معرفی و دانلود کتاب برند در آسیا

معرفی کتاب برند در آسیا

کتاب برند در آسیا نوشته‌ی پائول تمپورال منبعی ارزشمند برای تمام کسانی است که به دنبال درکی عمیق از مفهوم برندینگ در بازارهای آسیایی هستند. این کتاب برندسازی با تمرکز بر چالش‌ها و فرصت‌های خاص و ویژه‌ی این منطقه، مجموعه‌ی متنوع و راهبری از انواع استراتژی‌ها و روش‌های مفید به‌منظور برندسازی در این منطقه را در اختیار شما قرار می‌دهد.

درباره‌ی کتاب برند در آسیا

پائول تمپورال (Paul Temporal) در کتاب برند در آسیا (Branding in Asia: The Creation, Development, and Management of Asian Brands for the Global Market) به تفصیل به بررسی مدل‌های موفق برندینگ در این منطقه پرداخته و نکته‌های مهم و کلیدی مورد نیاز برای راه‌اندازی کسب‌وکاری موفق را توضیح می‌دهد. وی با استناد بر مثال‌هایی عینی از برندهای معتبر بین‌المللی که در آسیا موفق ظاهر شده‌اند، به شما مجموعه‌ی متنوعی از راهکارها و تکنیک‌های عملی را معرفی می‌کند که می‌توانید از آن‌ها در راستای هویت‌سازی و رشد و گسترش برند خود استفاده کنید.

با پیشرفت کشورهای آسیایی به خصوص آسیای جنوب شرقی و اختصاص سهم بیشتری از معملات بازارهای جهانی به کالا و خدمات آسیایی، برندهای آسیایی حالا پتانسیل لازم برای حضور هرچه بیشتر در بازارهای جهانی را در قیاس با دهه‌های گذشته پیدا کرده‌اند. به همین منظور، برندسازی بیش از پیش بدل به موضوعی حائز اهمیت گشته و این کتاب آموزش برندسازی می‌تواند به تمامی مدیران کسب‌وکارها در این منطقه کمک کند.

استراتژی‌های برندسازی موفق

پائول تمپورال در ادامه‌ی کتاب برند در آسیا، به اهمیت برندها در ارائه‌ی تصویری یکه و خاص از شرکت‌ها و محصولات تولیدیشان می‌پردازد؛ او اشاره می‌کند که به‌منطور شناخت و افزایش جذابیت هرچه بیشتر محصولات تولیدی شرکت‌ها برای مصرف‌کنندگان، ارائه‌ی درست و فکر شده‌ی برندها در قالب نماد و شناسنامه‌ای ویژه و قابل رقابت با دیگر رقبا، بسیار اهمیت دارد. به خصوص که امروزه بیش از هر زمان دیگری برندها در نزد مردم اهمیت قابل توجهی پیدا کرده‌اند و این کتاب درمورد برندینگ می‌تواند به شما شیوه‌های اصولی و درست برندسازی را یاد بدهد.

در ابتدای امر با وجود اینکه این کالا و خدمات ارائه شده است که برندها را به افراد معرفی و در ذهنشان ثبت می‌کند، ولی در طولانی مدت و با تداوم حضور در بازار، این برندها هستند که مهر تایید بر کیفیت و مقبولیت کالا و خدمات می‌زند. با خرید کتاب برند در آسیا یاد می‌گیرید که شرکت‌های محبوب به چه شکل می‌توانند منافع مطمئن تجاری خلق کنند و محصولات تولیدیشان را از رقابت‌های منفی در امان نگه دارند و نقش مهم برندسازی را در وقوع هرچه دقیق‌تر این اتفاق درک خواهید کرد. این کتاب برندسازی توسط محمدابراهیم گوهریان به فارسی ترجمه شده و شرکت چاپ و نشر بازرگانی آن را منتشر کرده است.

نکوداشت‌های کتاب برند در آسیا

• بازار آسیا از حیث فرهنگ سنتی حاکم بر آن، بازاری منحصر به‌فرد است. به همین علت برندهای مختلف برای موفقیت و رهبری در این منطقه می‌بایست تمامی جوانب را مد نظر داشته باشند. کتاب برند در آسیا پل تمپورال، برای شرکت‌هایی که می‌خواهند تصویری قدرتمند از خود بسازند، به دنبال مزیت رقابتی هستند و در بازارهای آسیایی با چالش مواجه شده‌اند، بسیار مفید است و حتما باید خوانده شود. (کاربر آمازون)
• یکی از بهترین کتاب‌ها درمورد برندینگ. (کاربر آمازون)

کتاب برند در آسیا برای شما مناسب است اگر

• به دنبال ساخت برندی قوی در بازارهای آسیایی هستید.
• می‌خواهید استراتژی‌های برندینگ خود را برای فرهنگ‌های خاص آسیایی تطبیق دهید.
• قصد دارید در بازارهای رقابتی آسیایی مزیت رقابتی به دست آورید.
• به دنبال درک عمیق‌تر از نحوه موفقیت برندها در آسیا هستید.
• علاقه‌مند به برندسازی و یادگیری و اصول و قوائد آن هستید.

در بخشی از کتاب برند در آسیا می‌خوانیم

ترزا چیو بعد از زایمان فرزند دوم خود در سال 1989 دچار بیماری شد. بیماری او به‌قدری حاد بود که برای معالجه به دور دنیا سفر کرد. او در آمریکا با شخصی آشنا شد و زندگی تجاری جدیدی آغاز کرد. او به‌عنوان یک بازرگان زن مبادرت به تجارت سلامتی کرد و هرگز از این کار صرف‌نظر نکرده است. هم‌اکنون او به دیگران کمک می‌کند تا از طریق تجارت متداول، حضور بین‌المللی و دامنۀ محصولات مربوطه از زندگی‌شان مراقبت کنند. اگرچه ترزا در روش‌های بازاریابی باتجربه نبود، در ایجاد یک ‌برند قوی موفق عمل کرد. در سال‌های اخیر، خدمات شرکت، از ارائۀ تسهیلات سلامتی و کنترل وزن گرفته تا سالن‌های زیبایی صورت، گسترش یافته است. ترزا، مثل هر شرکت تأسیس ‌یافتۀ دیگر، انگیزه‌ای برای تجارت خود دارد که نه فقط او و کارمندانش، بلکه هر کسی را که با او ملاقات می‌کند به حرکت وامی‌دارد.

براساس شواهد و گزارش‌های موثق، تمام ‌برندها و کارهای تجربی می‌بایست اجرا شوند. ازاین‌رو، رقابت زیادی در صنعت، بهداشت، زیبایی و تناسب وجود دارد، اما تفاوت عامل اساسی پیشرفت شرکت بود. فواید خوب‌دیدن و خوب احساس ‌کردن محصول و حتی واژۀ «تناسب» توسط دیگران استفاده می‌شوند. برند تجاری عامل اصلی تمایز بود. سخت‌افزار می‌تواند همانند بسیاری از تجارت‌ها با توجه به تجهیزات، تسهیلات و کیفیت محصول به‌سادگی توسط رقابت‌کنندگان منطبق شود، اما «نرم‌افزار» یا ارتباطات احساسی نسبت به ‌برند مشکل‌تر اجرا می‌شود.

فهرست مطالب کتاب

مقدمۀ مترجم
پیش‌گفتار
سرآغاز
معرفی برند
لزوم ‌برندهای قوی در آسیا
فهرستی از تغییرات جهانی
مطالعۀ موردی 1
ایسر
مطالعۀ موردی 2
تایگر بالم
فصل اول: درک ‌برندها
برند تجاری چیست؟
اسامی، نمادها، و دیگر ماهیت‌های قابل مشاهده
آیا «‌برند» یک محصول است؟
از محصول تا ‌برند: تشریح اسامی ‌برند
ویژگی‌ها، خواص و فواید عملی مربوطه
فواید احساسی
آیا هر چیزی را می‌توان برند تجاری کرد؟
علت علاقۀ مصرف‌کنندگان به ‌برندها
ایجاد انتخاب
تصمیم‌گیری آسان
ارائه ‌دهندۀ ضمانت کیفی و کاهش خطر
کمک به خود بیانگری مصرف‌کننده
ارائه‌دهندۀ دوستی و رضایت
تفاوت میان هویت و تصور ذهنی ‌برند
تفاوت میان هویت تصور ذهنی ‌برند
هویت ‌برند
تصور ذهنی ‌برند
مشتق‌شدن هویت برند تجاری از تصور ذهنی آن
سطوح برند تجاری
‌برند تجاری محصول
‌برند تجاری خط محصول
‌برند تجاری دامنۀ محصول
‌برند تجاری شرکتی
نحوۀ متناسب‌شدن برند تجاری با راهبرد شرکت
مطالعۀ موردی 1
تیم راگبی نیوزیلند
مطالعۀ موردی 2
پادینی هولدینگز
‌برندها
لزوم خطرپذیری
آینده: انتخاب ‌برند منطقه‌ای
مطالعۀ موردی 3
‌برند تجاری یک کشور
فصل دوم: نحوۀ طراحی ‌برندها
‌روان‌شناسی برند تجاری
تفکر
احساس‌کردن
حس
درک مستقیم
لزوم برنامۀ راهبرد ‌برند
ایجاد پایگاه ‌برند راهبردی
هویت ‌برند
معیارها و ویژگی‌های هویت ‌برند
ایجاد هویت ‌برند
هویت ‌برند باید درازمدت باشد
هویت ‌برند باید ساده باشد
هویت و معیارهای ‌برند
هویت، ارتباطات ‌برند و معانی نمادین
دوست وفادار
همکار قابل اعتماد
پیوند با گذشته
فلسفۀ تعلق
احساس خوب داشتن
تیم رؤیایی
من واقعی
ماهیت کلی ‌برندها
انطباق هویت ‌برند با مشتریان
هدف نهایی، تجربۀ ‌برند است
ایجاد تجربۀ ‌برند
فنّاوری برند تجاری شرکت‌ها و محصولات
سؤالاتی که ‌مصرف‌کنندگان دربارۀ ‌برندها از خود می‌پرسند
سؤالاتی که یک شرکت باید دربارۀ ‌برند خود بپرسد
مطالعۀ موردی 1
سامانه‌های ‌رایانه‌ای ملی
بحران هویت
‌برند تجاری خدمات نامرئی
ازبین‌بردن فاصله در بازار آسیایی
مطالعۀ موردی 2
عبارات بین‌المللی
فصل سوم: درک بازارها
اهمیت تقسیم بازار در برند تجاری
فواید تقسیم بازار
کمک به انتخاب بازارهای هدف
ارائۀ تمرکز به شرکت
کمک به شرکت‌های کوچک به‌منظور یافت بازارهای مقطعی
تسهیل جایگاه ‌برند مؤثر و کارآمد
کمک به بازاریابی گروه‌های مختلف
پیش‌نیازهای تقسیم بازار
تقسیم بازار، طراحی بازاریابی و سهام ‌برند
روش‌های تقسیم بازار
تقسیم جغرافیایی بازار
تقسیم آمار جغرافیایی بازار
تقسیم شرکتی بازار
تقسیم فرهنگی اجتماعی بازار
تقسیم حساسیت قیمت بازار
تقسیم منافع بازار
تقسیم رفتار استفاده‌کنندۀ بازار
تقسیم چرخۀ عمر خانوادگی
تقسیم روانی بازار
معیارها و اسلوب زندگی
تغییرات اسلوب زندگی
قابلیت کاربرد آسیایی
تقسیم‌بندی ‌برند براساس رابطه با هویت
ویژگی‌های شخصیتی و رفتاری
برخی سؤالات اساسی دربارۀ درک بازارها
مطالعۀ موردی 1
BMW در آسیا
یافتن مشتریان جدید 1
یافتن مشتریان جدید 2
مطالعۀ موردی 2
سلام کیتی
مطالعۀ موردی 3
رویال سلانگور
پیوستگی میراث و نوآوری
تنوع بدون تضعیف ‌برند
فصل چهارم: ایجاد جایگاه ‌برند قدرتمند
تعیین موقعیت راهبردی و نه تاکتیکی
تعیین موقعیت در جست‌و‌جوی منافع رقابتی ماندگار
تعیین موقعیت، کنترل آگاهی
«جایگاه» تعیین‌کنندۀ وجهه و شهرت ‌برند
تعیین موقعیت مجدد چیست؟
وجود تصویر منفی شرکت یا ‌برند
تصویر مبهم شرکت یا ‌برند
رقابت نزدیک شده یا بر موقعیت ‌برند غلبه یافته است
شرکت مسیر راهبردی جدیدی را شروع کند
معرفی هویت ‌برند جدید شرکت
ایجاد مخاطبان هدف جدید شرکت
راهبردهایی برای تعیین موقعیت ‌برند و احیای مجدد آن
خواص و ویژگی‌ها
‌حل‌کردن مشکل
رقابت
شهرت و وجهۀ شرکتی
استفاده‌کنندۀ مورد نظر
هدف
تمایلات
کاربرد
ارزش
هویت
احساس
ادغام راهبردهای تعیین موقعیت
تعیین کیفیت و برتری ‌برندها
یک ‌برند چه تعداد جایگاه می‌تواند داشته باشد؟
هدررفتن جایگاه بدون تجربۀ ‌برند
جایگاه و تقسیم بازار
جایگاه چیست و چرا مورد نیاز است؟
مطالعۀ موردی 1
شرکت ساوتر یونیت تراست
مطالعۀ موردی 2
فولکس واگن
مطالعۀ موردی 3
آی کیا
فصل پنجم: مدیریت ‌برند
مدیریت ‌برند چیست؟
به‌جای محصول بر مشتری تأکید می‌شود
به‌جای محصول بر بازار تأکید می‌شود
تأکید بر ‌برندهای جهانی به‌جای برندهای محلی
از سودآوری تا عملکرد کامل محصول
احیای ‌برندها
ظاهر جدید
چرخۀ عمر ‌برند و مدیریت محصول
تا چه حد می‌توانید گسترش تجاری داشته باشید؟
گسترش ‌برندهای معتبر و لوکس
گسترش ‌برندهای کاربردی
تقسیم بازار، راهبرد ‌برند و مدیریت خرید و فروش سهام
ادغام‌ها و مالکیت‌ها
‌برند تجاری مشترک
مراقبت و حمایت از ‌برندها
چه کاری می‌توان انجام داد؟
بقایای ‌برند گسترش رفتار و فرهنگ ‌برند شرکتی قوی
فرهنگ ‌برند چیست؟
وجهه، برند و فرهنگ شرکتی
تعریف معیارهای ‌برند
گسترش آموزش معیارهای ‌برند
گسترش راهبردهای هویت ‌برند
پاداش و اعتبار
کتاب‌های راهنمای ‌برند
چه کسی مسئول حفاظت و مدیریت ‌برند است؟
لزوم ثبات در کنترل ‌برندها
مطالعۀ موردی 1
خطوط هوایی سنگاپور
هویت ‌برند
جایگاه ‌برند
مدیریت ‌برند
مطالعۀ موردی 2
اقامتگاه‌ها و هتل‌های بانیان تری
رشد تجاری در تقابل با حفاظت ‌برند
گسترش ‌برند
خصوصیات ‌برند به‌منظور هویت تجاری
تجربۀ ‌برند
ساخت سریع ‌برند
از بین‌المللی به جهانی؟
مطالعۀ موردی 3
گوچی
فصل ششم: برآورد موفقیت ‌برند
کاربرد بررسی بازار
بررسی کمّی و کیفی
آگاهی ‌برند
ارتباطات ‌برند
چگونه یک ‌برند احساس شما را برمی‌انگیزاند؟
هویت ‌برند
ترسیم ذهنی راهبرد و تأثیر ‌برند
راهبرد ‌برند و گزینه‌های تعیین مجدد موقعیت آن‌ها
فصل هفتم: گسترش بین‌المللی ‌برندهای آسیایی
مشکلات و فرصت‌ها
‌برندهای بین‌المللی و جهانی
سیطرۀ بازار نسبت به سهم بازار
مشکل برند تجاری جهانی محلی
‌برند تجاری جهانی
‌برند تجاری محلی
تصمیمات برند تجاری جهانی نسبت به محلی
کشور مبدأ
آگاهی و دانش ‌برند
خطر مشاهده‌شده
تأثیر جایگاه کشور
دور‌شدن از کشور مبدأ
دلایل طراحی ‌برند در آسیا توسط شرکت‌های خارجی
دلایل طراحی ‌برندها توسط شرکت‌های آسیایی
تجارت‌های کوچک و متوسط چگونه می‌توانند ‌برندهای عظیمی را به خود نسبت دهند؟
فرصت‌های بازار مقطعی
تمرکز بر جنبۀ خدماتی
برند محصولات مصرفی
مطالعۀ موردی 1
پیلز بری
مطالعۀ موردی 2
هوم گورمت آسیایی
مطالعۀ موردی 3
نوتیکا
مطالعۀ موردی 4
موزاییک‌های مالزیایی
آگاهی‌ها
کیفیت
توزیع
خدمات
نوآوری مداوم
هویت ‌برند
مطالعۀ موردی 5
سیتراوود
فصل هشتم: ارتباطات راهبردی به‌منظور طراحی ‌برند
اهمیت راهبرد ارتباطات ‌برند
ارتباطات بازاریابی ادغام‌شده
ویژگی و ارزش‌های ‌برند ارتباطی
شایعات
روحیۀ کارمندان
بهبود کیفی و کارایی محصول
شکل ظاهری ساختمان
نمایشگاه‌های دائمی
بسته‌بندی
روابط عمومی
کارهای شرکتی
برنامه‌های وابسته و مرتبط
تبلیغات
حمایت‌کنندگان و برگزار‌کنندگان
آگهی‌کردن
بازاریابی مستقیم
رفتارها و استانداردهای خدماتی
طرح چند خصیصۀ ویژه یا ارزش‌های ‌برند
آهنگ ویژۀ ‌برند
ترکیب پیام‌های احساسی و منطقی
ارتباطات گسترده در تقابل با ارتباطات فردی
حرکت از توده به‌ سمت بازاریابی رابطه‌ای و فرد به فرد
ارتباطات بازاریابی رابطه‌ای
معاملات فرد به فرد: معانی ضمنی برند تجاری
‌برند تجاری در اینترنت
استفاده از نمایندگی‌ها
استفاده از شعار روی برچسب
انتخاب نمایندگی
برقراری ارتباط در زمان کسادی کار
مطالعۀ موردی 1
سینگ تل
کنسرت هلو (سلام)
فصل نهم: پذیرش ‌برند بین‌المللی در آسیا
مطالعۀ موردی1
تحقیق روی جوانان آسیا
جوانان آسیایی و ‌برندها
ویژگی‌ها و ارزش‌های ‌برند لی‌وایز
نقشی که لی‌وایز برای جوانان آسیا ایفا می‌کند
ارتباطات منطقی ‌برند لی‌وایز
جایگاه ‌برند لی‌وایز
هدف محصول لی‌وایز
مخاطب قرار دادن جوان آسیا
راهبرد ارتباطات ‌برند و پذیرش محلی
نتایج
چالش‌های آتی
عکس‌العمل لی‌وایز باید چگونه باشد؟
درس‌هایی از لی‌وایز
مطالعۀ موردی 2
برچست هُیر
چالش
راهبرد موقعیت‌یابی
مخاطبان مورد نظر (تقسیم‌بندی)
ارزش‌های ‌برند
نزدیک‌شدن به مشتری
ویژگی و ارتباطات
چالش آسیایی‌ها
گستردگی ‌برند
مطالعۀ موردی 3
استارباکس
فصل دهم: ملاحظات شرکت‌های آسیایی به‌منظور رقابت در بازارهای جهانی و بین‌المللی
نکات مهم برای ساختن ‌برندهای بین‌المللی
بازارهای مقطعی
ایجاد جایگاه راهبردی ‌برند
شروع موفقیت‌آمیز در داخل کشور و سپس حضور در کشورهای منطقه
خلاقیت به‌همراه نظم
انتخاب و مدیریت دقیق شرکای راهبردی
در صورت لزوم باید با فرهنگ‌ها و عملکردهای محلی سازگار شد
توجه و تمرکز بر بُعد سرویس‌دهی
هر جا که هستید موقعیت تجاری پایا داشته باشید
آمادگی برای سرمایه‌گذاری درازمدت
ادامۀ سرمایه‌گذاری روی ‌برند در دوران اقتصادی
در همۀ فعالیت‌ها و ارتباطات باید به ارزش‌های تجاری وفادار ماند و از ‌برند به‌خوبی حفاظت کرد