کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید

برایان تریسی در کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید، 21 ایده از قوی‌ترین ایده‌هایی را که تا به حال برای تاثیرگذاری در فروش یافته با شما در میان می‌گذارد. وقتی شروع به استفاده از آن‌ها بکنید، به اوج رشته‌ی کاری‌تان خواهید رسید.

هدف شما به عنوان کسی که در کار فروش است، فروش هرچه بیشتر و کسب درآمد هرچه بیشتر است. آنطور که معلوم شده، تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی فوق ستاره و ماندن در حد متوسط، به یک اندازه زمان می‌برد. پس انتخاب با شما است.

برایان تریسی، نویسنده کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید (21Great Ways To Become a Sales Superstar)، در این مورد تبحر کافی دارد. او بیش از 30 سال در کار فروش بوده است و امروز تماس‌هایی برای فروش می‌گیرد و معرفی محصول را انجام می‌دهد. تریسی درخانواده فقیری به دنیا آمد. از دبیرستان فارغ‌التحصیل نشد و پیش از اینکه وارد کار فروش شود، کارگری می‌کرد. در کار فروش دست و پا می‌زد و بدون هیچ حقوق ثابتی، فقط درصدی از فروشش را می‌گرفت.

تا اینکه بالاخره کاری کرد که زندگی و حرفه‌اش را تغییر داد. شروع کرد به پرسیدن از بقیه فروشنده‌ها که چه کاری را متفاوت از او انجام می‌دهند. آن‌ها به او گفتند و او هم همان کار را انجام داد و فروشش بالا رفت. برایان تریسی (Brian Tracy) از آن به بعد در تمام عمرش روی موفق‌ترین فروشنده‌ها و موثرترین شگردهای فروش مطالعه کرده است. این کار او را از فقر به ثروت رساند و شما هم می‌توانید همین کار را بکنید.

تمام چیزهایی که برایان تریسی در این کتاب به شما می‌گوید، طی 50 سال اخیر با تحقیقات جامع کاملا اثبات شده است. نقطه‌ی شروع برای کسب موفقیت بزرگ این است که شما هم شروع کنید به فکر کردن به همان نحوی که فروشنده‌های برتر فکر می‌کنند. هر بار که مانند یک فروشنده‌ی برتر فکر می‌کنید خودباوریتان بالا می‌رود. خودتان را بیشتر دوست می‌دارید، خوش‌بین‌تر و خلاق‌تر می‌شوید؛ شادتر و موثرتر می‌شوید. انرژی و اراده‌ی بیشتری پیدا می‌کنید. تماس‌های بیشتری می‌گیرید و محصول را بهتر معرفی می‌کنید. بیشتر فروش می‌کنید و پول بیشتری درمی آورید. وقتی خصوصیات و ویژگی‌های فروشندگان برتر را در خودتان ایجاد کنید و به کار بگیرید، کل زندگی‌تان مثل یک طلوع تابستانی به روی‌تان گشوده می‌شود.

در بخشی از کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید می‌خوانیم:

پردرآمدترین فروشنده‌ها %100 مسئولیت زندگی‌شان و هر چیزی را که برایشان اتفاق می‌افتد می‌پذیرند. خودشان را رئیس شرکت فروش خودشان می‌بینند. خودشان را صاحب کار می‌بینند، نه کارمند.

می گویند: «اگر باید بشود، به عهده خودم است» حاضر نیستند به خاطر چیزهایی که در زندگی‌شان از آن‌ها راضی نیستند، بهانه بیاورند یا تقصیر را به گردن کسی دیگری بیندازند. اگر از چیزی خوششان نیاید، می‌دانند به عهده خودشان است که دست به کار شوند و تغییرش بدهند. مسئولیت کامل را می‌پذیرند و حاضر نیستند از هیچ‌چیز شکایت کنند یا بهانه بگیرند.