معرفی و دانلود کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم

معرفی کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم

کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم، اثری کاربردی و جامع برای آشنایی با روش‌های افزایش رونقِ کسب و کار است. جی کنراد لوینسون، مارسلا ون هارتینگ و جیمز دیلای، تاکتیک‌های بازاریابی چریکی را با زبانی ساده توضیح داده‌اند. پس از مطالعه‌ی کتاب حاضر با مفهوم بازاریابی چریکی آشنا می‌شوید و در جریانِ تاکتیک‌های این روش بازاریابی برای تبلیغات و فروشِ بیشتر قرار می‌گیرید.

درباره‌ی کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم

کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم (Guerilla Marketing for Direct Selling)، منبعی مرجع برای آشنایی با شیوه‌ی مارکتینگ چریکی است.

منظور از بازاریابی چریکی، رویکردی کارآمد برای افزایش فروش مستقیم محصولات است. در این رویکرد، به جای کمپین‌های پرهزینه‌ی تبلیغاتی، از شیوه‌ی فروش گفت‌و‌گو محور کمک گرفته می‌شود. برای نمونه به جای تبلیغات بسیار گران‌قیمت بیلبوردی، فروشند‌هها در مکان‌های اجتماعیِ آنلاین یا حضوری به معرفی محصولات و پاسخ به پرسش‌های مشتریان مشغول می‌شوند.

جی کنراد لوینسون (Jay Conrad Levinson)، مارسلا ون هارتینگ (Marcella Vonn Harting) و جیمز دیلای (James Dillehay)، نویسنده‌های کتاب، در این اثر به شما کمک می‌کنند تا از یک فروشنده‌ی ناشناس به مشاوری مورد اعتماد تبدیل شوید.

مطالب کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم با توضیحاتی درباره‌ی دلایل استفاده از بازاریابی چریکی آغاز می‌شود. به باور نویسنده‌ها، بسیاری از فروشنده‌های تازه‌کار، درک روشنی از بازاریابی ندارند. در نتیجه، 90 درصد از فروشنده‌ها در سال نخست، کار خود را ترک می‌کنند. آموزه‌های این اثر به شما کمک می‌کند تا نقاط قوت شخصیِ خود را پیدا کرده و از آن‌ها برای افزایش فروش کمک بگیرید. مجموعاً، 100 تاکتیک بازاریابی چریکی در این اثر گنجانده شده است. انجام بسیاری از این تکنیک‌ها رایگان است و برخی از آن‌ها کم‌هزینه هستند. با مطالعه‌ی این کتاب آموزش بازاریابی، یاد می‌گیرید که چگونه برای ماه‌ها و سال‌هایِ بعد برنامه‌ریزی کنید. چنین رویکردی، نگرانیِ شما از اتفاق‌های آینده را از بین می‌برد.

از فروشنده تا مشاور؛ نقشه‌ی چریکی افزایش فروش

تکنیک‌های بازاریابی چریکی در ‌بخش‌های بعدی این اثر با توضیحات کامل و مثال‌هایی کاربردی آموزش داده شده‌اند. در این زمینه می‌توان به تاکتیک استفاده از یک سیستم اشاره کرد. بر اساس این تاکتیک، شما به سازوکاری برای جذب هر چه بیشتر افراد و حفظ وفاداریِ آن‌ها نیاز دارید.

جی کنراد لوینسون، مارسلا ون هارتینگ و جیمز دیلای، مفاهیم و تاکتیک‌های بازاریابی فروش با توضیح نمونه‌هایی کاربردی از فروشنده‌ها و شرکت‌های تجاری موفق آموزش داده‌اند. این رویکرد باعث می‌شود تا آموزه‌های کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم در کنار مفاهیم نظری، از لحاظ کاربردی نیز در ذهن شما تداعی شود. در بخش بعدی کتاب، سازوکار بازاریابیِ شش‌جمله‌ای را یاد می‌گیرید. آگاهی از این شش جمله به شما کمک می‌کند تا هدف‌ها و فعالیت‌های متمرکزی داشته باشید. به‌دنبال این آموزه‌ها با نقشِ اشتیاق در افزایش فروش آشنا می‌شوید.

رشد فردی و نگرش مثبت، تاکتیک‌های بعدیِ کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم را تشکیل می‌دهد. نگرش مثبت، عاملی بسیار مهم در رشد فردی به‌حساب می‌آید. به باور نویسندگان کتاب بازاریابی چریکی، مردم به افرادی که احساسات مثبت خود را بروز می‌دهند، علاقه‌ی بیشتری دارند. ایجاد شبکه، تاکتیک دیگری است که با مطالعه‌ی این اثر فرا می‌گیرید. یک انسان معمولی، چیزی حدود 100 تا 200 نفر را می‌شناسد.

در ادامه کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم، روش‌هایی برای یادآوری اسامی که ممکن است فراموش کرده باشید، مطرح شده‌اند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا فهرستی جامع از آشنایان تدوین کنید. حتی کسی که ارتباط ضعیفی با وی دارید، ممکن است خریداری بالقوه باشد. مفاهیم این کتاب آموزش بازاریابی با توضیحاتی درباره‌ی تاکتیک‌های استفاده از ایمیل، ترغیب مردم برای تماس با شما و بهبود نتایجِ خود، پایان می‌یابد.

این کتاب آموزش بازاریابی چریکی را انتشارات ادیبان روز، با ترجمه‌ی حسین علی سلطانی، علی صادقی و احمد متقی راد، چاپ و روانه‌ی بازار کرده است.

نکوداشت‌های کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم

• جی کنراد لِوینسون، یکی از برجسته‌ترین متخصصان بازاریابی کسب‌وکار در جهان است. هیچ‌کس نمی‌داند چگونه سلاح‌های این صنعت را بهتر از لِوینسون، کارشناس مسلم این حوزه، به کار گیرد. (مجله‌ی Entrepreneur)
• این کتاب، راهنمای فوق‌العاده‌ای است که ای کاش در آغاز سفرم در این حرفه‌ی شگفت‌انگیز در اختیار داشتم. (کاستا گارا، نویسنده)

کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم برای شما مناسب است اگر

• فعال حوزه‌های بازاریابی و فروش هستید و به‌دنبال منبعی برای آشنایی با مفهوم بازاریابی چریکی و تاکتیک‌های آن می‌گردید.
• در رشته‌های بازاریابی تحصیل یا تدریس می‌کنید و می‌خواهید با شیوه‌های مختلف بازاریابی آشنا شوید.

در بخشی از کتاب بازاریابی چریکی برای فروش مستقیم می‌خوانیم

اکنون‌که این مطلب را می‌نویسم، از یک روز آفتابی و زیبا در ساحل ونکوور لذت می‌برم. من تازه از تعطیلات یک‌ماهه‌ام در اروپا برگشته‌ام که در آنجا به ده کشور مختلف سفر کردم و حالا انرژی زیادی دارم. این تعطیلات زویایی بود. ما در بهترین رستوران‌ها شام خوردیم، در شیک‌ترین هتل‌ها اقامت کردیم و در برخی از پرطرفدارترین فروشگاه‌ها و مناطق اروپا خرید کردیم.

حالا که در کنار استخر خودم نشسته‌ام، نمی‌توانم دراین‌باره تأمل نکنم که چگونه توانستم در سن سی‌وپنج‌سالگی به اینجا برسم. زندگی من امروز کاملاً متفاوت از زندگی‌ای است که وقتی مادرم تصمیم سختی برای ترک وطن خود گرفت، تصور می‌کردم.

ما از منطقه جنگ‌زده‌ای از جهان آمده‌ایم که امید چندانی به آینده آن نیست؛ اما مهاجرت ما غیرقانونی بود. ما مجبور شدیم فرار کنیم. فرار به معنای پرداخت هزینه‌های گزاف به قاچاقچیان بی‌پروای انسان بود. این به معنی صعود از گذرگاه‌های خطرناک کوهستانی و عبور از دریاهای وسیع در قایق‌های لاستیکی پرازدحام بود. ما به معنایِ واقعی کلمه، زندگی خود را به خطر انداختیم تا به کانادا برسیم.

اما ما موفق شدیم. من هنوز ورودم به اینجا را به‌عنوان یک پسربچه به یاد می‌آورم. با زبان انگلیسی دست‌وپاشکسته از راننده تاکسی پرسیدم: بهترین نکته در مورد کانادا چیست؟ او در پاسخ گفت: پسرم، کانادا سرزمین فرصت‌ها است. سخنان او تا امروز برای من طنین‌انداز است.

درواقع فرصت‌ها! امروز، من سازمانی را هدایت می‌کنم که پنج قاره و بیش از چهل کشور با بیش از 175000 توزیع‌کننده را در برمی‌گیرد. این سومین شبکه بزرگ در کل صنعت بازاریابی شبکه‌ای در کاناداست؛ و من فقط در شش سال به همه این‌ها رسیدم.

فهرست مطالب کتاب

سپاسگزاری
پیشگفتار
فصل 1: چرا بازاریابی چریکی؟
فصل 2: ​​تکثیر (کپی) برابر با موفقیت است
فصل 3: شش جمله برای آینده‌ای سودآور
فصل 4: نیچ یا میس
فصل 5: تاکتیک‌هایی درباره شما
فصل 6: تاکتیک‌هایی درباره مردم
فصل 7: ابزارهای تبلیغاتی: بدون آن‌ها خانه را ترک نکنید
فصل 8: پول در فهرست شما قرار دارد
فصل 9: بازاریابی ترکیبی
فصل 10: تاکتیک‌هایی برای جلسات
فصل 11: تاکتیک‌هایی برای رویدادهای عمومی
فصل 12: تاکتیک‌های استفاده از ایمیل
فصل 13: بازاریابی آنلاین و موبایلی
فصل 14: ترغیب مردم برای تماس با شما
فصل 15: تاکتیک برای تبلیغات
فصل 16: بله گرفتن از مردم
فصل 17: تاکتیک‌هایی برای کمک به شما در پیگیری
فصل 18: بهبود نتایج خود
فصل 19: در ادامه چه باید کرد؟
درباره نویسندگان