کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول

معرفی کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول

جبرائیل حاجی زاده در کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول به سراغ موثرترین تکنیک‌های فروش رفته و داستان موفقیت شرکت‌های مختلف در امر فروش را روایت کرده است. این کتاب به مخاطبانش کمک می‌کند تا با وسعت بخشیدن به دید خود در زمینه‌ی بازاریابی و فروش، موفقیت کسب‌وکار خود را تضمین کنند.

درباره‌ی کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول

چرا بسیاری در امر فروش چنان استثنایی عمل می‌کنند که حتی در بحران نیز آمار فروششان کم نمی‌شود، اما بسیاری دیگر در روزهای عادی نیز دستشان از رسیدن به آمار فروش بالا کوتاه می‌ماند؟ شاید بسیاری آن را به شانس مرتبط کنند، اما جبرائیل حاجی زاده در کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول توضیح می‌دهد که این موفقیت، کاملاً به مولفه‌های علمی و روانشناسی فروش بستگی دارد.

کتاب سوپ آهو برای شما انتشارات حریم دانش مجموعه‌ای از داستان‌های واقعی از افراد و شرکت‌های موفق دنیاست. در هر داستان، نویسنده توضیح می‌دهد که چه بحرانی گریبان‌گیر فرد یا شرکت شده و راه برون‌رفت از آن چه بوده است. هر داستان از این کتاب، یک نکته‌ی مهم درباره‌ی افزایش فروش، بهبود مدیریت یا رشد کسب و کار را آموزش می‌دهد.

چطور در شرایط بحرانی کسب‌وکارمان را نجات بدهیم؟

جبرائیل حاجی زاده به مخاطبانش یاد می‌دهد که چطور در شرایط سخت و بحرانی نیز به موفقیت در فروش برسند. مخاطبان با خواندن این کتاب، با روش‌های مدیران و فروشندگان مطرح دنیا آشنا می‌شوند و رفتار و روش تصمیم‌گیری مشتریان را بهتر درک می‌کنند.

اگر به دنبال اثری در حوزه‌ی آموزش فروش باشید، کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول نیازتان را برطرف می‌کند. این کتاب درس‌هایی را درباره‌ی افزایش فروش به مخاطبان می‌دهد که در دنیای واقعی قابل اجرا هستند و نتایجشان به وضوح در آمارهای فروش و پیشرفت کسب‌وکار به چشم می‌آید. سبک آموزش کتاب که با داستان‌ها و چالش‌های واقعی همراه شده نیز درک مطالب را ساده‌تر می‌کند.

اگر فروشنده یا صاحب کسب‌وکار هستید، یادگیری روش‌های فروش می‌تواند به نوعی برایتان یک سرمایه‌گذاری پرسود تلقی شود. برای رسیدن به این هدف، خرید کتاب سوپ آهو برای شما حریم دانش را به شما پیشنهاد می‌کنیم. این کتاب با روایت داستان افراد مشهوری مانند برایان تریسی، دارن هاردی، ناپلئون هیل، اساتید دانشگاه هاروارد و غیره، شما را با بهترین نمونه‌های موفقیت در کسب و کار آشنا می‌کند.

کتاب سوپ آهو برای شما برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید اصول بازاریابی و فروش را از زبان حرفه‌ای‌های این حوزه بشنوید.
• دوست دارید بدانید که کسب‌وکارهای موفق جهان، چطور با بحران‌ها و مشکلاتشان کنار آمدند.
• به دنبال این هستید که با مشتریانتان ارتباط بهتری برقرار کنید و از این طریق، فروش خود را بالا ببرید.

در بخشی از کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول می‌خوانیم

چگونه فروش خود را بهبود بخشیم؟

7 تکنیک کاملاً موثر در فروش. قابلیت فروش چیزی به شخصی – شامل یک محصول، یک خدمت، یا یک ایده – مهارت اساسی در هسته‌ی بسیاری از شغل‌ها در دنیای تجارت امروز است (مخصوصاً شغل‌های مبتنی بر پرداخت کمیسیون). زمانی که به بحث فروش می‌رسیم، منظور فقط چرب‌زبانی با خریدار خود نیست. مهم داشتن توانایی شنیدن مشتاقانه، تفکر انتقادی و استفاده هوشمندانه از تکنیک‌های موثر فروش می‌باشد. با انجام این کارها، نه تنها فروش شخصی شما افزایش پیدا می‌کند بلکه تجارت و کسب‌وکار خود را نیز افزایش می‌دهید. برای شروع به مرحله‌ی اول توجه کنید:

1- مشتری خود را راضی نمایید. بیش از هر چیز، سعی کنید مشتری خود را خشنود و راضی نگه دارید. انسان‌ها مخلوقات کاملا منطقی نیستند – اگر کسی از شما خوشش می‌آید، به احتمال زیاد، صرف نظر از آنچه که شما پیشنهاد می‌دهید، از شما خرید می‌کند. با مشتری خود دوست، خوش‌رو و صادق باشید. به او آرامش خاطر دهید. شما باید سعی کنید آنچه را که مشتری به دنبالش است، به او عرضه کنید.

این امر هم به برخورد شما و هم به کالایی که می‌خواهید بفروشید، بستگی دارد. نه تنها شما باید تا مرحله فروش (و بعد از آن) با مشتری دوستانه برخورد کنید، بلکه باید نهایت تلاش خود را به کار گیرید تا مشتری را متقاعد کنید که آنچه که شما می‌فروشید دقیقا همان چیزی است که وی می‌خواهد – بدین صورت که آن کالا مشکل وی را حل می‌کند، باعث صرفه‌جویی در پول او در درازمدت می‌شود و غیره.

2- گوش دهید. اگر ندانید که مشتری چه می‌خواهد، راضی کردن او بسیار دشوار است – خوشبختانه اکثر مواقع تمام کاری که باید برای فهمیدن این موضوع انجام دهید، گوش دادن است. این کار سختی نیست – در شروع کار فروش خود، از مشتری بپرسید که چگونه می‌توانید به وی کمک کنید و اجازه دهید تا او مشکل یا خواسته‌اش را برای شما مطرح کند. هنگامی که شما بدانید مشتری چه می‌خواهد، می‌توانید تصمیم بگیرید کدام محصول، خدمات، غیره مناسب نیاز وی می‌باشد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
1- وقتی در اوایل سال 1990 شرکت IBM گرفتار مشکلات مالی... (برایان تریسی)
2- در بحران، در مذاکرات فروش به دنبال فروش نباشید... (مرحوم پروفسور احمد روستا)
3- اگر شما همه پول‌های آدم‌های پولدار را ازشان بگیرید... (آنتونی رابینز)
4- جک ولش، مدیر افسانه‌ای صنعت در جهان... (پرویز درگی)
5- در دنیای مدرن امروز، تقریباً امکانات نامحدودی... (ریچارد دنی)
6- هیچ فرمول معجزه‌آسایی وجود ندارد... (دارن هاردی)
7- تجربه‌ی طولانی هزاران سازمان عمومی... (استفان کاوی وباب ویتمن)
8- یک مدیر ارشد در یک سازمان دولتی... (جفری‌ام هایات)
9- هرگاه مطلبی در مورد شرکت‌هایی می‌خوانید که... (برایان تریسی)
10- به‌ندرت اتفاق می‌افتد که کسی قبل از چهل سالگی... (ناپلئون هیل)
11- دیدار انیشتین با پروفسور سید محمود حسابی... (پروفسور حسابی)
12- تحقیق منتشر شده در شانزدهمین همایش... (گراهام جونز)
13- یک آگهی تبلیغاتی معروف... (اریک پیترسون و تیم ریستر)
14- قبل از آنکه گوشی تلفن را بردارید... (پروفسور باترا)
15- در سال 1974 وال مارت کمپانی خودش را آغاز کرد... (آنتونی رابینز)
16- یکی از ساده‌ترین روش‌ها... (پاتریک فورسایت و فرانسس کی)
17- یکی از بزرگ‌ترین شکست‌های انگلستان... (سید محمد واعظی)
18- بهترین فروشندگان، حلال حرفه‌ای مشکلات هستند... (استفان شیفمن)
19- چگونه فروش خود را بهبود بخشیم... (کامران صحت)
20- چند سال پیش در یک همایش ملی بزرگ فروش... (برایان تریسی)
21- «پیترادراکر» معلم مذهبی مدیریت در آمریکا... (ریچارد تمپلر)
22- تحقیقات دانشگاه استنفورد بر روی مدیران... (برایان تریسی)
23- اگر صاحب شرکت هستید، پس... (اساتید دانشگاه هاروارد)
24- چند نفر از شما داستان آدم‌های موفق... (دکتر محمود معظمی)
25- روان‌شناسان و روان‌پزشکان اظهار می‌دارند... (ژوزف مورفی)
26- تمام مردان موفق خود را به پیشرفت... (آنتونی رابینز)
27- من تاکنون بیشتر از نیم میلیون... (استفان شیفمن)
28- ساختن یک شرکت ارزشمند تنها... (پیتر تیل)
29- جوانی رفت سراغ یک استاد فرزانه... (شاهین فرهنگ)
30- طی سال‌های گذشته با بیش از... (برایان تریسی)
31- برای نمونه، در زمان رکورد، همه فقط... (استفان کاوی باب ویتمن)
32- چه چیز به شرکت‌ها اجازه می‌دهد... (پروفسور احمد روستا)
33- در صنعت اتومبیل‌سازی: فورد باید مراقب... (دکتر پرویز درگی)
34- داستان مورد علاقه‌ی من در این مورد، یک... (استفان شیفمن)
35- راه رسیدن به ثروت، با فروش و خدمات... (برایان تریسی)
36- در مارس 2009، مقاله‌ای با عنوان... (اریک پیترسون)
37- من بزرگ‌ترین و موفق‌ترین آژانس را در... (آنتونی رابینز)
38- در اوایل دهه بیست عمرم به استخدام... (جب بلانت)
39- ناب‌ترین ایده‌ها: کیفیت عمرمان را بهبود بخشیم... (پروفسور احمد روستا)
40- شبی در دسامبر 1972، یک هواپیمای... (استفان کاوی و باب ویتمن)
41 - من با مطالعه طولانی روی... (برایان تریسی)
42- یکی از دانشمندانی که به موضوع رشد بنگاه‌های اقتصادی به‌خوبی پرداخته است، انسوف می‌باشد. (پرویز درگی)
43- یکی از مشتریانم چند وقت پیش... (برایان تریسی)
44- در سال 1971، دانشگاه میشیگان مرکز... (مالکوم گلدول)
45- سال‌ها پیش از خودم سؤال کردم... (دکتر پرویز درگی)
46- نکته‌ی سودمندی که در طی سال‌ها تجربه‌ام... (ریچارد دنی)
47- پژوهشگران هزاران شرکت ورشکسته... (برایان تریسی)
48- چگونه چشم‌انداز فروش طی ده یا پانزده سال... (استفان شیفمن)
49- فروشنده‌ای که در یک بنکداری... (ناپلئون هیل)
50- محققان 271 فروشنده شاغل در یک شرکت... (گراهام جونز)
51- سه دهه قبل، دکتر شوماخر در آلمان... (پرویز درگی)
52- در آمریکا فروشندگان به طور متوسط... (برایان تریسی)
53- من مدیران بسیاری را ملاقات کرده‌ام که... (ریچارد دنی)
54- اخیراً یک تحقیق دانشگاهی... (استفان شیفمن)
55- یکی از ساده‌ترین روش‌ها... (پاتریک فورسایت و فرانسس کی)
56- حکایت آن کارفرما که می‌خواست... (برایان تریسی)
57- چند سال پیش در خراسان رضوی همایشی... (سید محمد واعظی)
58- موفق‌ترین مردان تاریخ از جواب رد نمی‌هراسند... (آنتونی رابینز)
59- پروفسور پنتلند، سرپرست آزمایشگاه‌های... (اریک پیترسون و تیم ریستر)
60- واژه‌های چهارراه علم و اجتماع علوم زیاد... (پرویز درگی)
61- در یکی از همایش‌هایم، خانمی... (برایان تریسی)
62- صبح روز بعد از آتش سوزی بزرگ شیکاگو... (ناپلئون هیل)
63- شاید کتاب‌های زیادی خوانده باشید و فیلم‌های... (استفان کاوی)
64- من هرساله در کنفرانس‌های بسیاری شرکت می‌کنم... (ریچارد دنی)
65- من فروشنده‌ای را می‌شناسم که... (استفان شیفمن)
66- به تازگی گروهی از شرکت‌های ارزیابی... (اریک پیترسون)
67- مجله اکونومیست با توجه به یک... (برایان تریسی)
68- مدتی پیش، با مدیرعامل یکی از شرکت‌های بیمه... (پرویز درگی)
69- آیا داستان بسیار اثرگذار سویشیرو هوندا... (آنتونی رابینز)
70- توماس ادیسون ساختن لامپ را در رؤیای خود... (ناپلئون هیل)
71- سال‌های قبل برای انجام معامله‌ای به قزاقستان... (سید محمد واعظی)
72- در یک تحقیق، از 104 مدیرعامل درباره... (برایان تریسی)
73- من کنفرانس‌های بسیار زیادی را اداره کرده‌ام... (ریچارد دنی)
74- تحقیقات و بررسی‌ها نشان می‌دهد که پروژه‌های... (جفری‌ام هایات)
75- امروزه مشاورین اصلحی وجود دارند که... (پرویز درگی)
76- تحقیقی از دانشگاه ایالت «کانزاس» در سال... (گراهام جونز)
77- به خاطر داشته باشید: اگر ثروت از دست برود... (پروفسور باترا)
78- در دهه 1990 یکی از شرکت‌های کامپیوتری... (برایان تریسی)
79- با بررسی داده‌های گوگل مشخص می‌شود اقلامی که... (گراهام جونز)
80- آبراهام لینکن که رئیس جمهور آمریکا می‌شه... (شاهین فرهنگ)
81- یک کشتی باری بسیار بزرگ... (استفان کاوی و باب ویتمن)
82- مدیران فروش باید برای نشان دادن نتایج فروش هر فرد... (ریچارد دنی)
83- مایلم به شما یکی از عجیب‌ترین انسان‌هایی... (ناپلئون هیل)
84- یکی از مراجعان من که در 19 ایالات... (برایان تریسی)
85- شرکت‌ها باید در مورد محصولات و نقاط... (پرویز درگی)
86- قبلاً در شرکتی مشغول به کار بودم که سالانه... (سید محمد واعظی)
87- در سال 1996، سفری به چین داشتم تا... (اساتید هاروارد)
88- توماس هریس، نویسنده کتاب «فروش برپایۀ سؤال»... (جب بلانت)
89- سبکی ایجاد کنید که دیگران را جلب کند... (ریچارد تمپلر)
90- روانشناس آمریکایی به نام مارتین سلیمن دریافت که... (برایان تریسی)
91- شب 12 دسامبر 1900 حدود هشتاد نفر... (ناپلئون هیل)
92- یکی از شرکت‌های تکنولوژی بانکی... (اریک پیترسون)
93- گردش مالی بازار موتور جستجو ایالات متحده... (پیتر تیل)
94- زمانی که من موتورسیکلتی را از یک فروشگاه... (پروفسور باترا)
95- زمانی از یکی از بانک‌های خصوصی دسته چک... (سید محمد واعظی)
96- تکنیک امپاتی و برگزاری جلسات توفان مغزی... (پرویز درگی)
97- در اوایل سال 1970، برای یک روزنامه... (ریچارد تمپلر)
98- مردی به‌ نام بیل مک کال، استاد تلقین... (ناپلئون هیل)
99- هفت عادت ثروتمندترین افراد دنیا که... (کامران صحت)
100- از محمدعلی کلی بوکسور خواسته شد تا بزرگ‌ترین... (ژوزف مورفی)
101- خلاصه همایش برایان تریسی در دبی برای... (برایان تریسی)