بله
کتاب بازاریابی مکان محور، اثری تخصصی و پیشرو در حوزه‌ی بازاریابی مبتنی بر داده‌های مکانی است. جرالد کلیکت و ژروم باری، استراتژی‌های اصلی بازاریابی موقعیت‌محور را با زبانی ساده و مثال‌هایی کاربردی توضیح داده‌اند. پس از مطالعه‌ی این کتاب، با مفاهیم، روش‌ها و رویکردهای اصلی بازاریابی موقعیت‌محور آشنا می‌شوید.
درباره‌ی کتاب بازاریابی مکان محور
تصمیم‌های بازاریابی، بدون توجه به موقعیت جغرافیایی و فضایی که بازار در آن شکل می‌گیرد، ناقص می‌مانند. کتاب بازاریابی مکان محور، اطلاعات کاملی را برای آشنایی با مفهوم بازاریابی موقعیت‌محور و شیوه‌های دقیق مکان‌یابی بازارهای هدف، مطرح کرده تا این نقص را پوشش دهد. جرالد کلیکت و ژروم باری، با تاکید بر ارزش نقشه‌برداری در تصمیم‌گیری‌های بازاریابی، به شما نشان می‌دهند که توجه به مکان در بازاریابی، چه تاثیرهای مستقیم یا غیرمستقیمی در استراتژی‌های بازاریابی ایفا می‌کند.
کتاب بازاریابی مکان محور شما را با مفهوم فضا در مارکتینگ آشنا می‌کند. این آشنایی، مسیر شما را برای تدوین برنامه‌های بازاریابی فضایی و بازاریابی مکان‌محور، هموار می‌سازد تا با درک دقیق‌تری از رفتار مصرف‌کنندگان، تصمیم‌های موثرتری در بازارهای محلی و بین‌المللی اتخاذ نمایید.
بازاریابی مکان محور از نظریه تا کاربرد
جرالد کلیکت و ژروم باری، با معرفی رفتار مکانی مصرف‌کننده، شما را در جریان مفاهیم اساسی رفتار فضایی خارج از فروشگاه، قرار می‌دهند. این اطلاعات، به شما کمک می‌کند تا الگوهای جابه‌جایی، انتخاب و خرید مصرف‌کننده‌ها را در بستر جغرافیایی بهتر درک نمایید و با تکیه بر این شناخت، استراتژی‌های بازاریابی خود را با واقعیت‌های فضایی بازار، هماهنگ‌تر نمایید.
کتاب بازاریابی مکان محور، موقعیت مکانی فروشگاه و خرده‌فروشی جغرافیایی را به‌عنوان یکی از ارکان اساسی بازاریابی فضایی معرفی کرده است. انتخاب درست مکان فروشگاه، تاثیر مهمی در تقاضا، دسترسی مشتریان و رقابت‌پذیری کسب و کار دارد و به شما در تدوین استراتژی‌های موثرتر برای گسترش شبکه‌ی فروش و بهینه‌سازی توزیع، یاری می‌رساند.
در بخش‌های پایانی، توضیحات کاملی درباره‌ی بازاریابی مکانی، موقعیت جغرافیایی و بازاریابی همراه، مطالعه می‌کنید. مطالعه‌ی این توضیحات، پیوند میان بازاریابی مکانی و فناوری‌های نوین موقعیت‌یابی را برای شما روشن می‌کند تا در کنار آگاهی از فرصت‌های تازه، با چالش‌های استفاده از داده‌های مکانی در بازاریابی آشنا شوید.
نویسندگان با گردآوری مباحثی از رفتار مکانی مصرف‌کننده، تصویری جامع از پیوند میان فضا، مکان و تصمیم‌های بازاریابی ارائه می‌دهند تا با توجه به بستر جغرافیایی، مزیت رقابتی پایدارتری ایجاد نمایید. با خرید کتاب بازاریابی مکان محور و مطالعه‌ی آن، درک تازه‌ای از بازاریابی و نسبت به آن مکان، پیدا می‌کنید. این کتاب با ترجمه‌ی معصومه زینب ارزانی و عاطفه هزاروسی از سوی انتشارات آتی‌نگر چاپ و روانه‌ی بازار شده است.
کتاب بازاریابی مکان محور برای شما مناسب است اگر
- دانشجوی مدیریت، بازاریابی یا علوم جغرافیایی هستید و می‌خواهید پیوند میان فضا، مکان و تصمیم‌گیری‌های بازاریابی را دقیق‌تر بشناسید.
- پژوهشگر حوزه‌ی خرده‌فروشی، مکان‌یابی فروشگاه یا تحلیل مناطق تجاری هستید و به دنبال منبعی تخصصی در این زمینه می‌گردید.
- مدیر یا کارشناس بازاریابی هستید و با مسئله‌ی انتخاب بازار، توزیع، پوشش جغرافیایی و مکان‌یابی نقاط فروش روبه‌رو هستید.
- در حوزه‌ی سیستم‌های اطلاعاتی، داده‌های مکانی یا تحلیل رفتار مصرف‌کننده فعالیت می‌کنید و می‌خواهید نقش داده‌های مکان‌محور را در مدیریت بهتر بفهمید.
در بخشی از کتاب بازاریابی مکان محور: بازاریابی جغرافیایی و موقعیت مکانی می‌خوانیم
فاصله جغرافیایی یا متریک هنگام در نظر گرفتن وضعیت مربوط به نقاط فروش در یک شبکه، به‌ویژه زمانی که بحث فرانشیز دخیل باشد، استفاده می‌شود (Darr et al. 1995؛ Darr and Kurtzberg 2000). فاصله زمانی نیز اغلب به‌عنوان یک عامل توضیحی برای رفتار فضایی عملکرد ناامیدکننده‌ای دارد. سوگیری ادراکی (به شکلی تعصب‌گونه) در ما انسان‌ها وجود دارد که هر کس را از دیگر افراد متمایز می‌کند و ما را ملزم می‌کند تا زمان و بسیاری از چیزهایی مختص به شخصیت، فرهنگ، خلق و خوی و ... را ارزیابی کنیم و به خاطر همین تفاوت‌ها، مصرف‌کنندگان درک یکسانی از زمان ندارند (Bergadaà 1988، 1989).
در حقیقت، تصمیمات مطابق با واقعیت اتخاذ نمی‌شوند، بلکه بر اساس درک فرد از آن، به‌ویژه در امور فضایی (Brunet 1974)، انجام می‌پذیرند. با این حال، این درک از فاصله می‌تواند از فرد تا فردی دیگر، چه از نظر متریک و چه از نظر زمانی، بسیار متفاوت باشد (Croizean and Vyt 2015). سنجش ذهنی افراد از فاصله نتایج بسیار بهتری نسبت به یک سنجش عینی دارد و امکان اندازه‌گیری تعداد بسیار بیشتری از متغیرها را فراهم می‌کند (Cliquet 1990) و همان‌طور که دیدیم، بسته به نوع کالای موردنظر مصرف‌کننده، نقش فاصله در رفتار او متفاوت خواهد بود: کالاهای اولیه نسبت به فاصله (چه متریک و چه ذهنی) به‌ویژه مقدار فاصله ادراکی (مقدار مسیر در دیدگاه فرد) حساس هستند.
از طرف دیگر، به خرید کالاهای رقابتی که نیاز به مراجعه به چندین فروشگاه مختلف و مقایسه قیمت دارند، آستانه‌ای از مسافت (Malhotra 1983) تخصیص داده می‌شود به این معنی که مصرف-کنندگان حاضر هستند به فروشگاه‌ها در شعاع فاصله‌ای بزرگی (از نظر ادراکی) سر بزنند ولی از مقدار مسافتی خاص فراتر نمی‌روند (Cliquet 1990).
