بله
جبرائیل حاجی زاده در کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول به سراغ موثرترین تکنیک‌های فروش رفته و داستان موفقیت شرکت‌های مختلف در امر فروش را روایت کرده است. این کتاب به مخاطبانش کمک می‌کند تا با وسعت بخشیدن به دید خود در زمینه‌ی بازاریابی و فروش، موفقیت کسب‌وکار خود را تضمین کنند.
درباره‌ی کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول
چرا بسیاری در امر فروش چنان استثنایی عمل می‌کنند که حتی در بحران نیز آمار فروششان کم نمی‌شود، اما بسیاری دیگر در روزهای عادی نیز دستشان از رسیدن به آمار فروش بالا کوتاه می‌ماند؟ شاید بسیاری آن را به شانس مرتبط کنند، اما جبرائیل حاجی زاده در کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول توضیح می‌دهد که این موفقیت، کاملاً به مولفه‌های علمی و روانشناسی فروش بستگی دارد.
کتاب سوپ آهو برای شما انتشارات حریم دانش مجموعه‌ای از داستان‌های واقعی از افراد و شرکت‌های موفق دنیاست. در هر داستان، نویسنده توضیح می‌دهد که چه بحرانی گریبان‌گیر فرد یا شرکت شده و راه برون‌رفت از آن چه بوده است. هر داستان از این کتاب، یک نکته‌ی مهم درباره‌ی افزایش فروش، بهبود مدیریت یا رشد کسب و کار را آموزش می‌دهد.
چطور در شرایط بحرانی کسب‌وکارمان را نجات بدهیم؟
جبرائیل حاجی زاده به مخاطبانش یاد می‌دهد که چطور در شرایط سخت و بحرانی نیز به موفقیت در فروش برسند. مخاطبان با خواندن این کتاب، با روش‌های مدیران و فروشندگان مطرح دنیا آشنا می‌شوند و رفتار و روش تصمیم‌گیری مشتریان را بهتر درک می‌کنند.
اگر به دنبال اثری در حوزه‌ی آموزش فروش باشید، کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول نیازتان را برطرف می‌کند. این کتاب درس‌هایی را درباره‌ی افزایش فروش به مخاطبان می‌دهد که در دنیای واقعی قابل اجرا هستند و نتایجشان به وضوح در آمارهای فروش و پیشرفت کسب‌وکار به چشم می‌آید. سبک آموزش کتاب که با داستان‌ها و چالش‌های واقعی همراه شده نیز درک مطالب را ساده‌تر می‌کند.
اگر فروشنده یا صاحب کسب‌وکار هستید، یادگیری روش‌های فروش می‌تواند به نوعی برایتان یک سرمایه‌گذاری پرسود تلقی شود. برای رسیدن به این هدف، خرید کتاب سوپ آهو برای شما حریم دانش را به شما پیشنهاد می‌کنیم. این کتاب با روایت داستان افراد مشهوری مانند برایان تریسی، دارن هاردی، ناپلئون هیل، اساتید دانشگاه هاروارد و غیره، شما را با بهترین نمونه‌های موفقیت در کسب و کار آشنا می‌کند.
کتاب سوپ آهو برای شما برای شما مناسب است اگر
- می‌خواهید اصول بازاریابی و فروش را از زبان حرفه‌ای‌های این حوزه بشنوید.
- دوست دارید بدانید که کسب‌وکارهای موفق جهان، چطور با بحران‌ها و مشکلاتشان کنار آمدند.
- به دنبال این هستید که با مشتریانتان ارتباط بهتری برقرار کنید و از این طریق، فروش خود را بالا ببرید.
در بخشی از کتاب سوپ آهو برای شما - جلد اول می‌خوانیم
چگونه فروش خود را بهبود بخشیم؟
7 تکنیک کاملاً موثر در فروش. قابلیت فروش چیزی به شخصی – شامل یک محصول، یک خدمت، یا یک ایده – مهارت اساسی در هسته‌ی بسیاری از شغل‌ها در دنیای تجارت امروز است (مخصوصاً شغل‌های مبتنی بر پرداخت کمیسیون). زمانی که به بحث فروش می‌رسیم، منظور فقط چرب‌زبانی با خریدار خود نیست. مهم داشتن توانایی شنیدن مشتاقانه، تفکر انتقادی و استفاده هوشمندانه از تکنیک‌های موثر فروش می‌باشد. با انجام این کارها، نه تنها فروش شخصی شما افزایش پیدا می‌کند بلکه تجارت و کسب‌وکار خود را نیز افزایش می‌دهید. برای شروع به مرحله‌ی اول توجه کنید:
1- مشتری خود را راضی نمایید. بیش از هر چیز، سعی کنید مشتری خود را خشنود و راضی نگه دارید. انسان‌ها مخلوقات کاملا منطقی نیستند – اگر کسی از شما خوشش می‌آید، به احتمال زیاد، صرف نظر از آنچه که شما پیشنهاد می‌دهید، از شما خرید می‌کند. با مشتری خود دوست، خوش‌رو و صادق باشید. به او آرامش خاطر دهید. شما باید سعی کنید آنچه را که مشتری به دنبالش است، به او عرضه کنید.
این امر هم به برخورد شما و هم به کالایی که می‌خواهید بفروشید، بستگی دارد. نه تنها شما باید تا مرحله فروش (و بعد از آن) با مشتری دوستانه برخورد کنید، بلکه باید نهایت تلاش خود را به کار گیرید تا مشتری را متقاعد کنید که آنچه که شما می‌فروشید دقیقا همان چیزی است که وی می‌خواهد – بدین صورت که آن کالا مشکل وی را حل می‌کند، باعث صرفه‌جویی در پول او در درازمدت می‌شود و غیره.
2- گوش دهید. اگر ندانید که مشتری چه می‌خواهد، راضی کردن او بسیار دشوار است – خوشبختانه اکثر مواقع تمام کاری که باید برای فهمیدن این موضوع انجام دهید، گوش دادن است. این کار سختی نیست – در شروع کار فروش خود، از مشتری بپرسید که چگونه می‌توانید به وی کمک کنید و اجازه دهید تا او مشکل یا خواسته‌اش را برای شما مطرح کند. هنگامی که شما بدانید مشتری چه می‌خواهد، می‌توانید تصمیم بگیرید کدام محصول، خدمات، غیره مناسب نیاز وی می‌باشد.
