کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی اثر محمدرضا کریمی علویجه

کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی اثر محمدرضا کریمی علویجه، ابوالقاسم ابراهیمی و سید مسلم علوی، راهنمایی علمی و کاربردی برای شناخت بازارهای جهانی و انتخاب راهبردهای مناسب ورود به آن‌هاست. این اثر با بررسی نظریه‌های بازاریابی بین‌المللی، مدل‌های تصمیم‌گیری و عوامل موثر بر انتخاب روش ورود، به مدیران و فعالان حوزه‌ی تجارت بین‌الملل کمک می‌کند تا فرصت‌های بازار را دقیق‌تر ارزیابی کنند و با شناخت ریسک‌ها و محدودیت‌های منابع، برای توسعه‌ی فعالیت‌های خود تصمیم بگیرند.

درباره‌ی کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی

ورود به بازارهای خارجی صرفا به معنای فروش محصول در کشوری دیگر نیست؛ این تصمیم به شناخت مشتریان، ارزیابی رقبا، بررسی محیط اقتصادی و قانونی و انتخاب شیوه‌ای متناسب با توانایی‌های شرکت نیاز دارد.

در فضای تجارت بین‌الملل، روشی که برای یک شرکت موفقیت‌آمیز است، لزوما برای کسب‌وکاری دیگر با منابع، محصولات و اهداف متفاوت نتایج یکسانی ندارد. بنابراین بازاریابی بین‌المللی مستلزم تصمیم‌گیری بر پایه‌ی اطلاعات، تحلیل شرایط بازار و شناخت گزینه‌های پیش روست.

محمدرضا کریمی علویجه، ابوالقاسم ابراهیمی و سید مسلم علوی در کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی، این موضوع را از مبانی نظری تا انتخاب روش اجرایی دنبال می‌کنند.

نویسندگان با تکیه بر نظریه‌ها و مدل‌های پژوهشی، نشان می‌دهند که چگونه عواملی مانند منابع و قابلیت‌های داخلی شرکت، ویژگی‌های بازار هدف و میزان ریسک بر تصمیم‌های مربوط به ورود به بازارهای خارجی اثر می‌گذارند. از این منظر، صادرات و بازاریابی تنها بخشی از فرایند بین‌المللی شدن کسب‌وکار هستند و انتخاب مسیر مناسب به ارزیابی مجموعه‌ای از متغیرهای به هم پیوسته نیاز دارد.

از شناخت بازار تا انتخاب راهبرد ورود

یکی از محورهای مهم کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی، نقش تحقیقات بازاریابی در تصمیم‌گیری‌های بین‌المللی است. پیش از انتخاب کشور مقصد یا تعیین شیوه‌ی حضور در آن، باید مشتریان، رقبا، ظرفیت‌های شرکت و شرایط محیطی را بررسی کرد.

مدل پنج ضلعی و مراحل تحقیقات بازاریابی بین‌المللی، چارچوبی برای سامان دادن به این فرایند فراهم می‌کنند. چنین رویکردی به مدیران کمک می‌کند تا به جای تصمیم‌گیری بر اساس حدس و تجربه‌ی شخصی، از اطلاعات بازار برای شناسایی فرصت‌ها و کاهش عدم قطعیت استفاده کنند.

یکی از نقاط قوت کتاب، پیوند میان مباحث نظری و مسائل اجرایی است. نویسندگان نظریه‌هایی مانند مدل آپسالا، نظریه‌ی هزینه‌های مبادله و نظریه‌ی التقاطی را در کنار دیدگاه‌های دیگر بررسی می‌کنند و سپس به عوامل موثر بر انتخاب روش ورود می‌پردازند. این ساختار به ما کمک می‌کند ارتباط میان بین‌المللی شدن شرکت، شناخت بازار و تصمیم‌های مدیریتی را بهتر درک کنیم.

از نظریه تا عمل در کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی

جامعیت علمی در کنار رویکرد کاربردی از امتیازهای قابل توجه این کتاب است. نویسندگان با بهره‌گیری از نظریه‌های معتبر جهانی و پژوهش‌های داخلی، مدل‌های متعددی را همراه با شکل‌ها و جداول مقایسه‌ای شرح می‌دهند تا ما بتوانیم ارتباط میان عوامل موثر بر ورود به بازارهای خارجی را بهتر درک کنیم. توجه به شرایط شرکت‌های ایرانی و فرصت‌های پیش روی آن‌ها نیز مباحث کتاب را متناسب با فضای کسب و کار داخلی می‌کند.

ساختار منظم و دسته‌بندی‌های شاخه‌ای کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی، به‌ویژه در بررسی عوامل داخلی و خارجی و روش‌های ورود، امکان مقایسه‌ی گزینه‌های مختلف را فراهم می‌کند. همچنین، تاکید بر تحقیقات بازاریابی، سیستم‌های اطلاعاتی و مهارت‌های مدیریتی نشان می‌دهد که انتخاب راهبرد مناسب در تجارت بین‌الملل، علاوه بر شناخت نظریه‌ها، به تحلیل دقیق بازار و توانایی تصمیم‌گیری آگاهانه نیاز دارد.

اگر می‌خواهید بدانید شرکت‌ها چگونه می‌توانند با توجه به محدودیت منابع و میزان ریسک، مناسب‌ترین روش ورود به بازارهای خارجی را انتخاب کنند، خرید کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی فرصتی برای آشنایی با مدل‌ها و راهبردهای بازاریابی بین‌المللی و تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در مسیر تجارت بین‌الملل است. این کتاب با تالیف محمدرضا کریمی علویجه، ابوالقاسم ابراهیمی و سید مسلم علوی، از انتشارات شرکت چاپ و نشر بازرگانی آن را منتشر کرده است.

کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید با اصول بازاریابی بین‌المللی و نظریه‌های بین‌المللی شدن شرکت‌ها آشنا شوید.
• برای ورود به بازارهای خارجی به دنبال چارچوبی علمی برای تحلیل بازار و انتخاب راهبرد هستید.
• در حوزه‌ی صادرات و بازاریابی فعالیت می‌کنید و می‌خواهید روش‌های مختلف ورود به بازارهای جهانی را مقایسه کنید.
• دانشجوی مدیریت بازرگانی یا پژوهشگر تجارت بین‌الملل هستید و به مطالعه‌ی مدل‌ها و تحقیقات تخصصی این حوزه نیاز دارید.

در بخشی از کتاب روش‌های ورود به بازارهای بین المللی می‌خوانیم

نظریه التقاطی (مزایای مالکیت، مکان و درونی‌سازی)

این نظریه که برآیندی از دیدگاه‌های نظری مطرح شده در نظریه‌های مختلف بازاریابی بین‌المللی است توسط دانینگ (1977) ارائه شد. در این نظریه شرکت‌ها زمانی تصمیم به سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در بازار بین‌الملل خواهند گرفت که از سه مزیت: مزیت مالکیتی، مکانی و درونی شده، برخوردار باشند. مزایای مالکیتی بیانگر آن است که تا چه اندازه منابع منحصربفرد و پایدار شرکت در قالب مزایای رقابتی و یا انحصاری، به شرکت اجازه می‌دهد تا با تولیدکنندگان محلی کشور میزبان رقابت کند. این منابع مشتمل بر اندازه شرکت، تجربه بین‌المللی و تمایز در محصولات شرکت می‌شود. مزایای مکانی نیز بیانگر ظرفیت بازار و ریسک سرمایه‌گذاری است که البته در این میان موانع ورود به بازار خارجی را نیز باید جزئی از مزایای مکانی دانست. مزایای درونی شده نیز به این مسئله مهم می‌پردازد که تا چه اندازه شرکت توانسته است دانش و فناوری تولید را در خود درونی کند و در واقع استفاده از آن‌ها در تولید داخل کشور را به فروش و یا اعطای مجوز آن‌ها ترجیح دهد. این مزیت در بیش‌تر حالات با ریسک‌های قراردادی و احتمال رفتارهای متعارض شرکا در بازار خارجی سروکار دارد.

بی‌تردید هر یک از این مزایا در دستان شرکت، عامل مؤثری است که روش‌های ورود آن شرکت به بازار خارجی را تحت تأثیر قرار دهد. استوئیان و فیلیپائیوس (2008) معتقدند مزایای مالکیتی بیانگر آنند که چه شرکتی می‌تواند در بازارهای خارجی اقدام به راه‌اندازی کارخانه تولیدی خود کند؛ درحالی‌که مزایای مکانی مبین مکان تولید و مزایای درونی‌سازی شده مبین چرایی تولید در مقابل با اعطای مجوز و فرانشیز از جانب شرکت صادرکننده است.