کتاب کسب شهرت: در بازاری پر رقیب، چگونه خود را مطرح کنید

دیوید آورین در کتاب فوق‌العاده و بسیار جالب کسب شهرت: در بازاری پر رقیب، چگونه خود را مطرح کنید، استراتژی‌های خلاقانه‌ای ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند تا در بازار نقش مؤثری ایفا نموده، خود را مطرح کنید و برند انحصاری‌تان را به وجود آورید.

دیوید آورین (David Avrin) در کتاب (It's not who you know, it's who knows you) با عقل سلیم پیش می‌رود و استراتژی‌های مؤثری برای کسب شهرت و برجسته شدن ارائه می‌کند. حین خواندن این کتاب یادداشت‌برداری کنید و طرحی برای استفاده از این دانش ایجاد نمایید، البته اگر واقعاً می‌خواهید موفق باشید. نویسنده با ارائه‌ی نمونه‌های به یاد‌ماندنی و لحن گفت‌وگوی جذاب، به روشنی و اختصار شما را برای متمایزسازی خودتان، ایجاد برند خودتان و پوشش رسانه‌های خبری برای توسعه‌ی کسب‌وکارتان آماده می‌کند.

دیوید آورین در مقدمه کتاب می‌گوید:

در دنیای کسب‌‌وکار، تأکید بسیار زیادی بر اهمیت شبکه‌سازی و «کسانی که می‌شناسید» وجود دارد. در حالی که توسعه‌ی ارتباط با کارگزاران قدرت و دیگر افراد متعهد قطعاً مفید است، موقعی که از اهمیت کسانی که شما را می‌شناسند می‌گویم صرفاً بازی معناشناسی با کلمات انجام نداده‌ام. جورج گیتومر، مربی فروش به این نکته به خوبی اشاره کرده است: «در زمینه‌ی فروش، شهرت شما مهم است نه اطلاعات شما!» به عقیده‌ی من این امر در بازاریابی و برندسازی هم صدق می‌کند. واقعیت این است که شما هرگز نمی‌توانید تمام مشتریان احتمالی خود را بشناسید، اما اگر می‌خواهید مشتریان جدیدی را جذب کنید، بهتر است شما را بشناسند. من همیشه به مخاطبانم یادآوری می‌کنم: «اگر آن‌ها ندانند شما چه کسی هستید، نمی‌توانند چیزی که می‌فروشید را خریداری کنند.»

تمجیدها از کتاب کسب شهرت: در بازاری پر رقیب، چگونه خود را مطرح کنید:

- این کتاب می‌تواند تفاوت زیادی در روش ایجاد کسب‌وکارتان ایجاد کند. ایده‌های دیوید آورین، جان تازه‌ای به برند شما می‌دهد و آن را متمایز می‌کند. متوجه اطراف‌تان باشید! این کتاب را بخوانید! (کِن بلَنچارد)

- مشاوره‌ی مفید و کاربردی در مورد تنها راه ایجاد برند در جامعه‌ی بسیار تعاملی امروزی ارائه می‌شود. حیات و افول شرکت‌ها بر اساس روابط عمومی آن‌هاست، بنابراین کار خود را با خواندن کتاب ارزشمند دیوید آورین شروع کنید. (اَل ریس)

- دیوید آورین راهنمای عالی برای تنها نوع بازاریابی کاربردی ارائه داده است، انجام آن‌چه که می‌گوییم عملی است، وعده‌ها را تحقق می‌بخشیم و واقعاً نیازهای دیگران را برآورده می‌کنیم. این کتاب پر از مشاوره‌های مفید و مرتبط است. (کیت فراتزی)

- تاب دیوید آورین شما را به سرزمین تمایز هدایت می‌کند، که کلید موفقیت یا شکست شرکت‌ها، محصولات و حتی افراد است. (جک تروت)

- کتاب ساده‌ی دیوید آورین پر از ایده‌های عالی و مشاوره برای ارتقای مشخصات شرکت شماست. هر شرکتی به طور بالقوه پتانسیل کسب موفقیت در کسب‌وکار را دارد! (جفری هایزلت)

- با وجود منابع جست‌وجو و امکانات امروزی، سوال بازاریابی دیگر این نیست که «آیا کسی می‌تواند من یا شرکتم را پیدا کند؟» بلکه سوال کلیدی که هر مدیر اجرایی باید بپرسد این است که «موقعی که من را بشناسند چیزی برای گفتن دارم؟» در این کتاب موفق، دیوید آورین به ما می‌آموزد که صحبت‌های افراد درست در زمان مناسب در مورد شما و شرکت‌تان کلید موفقیت بازاریابی قرن بیست و یکم است. این کتاب را بخرید و بخوانید. (سام ریشتر)

در بخشی از کتاب کسب شهرت: در بازاری پر رقیب، چگونه خود را مطرح کنید می‌خوانیم:

چه کارهایی را به خوبی انجام می‌دهید؟ اجازه بدهید این سوال را طور دیگری بیان کنم: در انجام چه کارهایی از همه بهتر عمل می‌کنید؟ بسیاری از مشتریانم با فهرستی از موضوعاتی که درباره‌ی آن صحبت می‌کنند، می‌نویسند، مشاوره و یا خدمات ارائه می‌دهند، به من مراجعه می‌کنند. از آن‌ها می‌پرسم که زمینه‌ی تخصصی‌شان واقعاً چیست، و آن‌ها فهرست بلندی به من نشان می‌دهند. سپس اغلب تعجب می‌کنند وقتی که به آن‌ها می‌گویم که هرگز آن‌ها را در هیچ زمینه‌ای از آن فهرست استخدام نمی‌کنم. در ادامه توضیح می‌دهم که با این‌که ممکن است در هر زمینه‌ای که ذکر کرده‌اند واقعاً خوب باشند، اما همین حالا افراد حرفه‌ای‌ وجود دارد که خود را به عنوان «استاد» در هر یک از این زمینه‌ها ارتقاء می‌دهند. چرا باید کسی را استخدام کنم که در بسیاری زمینه‌ها خودش را متخصص می‌داند، درحالی که می‌توانم متخصصی را استخدام کنم که در همان زمینه‌ی تخصصی مد نظر من تخصص دارد؟ فکر می‌کنم این افراد بهتر باشند، چرا که تنها در زمینه‌ی ویژه‌ای فعالیت دارند!

هری بِکویت در کتاب معروف خود، فروش نهان، به اعتقاد اشتباهی اشاره دارد مبنی بر این‌که مردم سعی می‌کنند بهترین تصمیم را در زمان خرید خود داشته باشند. واقعیت این است که اکثر مردم سعی دارند از تصمیم‌های بد اجتناب کنند. آن‌ها «خوب» را به «عالی» ترجیح می‌دهند، اگر دومی با ریسک همراه باشد. انتخاب همه‌ کاره‌ها خطرناک است. اما انتخاب یک متخصص این‌طور نیست.

بنابراین دوباره سوال می‌کنم. در چه زمینه‌ای خوب عمل می‌کنید؟ بسیاری از صاحبان کسب‌وکار نگرانند که اگر روی یک زمینه‌ی خاص تمرکز کنند، درآمد خود را به خطر انداخته‌اند. آن‌ها تصور می‌کنند: «اگر بتوانم محصولات و خدمات بیش‌تری به مشتریانم ارائه دهم، درآمد بیش‌تری خواهم داشت.» در برخی موارد این مسئله درست است، اما بستگی به این دارد که تا چه حد از حوزه‌ی تخصصی برند اصلی خود فاصله گرفته‌اند. حقیقت این است که بسیاری از کسب‌‌وکارهای گوناگون درآمد به مراتب کمتری دارند؛ چرا که برای بسیاری از مشتریان احتمالی پیش از آن‌که کار خود را شروع کنند، خارج از دسترس هستند. خدمات یا محصولاتی که در بازار عرضه می‌کنند بیش از حد وسیع است. متخصص‌ها همیشه تماس‌ها را دریافت می‌کنند، و غالباً کار را هم بر عهده می‌گیرند.