معرفی و دانلود کتاب راز فروش با تولید محتوا: راهنمای جامع مدیران کسب و کار و گردانندگان صفحات مجازی

معرفی کتاب راز فروش با تولید محتوا: راهنمای جامع مدیران کسب و کار و گردانندگان صفحات مجازی

کتاب راز فروش با تولید محتوا نوشته‌ی مهسا الیاس ‌پور یک راهنمای عملی و کاربردی برای کسانی است که می‌خواهند با تولید محتوای هدفمند و اثرگذار، فروش و درآمد خود را افزایش دهند. این کتاب به‌صورت گام‌به‌گام به استراتژی‌های مؤثر، شناخت مخاطب و تکنیک‌های فروش از طریق محتوا می‌پردازد و مناسب مدیران کسب‌وکار و فعالان بازاریابی دیجیتال است. در این اثر یاد می‌گیریم چگونه محتوایی بسازیم که فقط دیده نشود، بلکه مخاطب را به خریدار وفادار تبدیل کند.

درباره‌ی کتاب راز فروش با تولید محتوا

فروش از طریق تولید محتوا یک رویکرد نوین در بازاریابی دیجیتال است که بر جلب اعتماد مخاطب و ایجاد ارتباط عمیق با او تأکید دارد؛ نه صرفاً تبلیغات مستقیم یا پیام‌های فروش سنتی. در فضای امروز، مخاطب پیش از خرید، به دنبال شناخت، اطلاعات مفید و اثبات ارزش محصول یا خدمت است و وقتی محتوای مفید و ارزشمند در اختیار او قرار گیرد، احتمال خرید و وفاداری او افزایش می‌یابد. این روش نسبت به تبلیغات سنتی مزیت‌هایی دارد؛ چون محتوا می‌تواند آگاهی، اعتماد و تعامل طولانی‌مدت با مخاطب ایجاد کند و در نتیجه تبدیل به فروش واقعی شود. مهسا الیاس پور در کتاب راز فروش با تولید محتوا بر این موضوع تمرکز کرده و اصول فروش از طریق محتوا را قدم‌به‌قدم آموزش می‌دهد.

ساختار و مسیر عملی فروش با تولید محتوا

کتاب راز فروش با تولید محتوا شامل ده فصل است که از پایه‌های ذهنی فروش محتوایی شروع شده و به استراتژی‌های عملی و تکنیک‌های اجرایی ختم می‌شود. مهسا الیاس پور در این کتاب از مباحثی چون شناخت دقیق مخاطب و پرسونای او آغاز می‌کند تا در نهایت تنظیم استراتژی فروش محتوایی را شرح دهد. او در این کتاب مباحثی چون اعتمادسازی با محتوا، داستان‌فروشی، تعامل در محتوا، ساخت تقویم محتوا، تکنیک‌های CTA و فرمت‌های مؤثر محتوا را توضیح می‌دهد و اشتباهات رایج این کار را گوشزد می‌کند.

کتاب راز فروش با تولید محتوا، چاپ انتشارات ماه‌اندیش، یک راهنمای کاربردی و هدفمند برای درک بهتر نقش تولید محتوا در فروش است که از مبانی ذهنی تا تکنیک‌های عملی را پوشش می‌دهد. مهسا الیاس پور در این کتاب با ادغام مفاهیم فروش، بازاریابی و رفتار مخاطب، به خواننده کمک می‌کند تا محتوا را نه به‌عنوان یک ابزار تبلیغاتی ساده بلکه به‌عنوان یک استراتژی فروش قدرتمند ببیند.

کتاب راز فروش با تولید محتوا برای شما مناسب است اگر

• مدیر کسب‌وکار، فعال شبکه‌های اجتماعی، صاحب برند آنلاین یا بلاگر هستید و می‌خواهید با تولید محتوا به فروش واقعی و پایدار برسید.
• به دنبال تکنیک‌های عملی، شناخت مخاطب، افزایش اعتماد و تبدیل دنبال‌کننده به خریدار هستید.
• می‌خواهید با استراتژی‌ها و روش‌های نوین بازاریابی آشنا شوید.

در بخشی از کتاب راز فروش با تولید محتوا: راهنمای جامع مدیران کسب و کار و گردانندگان صفحات مجازی می‌خوانیم

مخاطب امروز می‌خرد، اما نه به‌سادگی گذشته

در گذشته، کافی بود محصولی معرفی شود، چند ویژگی برجسته ذکر گردد و قیمت مناسبی تعیین شود تا خرید اتفاق بیفتد. اما مخاطب امروزی، نه‌تنها آگاه‌تر و تحلیل‌گرتر شده، بلکه به‌شدت محتاط، مقایسه‌گر و زمان‌بر نیز هست.

دیگر صرفاً اطلاعات کافی نیست؛ محتوا باید «قانع‌کننده»، «قابل لمس» و «همدلانه» باشد.

مخاطب امروزی برای تصمیم‌گیری، مسیر ذهنی مشخصی را طی می‌کند که اگر تولیدکننده محتوا به آن توجه نکند، تمام زحمات تولید محتوا بی‌اثر خواهد شد.

مخاطب امروز از "نمایش" عبور کرده است

تنها دیدن کافی نیست؛ باور لازم است.

مخاطب به‌دلیل مواجهه مکرر با تبلیغات غیرواقعی، محتواهای بزرگ‌نمایی‌شده و تجربه‌های خرید ناموفق، دیگر صرف دیدن ویژگی‌های یک محصول یا خواندن وعده‌های جذاب، دست به خرید نمی‌زند. او به‌دنبال تجربه، روایت، تحلیل و شفافیت است.

مثال: اگر در گذشته نوشتن «کرم ضدچروک با 10 تأثیر بالینی» می‌توانست توجه مخاطب را جلب کند، امروزه ارائه یک مقایسه ویدیویی قبل و بعد از مصرف توسط مشتری واقعی، اعتماد بیشتری ایجاد می‌کند.

مخاطب امروز خرید نمی‌کند، «تحقیق» می‌کند

مخاطب قبل از خرید، محتوا را بررسی می‌کند، نظر دیگران را می‌خواند، قیمت‌ها را مقایسه می‌کند، و حتی تجربه مصرف‌کنندگان را از کامنت‌ها، استوری‌ها و ویدیوها استخراج می‌نماید. او می‌خواهد مطمئن شود که ارزش پول و زمان خود را دریافت خواهد کرد.

مثال: در یک پیج فروش لوازم جانبی موبایل، اگر تنها ویژگی محصول ارائه شود، فروش ضعیف خواهد بود. اما اگر ویدیویی از بازخورد مشتری پس از چند روز استفاده قرار گیرد، میزان تعامل و تبدیل به خرید افزایش چشمگیری خواهد داشت.

فهرست مطالب کتاب

فصل اول: چرا محتوا می‌فروشه؟
تفاوت فروش مستقیم با فروش محتوایی
رفتار ذهنی مخاطب امروز
از توجه تا خرید؛ مسیر نامرئی مخاطب
برند شخصی از دل محتوا
فصل دوم: شناخت مخاطب، ستون اول فروش
شناخت پرسونای واقعی
نیاز، ترس و انگیزه خرید
زبان مخاطب؛ زبان فروش
نتیجه‌گیری فصل دوم: شناخت مخاطب، ستون اول فروش
فصل سوم: اعتماد، قبل از فروش
محتوای ارزشمند یعنی چی؟
آموزش و آگاهی؛ ساخت اعتماد
محتوایی که ذخیره می‌شه، می‌فروشه
فصل چهارم: داستان‌فروشی
فروش از دل روایت
فرمول داستان کوتاه فروشی
داستان مشتری، تجربه تو
فصل پنجم: محتوای تعاملی
چرا تعامل می‌فروشد؟
استوری‌های مشارکتی
سؤال، آزمون، واکنش
فصل ششم: تقویم محتوایی
ساخت تقویم محتوایی فروش‌محور
تناسب پست آموزشی، تعاملی، تبلیغی
فرمول هفتگی: 1/2/2/2 (آموزش، تعامل، داستان، فروش)
محتوای سردرگم = برند سردرگم
فصل هفتم: جمله‌ای برای درآمد
CTA چیه و چرا مهمه؟ (Call To Action)
CTA نرم، CTA صریح
اشتباهات رایج CTA (از جمله التماس به خرید)
استفاده بیش از حد از CTA در یک محتوا
20 نمونه CTA کاربردی برای کپشن، استوری، دایرکت
فصل هشتم: محتوا برای او، فروش برای تو
اصول واقعی تعامل در شبکه اجتماعی
چه فرمت‌هایی فروش بیشتری می‌سازن؟
از الگوریتم‌ها تا الگوریتم ذهن خریدار
فصل نهم: محتوات نمی‌فروشه، ایراد از کجاست؟
بررسی 7 اشتباه رایج در محتوای فروشی
تقلید بی‌هویت
CTA ندارم = فروش ندارم
خسته‌کننده‌نویسی = نابودکننده‌ی فروش
فصل دهم: مسیر 7 قدمی فروش محتوایی
گام 1: جلب توجه یا قلاب
گام 2: ارزش دادن
گام 3: اعتمادسازی
گام 4: معرفی فرصت
گام 5: دعوت به اقدام
گام 6: پیگیری
گام 7: تکرار اصولی برای ماندگاری برند
گام نهایی: بیانیه محتوایی خودت رو بنویس
کلام آخر