بله
کتاب گره گشایی با بازاریابی یک راهنمای گام به گام و عملی برای کسب‌وکارها است. دونالد میلر و جی جی پترسون در این کتاب که پرفروش‌ترین کتاب وال‌استریت ژورنال و نیویورک تایمز بوده، کمک می‌کنند تا کسب‌وکارها مسیر بازاریابی خود را به درستی انتخاب و در هزینه‌های بازاریابی خود صرفه‌جویی کنند.
درباره‌ی کتاب گره گشایی با بازاریابی
کتاب گره گشایی با بازاریابی (Marketing Made Simple) نوشته‌ی دونالد میلر (Donald Miller) و جی. جی پترسون (J.J Petreson) اثری کاربردی در حوزه‌ی بازاریابی و فروش است که با نگاهی ساده اما عمیق، به یکی از مهم‌ترین مفاهیم دنیای امروز کسب‌وکار می‌پردازد: قیف فروش. نویسندگان این کتاب در حوزه‌ی برندسازی و بازاریابی تلاش کرده‌اند پیچیدگی‌های رایج در بازاریابی را کنار بزنند و نشان دهند که یک برنامه‌ی بازاریابی موفق، لزوماً به استراتژی‌های پیچیده و پرهزینه نیاز ندارد، بلکه با درک درست مسیر مشتری و طراحی یک قیف فروش شفاف آغاز می‌شود.
اما قیف فروش چیست؟ در کتاب گره گشایی با بازاریابی راجع به این مفهوم صحبت می‌شود. قیف فروش مفهومی است که مسیر تبدیل یک مخاطب معمولی به مشتری را توضیح می‌دهد. در این مدل، افراد ابتدا با یک برند یا محصول آشنا می‌شوند، سپس در صورت جلب شدن توجهشان اطلاعات بیشتری دریافت می‌کنند و در نهایت بخشی از آن‌ها تصمیم به خرید می‌گیرند. به همین دلیل این فرایند به قیف تشبیه می‌شود؛ زیرا در ابتدای مسیر تعداد زیادی از افراد وارد آن می‌شوند، اما در هر مرحله بخشی از آن‌ها حذف شده و در پایان تنها گروهی از آن‌ها به مشتری واقعی تبدیل می‌شوند.
در واقع قیف فروش به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بدانند چگونه باید توجه مخاطبان را جلب کنند، اعتماد آن‌ها را به دست آورند و در نهایت آن‌ها را به خرید ترغیب کنند. دونالد میلر و جی جی پترسون نویسندگان کتاب گره گشایی با بازاریابی با تمرکز بر همین مفهوم، نشان می‌دهند که طراحی درست این مسیر می‌تواند تأثیر قابل توجهی در افزایش فروش و موفقیت یک کسب‌وکار داشته باشد.
دونالد میلر و جی جی پترسون قیف فروش را به‌عنوان پایه‌ی اصلی یک برنامه‌ی دیجیتال مارکتینگ موفق، در این کتاب معرفی می‌کنند که با کمک آن می‌توان فهمید چگونه می‌شود با طراحی درست صفحات تبلیغاتی، ایمیل‌ها و پیام‌های بازاریابی، نرخ تبدیل را افزایش داد. با این حال، محتوای کتاب گره گشایی با بازاریابی محدود به فضای آنلاین نیست و برای کسب‌وکارهای سنتی نیز نکات ارزشمندی دارد.
لید سازی؛ مرحله‌ای مهم در بازاریابی
بخش مهم دیگری از کتاب گره گشایی با بازاریابی به موضوع لید سازی اختصاص دارد. در این بخش، نویسندگان توضیح می‌دهند که لید سازی صرفاً جمع‌آوری اطلاعات تماس نیست، بلکه فرایندی هدفمند برای ایجاد اعتماد، ارائه‌ی ارزش و برقراری ارتباط اولیه با مشتریان بالقوه است.
در این مسیر، کسب‌وکارها باید با استفاده از ابزارها، خلاقیت و استراتژی مناسب، شرایطی را فراهم کنند که مخاطب با میل خود اطلاعاتش را در اختیار آن‌ها قرار دهد. کتاب گره گشایی با بازاریابی نشان می‌دهد که موفقیت در لید سازی، بیش از هر چیز به شفاف بودن پیام و شناخت درست نیاز مخاطب وابسته است. اگر مشتری نداند دقیقاً چه مشکلی از او حل می‌شود یا چرا باید به یک برند اعتماد کند، حتی بهترین ابزارهای بازاریابی هم نتیجه‌ی مطلوبی نخواهند داشت. به همین دلیل به طور ویژه و بارها بر ساده‌سازی پیام، پرهیز از شعارهای مبهم و تمرکز بر نیاز واقعی مشتری تأکید می‌شود.
گره گشایی با بازاریابی با تغییر نگاه کسب‌وکارها
گره گشایی با بازاریابی کتابی است که به مخاطب کمک می‌کند نگاه خود را نسبت به بازاریابی تغییر دهد. این اثر یادآوری می‌کند که بازاریابی موفق، بیش از هر چیز، به شفافیت، همدلی با مشتری و طراحی مسیر درست ارتباط با او وابسته است.
اگرچه مباحث مطرح شده به حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ می‌پردازد اما از راهکارهای ارائه شده در فضای کسب‌وکار سنتی نیز می‌توان استفاده کرد؛ به شرط آنکه شرایط برای تغییر نگاه به این حوزه مهیا باشد. ترجمه‌ی کتاب گره گشایی با بازاریابی توسط امیر علم بیگی و شهلا آقاپور انجام شده و انتشارات ادیبان روز آن را منتشر کرده است.
برخلاف بسیاری از کتاب‌های بازاریابی که صرفاً به تئوری می‌پردازند، این کتاب پر از مثال‌های ملموس و راهکارهایی است که می‌توان آن‌ها را بلافاصله در کسب‌وکار پیاده‌سازی کرد. اگر به دنبال یک راهنمای ساده، عملی و قابل اجرا برای بهبود فروش و بازاریابی خود هستید، دانلود کتاب گره گشایی با بازاریابی می‌تواند نقطه‌ی شروع مناسبی باشد.
کتاب گره گشایی با بازاریابی برای شما مناسب است اگر
- به مباحث بازاریابی و فروش علاقه‌مندید و می‌خواهید با شیوه‌های جدید در این حوزه آشنا شوید.
- به دنبال کاهش هزینه‌های بازاریابی در کسب و کار خود هستید.
در بخشی از کتاب گره گشایی با بازاریابی: راهنمای گام به گام برای تمام کسب و کارها می‌خوانیم
اگر یک بازاریاب سؤالات درستی پرسیده باشد، می‌تواند سایتی ایجاد کند که در آن کلمات استفاده‌شده، سبب فروش بیشتر محصولات شما شود؛ اما سعی کنید از طرح‌بندی (لی‌اوت) گران‌قیمت استفاده نکنید. بیایید با یک اسکلت‌بندی شروع کنیم.
یک وایرفریم یک قطعه کاغذ بلند (یا می‌تواند صفحه دیجیتالی باشد) است که متنی به همراه طراحی پیش‌نویس ازآنچه که وب‌سایت شما باشد باید را در برمی‌گیرد.
بعدازاینکه طراح شما ساختار مورد نظر را دریافت کرد، بایستی آن را در یک اسکلت‌بندی جای دهد. این اسکلت‌بندی به شما امکان می‌دهد که سایت را مرور کنید و حتی ممکن است قبل از هزینه کردن پولی که به‌سختی به دست آورده‌اید برای ایجاد یک سایت دائمی، بازخورد مورد انتظارتان را بگیرید. به یاد داشته باشید، در وب‌سایت این کلمات هستند که محصولات را می‌فروشند. اینکه سایت زیبا باشد عالی است، اما بدون کلمات صحیح، سایت هیچ‌چیزی نمی‌فروشد.
در رابطه با واژه‌ها با ایجاد یک اسکلت‌بندی مؤثر، تصمیم نهایی را بگیرید. قبل از طراحی سایت، هر آنچه مدنظر دارید بر روی کاغذ بیاورید. این کار بسیار کمک‌کننده است و قطعاً به دلیل این پیشنهاد از من تشکر خواهید کرد. آخرین کاری که بایستی انجام شود خلق مجدد یک وب‌سایت از طریق فرایند آزمایش و خطا است. اگر یک روش اثبات‌شده برای ایجاد وب‌سایت‌هایی مؤثر، وجود دارد، چرا مایکی از آن سایت‌ها را برای خودمان ایجاد نمی‌کنیم؟
