراد را عمیق‌تر درک کنید.

چرا اکثر روش‌های «خواندن ذهن آدم‌ها» کار نمی‌کنند؟

اگر کتاب‌های زیادی درباره‌ی زبان بدن یا شناخت دیگران خوانده‌اید و به نتیجه‌ی کاربردی نرسیده‌اید، احتمالاً مشکل از روش است، نه از شما. بیشتر این کتاب‌ها یک گام مهم را نادیده می‌گیرند: اینکه ما قبل از هر چیز، باید یاد بگیریم چطور درست ببینیم.

پاتریک کینگ در بخش اول کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند، پیش از آنکه به تکنیک برسد، نشان می‌دهد چه موانع ذهنی‌ای ادراک ما را تحریف می‌کنند؛ از اثر هاله‌ای و کلیشه‌سازی گرفته تا فرافکنی و انتظارات از پیش شکل‌گرفته. تنها وقتی این فیلترها را بشناسید، می‌توانید رفتار واقعی آدم‌ها را ببینید، نه تصویر ذهنی خودتان.

ابزاری برای تقویت مهارت‌های اجتماعی

انتخاب شریک کاری، پیدا کردن دوست قابل اعتماد یا ورود به یک رابطه‌ی عاطفی، تصمیم‌هایی هستند که شناخت درست آدم‌ها در آن‌ها اهمیت زیادی دارد. از همین رو پاتریک کینگ در بخش دوم کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند، مفاهیمی مانند تحلیل خط پایه‌ی رفتاری، مدل ABC رفتار و سیگنال‌هایی که معمولاً نادیده می‌گیریم را بررسی می‌کند.

خط پایه‌ی رفتاری، روشی که است که کارآگاهان و روان‌شناسان برای تشخیص دروغ استفاده می‌کنند؛ پیش از اینکه رفتاری را «غیرعادی» بنامید، باید رفتار عادی فرد را بشناسید. بدون این پایه، تفسیر رفتار تیری در تاریکی است. مدل ABC، ابزاری ساختاریافته است، برای فهمیدن اینکه هر رفتار از کجا می‌آید و به کجا ختم می‌شود و ویژگی‌هایی مانند نحوه‌ی راه رفتن و ذائقه‌ی غذایی اطلاعات دیگری برایتان فاش می‌سازد.

روش‌های حرفه‌ای برای تشخیص دروغ

در بخش سوم، پاتریک کینگ به مبحث برنامه‌ریزی عصبی زبانی (NLP) پرداخته و تکنیک‌های پیشرفته‌تری مانند نقش لحن صدا، شدت بیان، مکث‌ها و زیر و بم صحبت کردن را در شناخت احساسات و نیت واقعی افراد بررسی می‌کند و در نهایت نشان می‌دهد که هیچ چیز به اندازه‌ی پرسیدن سؤالات درست، به ما در شناختن دیگران کمک نخواهد کرد.

شما با خرید کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند یکی از کتاب‌های ارزشمند حوزه‌ی شناخت رفتار و هوش اجتماعی را به کتابخانه‌ی خود خواهید افزود. اثری که یک نویسنده‌ی متخصص و پرفروش آن را نوشته و به شیوه‌ای خلاقانه و جزئی‌نگرانه، به شما کمک کند رفتارهای فریبکارانه و نشانه‌های پنهان در ارتباطات را بهتر تشخیص دهید. این کتاب روان‌شناسی رفتار را انتشارات زمان تغییر با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و نازنین خسروی یار به دست شما رسانده‌اند.

کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند برای شما مناسب است اگر

• دلتان می‌خواهد مهارتتان را برای شناختن خطرات و فریب‌های آدم‌های اطرافتان تقویت کرده و حدس‌های هوشمندانه‌ای درباره‌ی نیت رفتار آن‌ها بزنید.
• به دنبال کتابی می‌گردید که شخصیت شناسی افراد از روی رفتار را به شما آموزش دهد تا هوش اجتماعی خودتان را تقویت کنید و در جمع‌ها بهتر ظاهر شوید.
• به تازگی در محیطی جدید مانند محل کار یا تحصیل قرار گرفته‌اید و می‌خواهید موقعیت آدم‌های اطرافتان را به سرعت ارزیابی کنید.
• قرار است کاری گروهی انجام دهید و می‌خواهید علاوه بر پیدا کردن نقش خودتان، روابط اجتماعی سازنده داشته باشید.
• به دنبال دوست یا شریک زندگی می‌گردید و می‌خواهید روشی هدفمند برای شناخت شخصیت آن‌ها پیدا کنید.

در بخشی از کتاب رفتارها دروغ نمی‌گویند: چگونه از روی کوچک‌ترین نشانه‌ها، ذهن و نیت آدم‌ها را کشف کنیم می‌خوانیم

فردی که سلطه دیداری بالایی دارد، هنگام صحبت کردن بیشتر به طرف مقابل نگاه می‌کند و هنگام گوش دادن بیشتر نگاه خود را برمی‌گرداند؛ در حالی که فردی با جایگاه پایین‌تر معمولاً هنگام گوش دادن بیشتر نگاه می‌کند.

در اصل، VDR معیاری برای سنجش قدرت در تعاملات اجتماعی است. هرچه VDR بالاتر باشد، جایگاه اجتماعی و میزان سلطه نیز بالاتر است. VDR روشی برای تجسم جریان یافتن توجه بیشتر به سوی افراد دارای جایگاه بالاتر است، در قالب اینکه دیگران هنگام صحبت با دقت بیشتری به آن‌ها نگاه می‌کنند.

بانفوذترین فرد در یک اتاق همیشه کسی نیست که در حال صحبت کردن است؛ بلکه کسی است که وقتی فرد دیگری نکته‌ای مطرح می‌کند، همه برای گرفتن تأیید به او نگاه می‌کنند.

او کسی است که دیگران هنگام صحبت خود امیدوارند در حال گوش دادن باشد.

او همان فردی است که دیگران او را تأثیرگذار، متخصص یا صاحب‌مقام می‌دانند و این را با توجه دقیق به هر کلمه‌ای که می‌گوید نشان می‌دهند.

● فردی را در یک گروه انتخاب کنید و با دقت مشاهده کنید که وقتی صحبت می‌کند چه اتفاقی می‌افتد.

● توجه کنید آیا هنگام صحبت کردن تماس چشمی محکم و مداومی با فرد دیگری برقرار می‌کند یا نه.

● دقت کنید وقتی در حال گوش دادن به دیگران است، تماس چشمی او به کجا می‌رود.

اگر فرد هنگام صحبت کردن بیش از هنگام گوش دادن نگاه کند، ممکن است در موقعیت مسلطی در گروه قرار داشته باشد.

اگر فرد هنگام گوش دادن بیش از هنگام صحبت کردن نگاه کند، ممکن است در موقعیت تابع‌تری در گروه قرار داشته باشد.

در اصل، شما باید به دنبال یک نشانه رفتاری مشخص از تبعیت باشید:

تماس چشمی نزدیک و توجه متمرکز بر گوینده.

فهرست مطالب کتاب

بخش اول
فصل اول: چه چیزی مانع می‌شود دیگران را به‌درستی درک کنیم
انتخاب‌گری ادراکی
نسبت دادن
کلیشه‌سازی
اثر هاله‌ای
فرافکنی
مجموعه ادراکی
نظریه ضمنی شخصیت
انتظار
دفاع ادراکی
بهبود دقت ادراکی شما
خود را بشناسید
فصل دوم: هنر نگاه از منظر دیگران
نکته اول: تماشای فیلم یا مجموعه تلویزیونی
نکته دوم: از تخیل اجتماعی خود استفاده کنید
نکته سوم: در زندگی خود دیدگاه‌ها را تغییر دهید
فصل سوم: چهار نوع شخصیت و «جایگاه‌های ادراکی»
جایگاه‌های ادراکی
جایگاه اول
جایگاه دوم
جایگاه سوم
گام اول
گام دوم
گام سوم
گام چهارم
فصل چهارم: خواندن فضا (پویایی‌های گروهی)
نظریه پویایی‌های ساختاری دیوید کانتور
بینید توجه به کجا جریان دارد
درک «جریان گروهی»
خلاصه
بخش دوم
فصل پنجم: چهار کارکرد رفتار
چگونه با استفاده از مدل ABC افراد را بخوانیم
چگونه با استفاده از مدل ABC افراد را بخوانیم
گام اول: شناسایی رفتار
گام دوم: گردآوری داده برای تعیین پیشایند و پیامد رفتار
گام سوم: استنباط کارکرد رفتار
فصل ششم: آموختن خواندن هیجان‌ها
پرورش «ریزتمایز هیجانی»
شیوه واقعی خواندن زبان بدن
پرسش اول: بیان او در مقایسه با دیگران چگونه است؟
پرسش دوم: بیان غیرکلامی او چگونه پاسخی به محرک‌های محیطی است؟
پرسش سوم: بیان غیرکلامی او چگونه غیرمعمول یا ناهماهنگ است؟
چرا همیشه نمی‌توان به حالت‌های چهره اعتماد کرد
فصل هفتم: خط پایه
استفاده از خط پایه برای تشخیص فریب
گام نخست: گردآوری اطلاعات
گام دوم: ایجاد رابطه
گام سوم: مرور فهرست بررسی خط پایه
فصل هشتم: به پوشش، شیوه راه رفتن و غذا خوردن توجه کنید
لباس سخن می‌گوید
شیوه راه رفتن
انتخاب‌های غذایی یک فرد را مشاهده کنید
بخش سوم
فصل نهم: ان‌اِل‌پی و فرابرنامه‌ریزی ذهنی افراد
انواع فرابرنامه‌ها
فرابرنامه 1 ان‌اِل‌پی، رو به‌سوی یا دور از
NLP Meta Program 2، چارچوب مرجع بیرونی یا درونی
NLP Meta Program 3، گزینه‌ها یا رویه‌ها
NLP Meta Program 4، همانندساز یا ناهمانندساز
NLP Meta Program 5، ضرورت یا امکان
خلاصه
فصل دهم: هنر «کاوش نرم»
چارچوب SUE
تأیید رفتاری و مسئله فرضِ گناهکار بودن
فصل یازدهم: گوش‌هایتان را برای سرنخ‌های واژگانی تیز نگه دارید
یک هشدار پایانی
گوش دادن به لحن صدا
تنفس
شدت صدا
وضوح بیان
سرعت
زیر و بمی صدا
درک واژه‌های کارکردی
چگونه زبان بازتابی از فرابرنامه یک فرد است
جمع‌بندی
فصل دوازدهم: هنر پرسیدن پرسش‌های درست
روش کیپلینگ
چه چیزی
کجا
چه زمانی
چرا
چه کسی
چگونه
پرسش‌های مبتنی بر فرض
جزءبندی کلی و جزءبندی جزئی
خلاصه