کتاب دلالی در ایران اثر حمیدرضا ذاکری مروست

کتاب دلالی در ایران اثر حمیدرضا ذاکری مروست، راهنمایی کاربردی است برای آشنایی با دلالی و بروکری و مهارت‌هایی که برای ورود به این حوزه نیاز است. نویسنده تلاش می‌کند دلالی را از مفهوم صرفاً واسطه‌گری فراتر ببرد و آن را به‌عنوان فعالیتی مبتنی بر شناخت بازار، ارتباط با افراد، مذاکره و تسهیل معامله بررسی کند.

درباره‌ی کتاب دلالی در ایران

موفقیت در دلالی و بروکری فقط به پیدا کردن خریدار و فروشنده محدود نمی‌شود. بلکه شناخت نیاز دو طرف، همدلی و توانایی ایجاد ارتباط نیز در آن نقش دارد. در کتاب دلالی در ایران حمیدرضا ذاکری مروست بر این نکته تأکید کرده و مهارت‌های لازم برای ایجاد ارتباط مؤثر و تسهیل معامله را بررسی می‌کند.

این کتاب ابتدا به تعریف دلالی و جایگاه دلال در فرایند معامله می‌پردازد. سپس از ابزارها و پیش‌نیازهای ورود به این حوزه صحبت می‌کند. تحقیق بازار، شناسایی کالا و خدمات، ساخت هویت حرفه‌ای، بازاریابی و تقویت مهارت‌های ارتباطی از جمله موضوعاتی هستند که برای شروع کار مطرح می‌شوند.

از مذاکره و بازاریابی تا آموزش بروکری

بخش مهمی از کتاب دلالی در ایران به مهارت‌هایی اختصاص دارد که مستقیماً با انجام معامله ارتباط دارند؛ از مذاکره و حل تعارض و متقاعدسازی گرفته تا شناخت نشانه‌های کلاهبرداری و پرهیز از اشتباهات رایج در مذاکره. پس از این مباحث، حمیدرضا ذاکری مروست سراغ حوزه‌های مختلف بروکری می‌رود و دلالی ملک، دلالی خودرو، دلالی آنلاین، بروکری مواد اولیه، محصولات وارداتی و بروکری بین‌المللی را بررسی می‌کند.

حمیدرضا ذاکری مروست در این کتاب رویکردی آموزشی و اجرایی دارد و تلاش می‌کند خواننده را از شناخت مفاهیم اولیه به سمت اقدام و تجربه‌ی عملی هدایت کند. وجود تمرین‌ها، فهرست کارهای هفته اول و برنامه‌ی 30 مرحله‌ای، این رویکرد را پررنگ‌تر می‌کند. بنابراین خرید کتاب دلالی در ایران انتشارات مصباح خوری می‌تواند برای کسی که به آموزش دلالی علاقه دارد، نقطه شروعی باشد تا مهارت‌ها و مسیرهای مختلف این فعالیت را بهتر بشناسد.

کتاب دلالی در ایران برای شما مناسب است اگر

• به دنبال آموزش دلالی و شناخت مسیر ورود به این حوزه هستید.
• به حوزه‌هایی مانند دلالی ملک و دلالی خودرو یا شکل‌های آنلاین و بین‌المللی بروکری علاقه دارید.

در بخشی از کتاب دلالی در ایران: چطور به یک بروکر تبدیل بشیم می‌خوانیم

همه چیزو مکتوب کنید و ازش کپی داشته باشید.. به این فکر نکنید که فرد مقابل رو می‌شناسید یا شاید زشت باشه, ازش بخواید که مکتوب کنه.

اختلافات توی هر کاری ایجاد می‌شه و واقعا سخت و دلسرد کنندس ,ما می‌خوایم پول در بیاریم نه اینکه توی این دادگاه و اون دادگاه دوندگی کنیم.در نتیجه قرار داد ها رو محکم بنویسید و خیلی در مورد قوانینش مطالعه کنید. اگه خودتون توانش رو ندارید به صنف مربوطه و وکیل مربوطه مراجعه کنید. تا جایی که ممکنه قراردادتون رو داخل دفتر اسناد رسمی ثبت کنید و قرار داد رسمی بنویسید. اگه از مدرکی کپیش رو دریافت می‌کنید بگید که مدیر مسئول یا فردی که مسئولیت داره زیرش رو با خودکار امضا بزنه.

برای شروع هم بهتره با شهر خودتون وارد معامله بشید که اگه اختلافی شد ایاب و ذهاب زیاد نداشته باشید.

متون رو با دقت مطاله کنید و اگه قرار داد بزرگی هستش چون شما در حالت اضطراب قرار دارید ممکنه نتونید درست متن رو مطالعه کنید پس با خودتون یک وکیل یا شخص معتمد ببرید که قرارر داد رو به همراه شما بخونه و تایید کنه.

خلاصه که کار رو محکم کنید.

بروکر وقتی به پول می‌رسه که معامله تموم شه پس باید بین خریدار و فروشنده صلح ایجاد کنید.

خوب این کار چهارتا مرحله داره

مرحله اول پیشگیری هستش یعنی قبل از اینکه معامله شروع بشه شما باید به عنوان یک عضو بی طرف (مثلا) یک سری ابهامات طرفین رو رفع کنید برای اینکار باید معامله رو کاملا توی ذهن طرفین شفاف سازی کنید.. باید بدونن دارن چیکار می‌کنن تا نترسن و گیر ندن.

چهارچوب قرار داد رو باید بدونن و مطمئن بشن که از سمت مقابل قرار نیست آسیب ببینن. اینکار باعث می‌شه که سوء ظن ها از بین بره.

مستند سازی هم فراموش نشه.. تمام مطالب و اطلاعات و اسناد باید مکتوب بشن و توافقات باید به صورت کتبی باشه... پیام بهتر از تماس هستش.

حالا بریم سراغ اصلِ ماجرا یعنی مذاکره. بزار چندتا تکنیک بهت یاد بدم که من خودم بارها استفاده کردم و جواب گرفتم.