معرفی و دانلود کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید: روش‌های روانشناسی کاربردی برای آنالیز، متقاعد کردن و تاثیرگذاری بر رفتار دیگران

معرفی کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید: روش‌های روانشناسی کاربردی برای آنالیز، متقاعد کردن و تاثیرگذاری بر رفتار دیگران

کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید یکی از منابعی است که به هنر متقاعدسازی دیگران پرداخته و از زوایای مختلف به این مهارت نگاه می‌کند. جیمز دبلیو ویلیامز با نوشتن این کتاب بر یکی دیگر از مهارت‌های ارتباطی دست گذاشته و با زبانی ساده و نگاهی جامع آن را برای مخاطبان تشریح می‌کند.

درباره‌ی کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید

در دنیای مدرن بسیاری از جنبه‌های زندگی انسان تحت تأثیر متقاعدکردن یا هنر متقاعدسازی قرار دارد. هنگامی که با دیگران دوست می‌شوید، به تعطیلات می‌روید، فیلم انتخاب می‌کنید، کتاب می‌خوانید، ازدواج می‌کنید یا در کار و تجارت مردم را ترغیب به خرید کالا و خدمات می‌کنید، در همه‌ی این‌ها، هنر متقاعدسازی نقش اول را ایفا می‌کند. جیمز دبلیو ویلیامز (James W Williams) در کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید (How to Make People Do What You Want Methods of Subtle Psychology to Read Pople, Persuade, and Influence Human Behavior) بر هنر متقاعدسازی دست گذاشته و انواع گسترده‌ای از تکنیک‌های ارتباطی را آموزش می‌دهد تا از طریق آن‌ها بر اطرافیانتان تأثیرگذار باشید.

مهارت متقاعدسازی دیگران با تکنیک‌های پیشنهادی جیمز دبلیو ویلیامز

جیمز دبلیو ویلیامز، که تاکنون کتاب‌های بسیاری در زمینه‌ی روابط اجتماعی نوشته، کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید را با «درک هنر متقاعدسازی» شروع می‌کند. او معتقد است یکی از مسائل اساسی در متقاعدکردن دیگران، در پرورش رابطه، ایجاد ارتباط نهفته است. به همین سبب او عنوان‌هایی را به اعتمادسازی و دوست پیدا کردن اختصاص داده است. با این‌حال جیمز دبلیو ویلیامز از ابعاد دیگری نیز به متقاعدسازی دیگران توجه می‌کند و در بخش‌هایی از کتاب حاضر درباره‌ی زبان بدن، افزایش اعتمادبه‌نفس، توانایی صحبت کردن، تمرین صحبت کردن و کنترل صدای خود و کنترل ذهن توضیح می‌دهد. تسلط بر هنر زبان بدن از مباحث و سرفصل‌های جذاب این کتاب است که نویسنده با جزئیات بسیار به آن می‌پردازد.

از میان کتاب‌های بسیاری که درباره‌ی هنر متقاعدسازی دیگران نوشته شده‌اند، کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید کتابی جامع است که از ابعاد مختلف به هنر متقاعدکردن دیگران نزدیک می‌شود و با زبان ساده و گزیده مطالب را شرح می‌دهد. این کتاب یک راهنمای گام‌به‌گام است که در آن می‌آموزید یک شخص یا گروه را متقاعد کنید و از تکنیک‌های مختلفی برای این کار بهره‌مند شوید.

کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و صدف کیهان‌فر یکی از کتاب‌های توسعه‌ی مهارت‌های فردی است که انتشارات زمان تغییر با تمرکز بر تقویت مهارت متقاعدسازی دیگران منتشر کرده است.

کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید برای شما مناسب است اگر

• دوست دارید درباره‌ی هنر متقاعدسازی دیگران بیشتر بدانید و روش‌های مختلف آن را یاد بگیرید.
• می‌خواهید درباره‌ی تأثیر زبان بدن بر متقاعدکردن دیگران بدانید.
• قصد دارید مهارت خود را در متقاعدکردن دیگران تقویت کنید یا این مهارت را به تیم خود آموزش دهید.

در بخشی از کتاب چگونه مردم را به انجام آنچه می‌خواهید وادار کنید: روش‌های روانشناسی کاربردی برای آنالیز، متقاعد کردن و تاثیرگذاری بر رفتار دیگران می‌خوانیم

حتی قبل از اینکه وارد اتاق شوید، اعتمادبه‌نفس وارد می‌شود. هرچه برای هر موقعیتی آماده‌تر باشید، اعتمادبه‌نفس بیشتری خواهید داشت. تصور کنید دو نفر در یک مصاحبه شغلی شرکت می‌کنند. شخص A همه چیز را در مورد شرکت می‌داند. او ارقام را می‌شناسد. او می‌داند برای چه شغلی درخواست می‌دهد. او می‌داند که آن‌ها چه کاری انجام می‌دهند و از او چه انتظاری می‌رود. او اهداف و صنعت را می‌شناسند. او برنامه‌ها، مأموریت و ارزش‌های شرکت را می‌داند. او پایگاه مشتری را می‌شناسند و می‌داند که شرکت به دنبال چه نوع فردی است. شخص A تحقیقات خود را انجام داده است و می‌داند که چه انتظاری از او دارند.

از سوی دیگر، شخص B فقط برای این کار درخواست داده بود، او فراموش کرده بود که آن روز صبح مصاحبه داشته است و در حالی که قصد دارد دکمه سرآستین خود را استفاده کند، بدون هیچ اطلاعاتی در جلسه مصاحبه حاضر می‌شود. خیلی واضح است که چه کسی شانس بیشتری برای گرفتن شغل دارد.

حتی اگر آمادگی شما برای وارد شدن به یک مکالمه، فکر‌کردن به چند مورد باشد که قرار است بپرسند و چیزهایی که قرار است بگویید، این حالت بهتر از هیچ است. داشتن ایده‌ از گفتگویی که می‌خواهید شرایط به چه سمتی برود، به شما کمک می‌کند تا آن را به آن جا برسانید، به این معنی است که شما نوعی ساختار دارید، نه اینکه بدون فکر وارد صحبت شوید.

این بدان معنا نیست که شما باید تمام جزئیات را با دقت برنامه‌ریزی کنید و سپس به طور جدی به برنامه خود پایبند باشید. اگر در حال مکالمه با شخصی هستید، ممکن است سؤالی بپرسد که جهت مکالمه را کاملاً تغییر دهد و این اشکالی ندارد. شما فقط باید برای این اتفاق آماده باشید، مسلط باشید و با جریان پیش بروید. با این نوع طرز فکر، اساساً غیرممکن است که اعتمادبه‌نفس نداشته باشید.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه و پیشگفتار
عامل اصلی یک پیام است
فصل اول - درک هنر متقاعدسازی
هر کسی می‌تواند صحبت کند، اما کمتر کسی می‌تواند حرف‌های ارزشمند بزند
فصل دوم - پرورش طرز فکر مناسب
اعتمادبه‌نفس و ایمان به خود
صبور باشید
فرد دوستدار رابطه‌ باشید
فصل سوم - پرورش یک رابطه
(دوست پیدا کردن و برنده شدن آن‌ها)
اول شخص دیگر را در اولویت قرار دهید
بیشتر از اینکه صحبت کنید گوش دهید
اعتماد ایجاد کنید
روی زبان بدن خود کار کنید
افراد را بهتر از آنچه شروع کرده‌اید، ترک کنید
طبیعی باشید
قالب‌گیری ادراک آن‌ها
فصل چهارم - توانایی صحبت کردن با هر کسی
پنج راه برای افزایش چشمگیر اعتمادبه‌نفس
1. برای هر موقعیتی آماده باشید
2. روی صداهای سرتان کار کنید
3. خودتان را با دیگران مقایسه نکنید
4. از نظر ذهنی و جسمی مراقب خود باشید
5. به خودتان اعتماد کنید
همه چیز به ذهنیت شما برمی‌گردد
چگونه با هر شخصی صحبت کنیم
فصل پنجم - غواصی عمیق در کنترل ذهن
مقدمه‌ای بر طرحواره‌ها
مقدمه‌ای بر پیش‌زمینه
مقدمه‌ای بر فعال‌سازی گسترده
استراتژی برای متقاعدسازی با استفاده از کنترل ذهن
هنر کنترل ذهن NLP
سرعت صدای خود را کنترل کنید
از کلمات داغ استفاده کنید
فصل ششم - تسلط بر هنر زبان بدن
استفاده از زبان بدن به عنوان استراتژی متقاعدکننده
سایر نشانه‌های زبان بدن
قدرت استقرار
پیام ارسال شده با چشم
قرار گرفتن در معرض سینه شما
قبل از تمام شدن فرصت، پیام خود را قطع کنید
ژست‌ها و حرکات دست
- لمس کردن
- دست روی قلب
- اشاره کردن
- کف دست بالا
- کف دست پایین
- دست پشت بدن
- مشت
- تکان دادن دست‌ها
- دست‌ها به هم مالیده می‌شوند
- دست در جیب
- دست‌ها پشت بدن
- استیپلینگ
- فشردن یا کف زدن دست‌ها به هم
خواندن زبان بدن دیگران
زبان بدن حالت آینه‌ای یک نفر
گام اول
گام دوم
گام سوم
گام چهارم
فصل هفتم - قدرت فشار اجتماعی
نمونه‌های واقعی فشار اجتماعی
علم پشت فشار اجتماعی
استفاده از قدرت فشار اجتماعی برای متقاعد‌کردن و تأثیرگذاری
نمونه نهایی (دارلی و لاتان 1968)
نحوه اعمال فشار ‌اجتماعی هنگام تأثیرگذاری و متقاعد‌کردن دیگران
فصل هشتم - چگونه تکرار همه چیز را تغییر می‌دهد
پیاده‌سازی پیام‌های تکراری
چگونه از طریق تکرار بر مردم تأثیر بگذاریم و آن‌ها را متقاعد کنیم؟
پیام را ساده کنید
از تکرارها به هر معنی ممکن استفاده کنید
فصل نهم - تشویق! پاداش برای نتایج
یک استراتژی متقاعدسازی از طریق مشوق‌ها
انگیزه درونی و انگیزه بیرونی
تعریف کمیت مشوق
تعریف کنید که مشوق چیست
فصل دهم - قدرت مثبت بودن
تعاملات مثبت نتایج مثبت به ارمغان می‌آورد
مثبت‌کردن پیام منفی از طریق تکرار آهسته
متقاعد‌کردن از طریق قرار گرفتن در معرض تکرار مثبت
فصل یازدهم – بهتر شدن با تمرین (نکات و ترفندها)
فصل دوازدهم - افکار نهایی