کتاب صوتی شیوه گرگ اثر جردن بلفورت (پرفروش نیویورک‌تایمز)

کتاب صوتی شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم اثر جردن بلفورت، یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز است که راه‌های بهتر ارتباط برقرار کردن و هنر متقاعد کردن دیگران را در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی برای رسیدن به موفقیت آموزش می‌دهد.

درباره‌ی کتاب صوتی شیوه گرگ

جردن بلفورت، چهرهٔ شناخته‌شدهٔ دنیای فروش که فیلم مشهور گرگ وال استریت با بازی لئوناردو دی‌کاپریو بر اساس زندگی او ساخته شده، در کتاب صوتی شیوه گرگ تجربه‌ها و روش‌های فروش خود را آموزش می‌دهد. او با معرفی سیستم فروش خط مستقیم، نشان می‌دهد چگونه نیازهای مشتری را شناسایی کنید، اعتماد او را به دست آورید، به تردیدها و مخالفت‌هایش پاسخ دهید و با استفاده از تکنیک‌های مذاکره و متقاعدسازی، گفت‌وگوهای فروش را به نتیجه برسانید.

جردن بلفورت (Jordan Belfort)، سیستم فروش مرحله به مرحلهٔ خود را در کتاب صوتی شیوه گرگ نمایان می‌کند که با استفاده از آن، هر کسی می‌تواند به یک ستارهٔ فروش و موفقیت تبدیل شود. این کتاب آموزش فروش حرفه‌ای با کلامی دلنشین و جذاب، آنچه را که برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت نیاز است را در 12 فصل در اختیار مخاطب قرار می‌دهد.

فروش به روش گرگ وال استریت با جردن بلفورت

جردن بلفورت توسط دیکاپریو در فیلم گرگ وال استریت مشهور شد، او در آستانهٔ تولد 26 سالگی خود، درآمدی بیش از 49 میلیون دلار در سال داشت. به گفتهٔ خودش، او از این موضوع ناراحت بود که چرا سه میلیون دلار کمتر درآمد داشته و نتوانسته به درآمد هفته‌ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد. حال جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ صوتی، شیوهٔ فروش به روش گرگ وال استریت را آشکار کرده است. او اولین بار است که سیستم مرحله به مرحلهٔ فروش خودش را مطرح می‌کند، سیستمی که باعث شده تا خودش، مشتریان و تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست پیدا کنند.

فروش به روش گرگ وال استریت تا به حال فقط در دورهٔ آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار بیان می‌شده است و حالا به وسیلهٔ کتاب صوتی شیوه گرگ نشر نوین در اختیار عموم قرار گرفته است. جردن بلفورت در این اثر نشان می‌دهد که هر کسی چگونه می‌تواند به استاد متقاعدسازی و فروش مبدل شود. اکثر ما عمدتاً دوست داشتیم سر از کار او دربیاوریم و راه دستیابی به موفقیت و ثروت و شیوه جادویی‌اش در متقاعد کردن و فروش را بیاموزیم.

آموزش سیستم فروش خط مستقیم در کتاب صوتی شیوه گرگ

کتاب صوتی شیوه گرگ اثر جردن بلفورت، راهکارهایی کاربردی برای فروش، مذاکره و متقاعدسازی آموزش می‌دهد. جردن بلفورت در این کتاب با معرفی سیستم فروش خط مستقیم، نشان می‌دهد چگونه نیازهای مشتری را شناسایی کنید، اعتماد او را به دست آورید، به تردیدهایش پاسخ دهید و با استفاده از فن بیان و تکنیک‌های مذاکره، فروش موفق‌تری داشته باشید. اگر به دنبال خرید کتاب صوتی گرگ وال استریت هستید، بد نیست بدانید جردن بلفورت همان فردی است که فیلم گرگ وال‌استریت بر اساس زندگی او ساخته شده؛ اما در اثر پیش رو، به‌جای روایت زندگی شخصی‌اش، تجربه‌ها و روش‌های خود را در دنیای فروش آموزش می‌دهد.

زمانی که از کاربرد سیستم فروش خط مستقیم در کتاب صوتی شیوه گرگ صحبت می‌شود، بیشترین اشتباهی که فروشندگان می‌کنند این است که تمایل دارند در اصلاح الگوهای زبانی اصلی سیستم برای هماهنگ‌سازی با صنعتشان، بیش از حد سخت‌گیر باشند. به‌عنوان نمونه، بیشتر الگوهای زبانی‌ای که استفاده کردیم برای فروشندگان در صنعت‌هایی مانند بیمه، محصولات خورشیدی، آموزشی، خدمات مالی، ویتامین‌ها، بازاریابی شبکه‌ای و تقریباً همه محصولاتی که فروشنده آغازگر جلسهٔ فروش آن‌ها هست، کاملاً مناسب است.

با این حال، اگر در مغازهٔ خرده‌فروشی کار می‌کنید، مثلاً تلویزیون، پوشاک، محصولات ورزشی، کامپیوتر یا محصولات این چنینی دیگری می‌فروشید، پرسیدن اینکه آیا پیراهنی که مشتری پرو کرده به نظرش منطقی است یا نه، با عقل جور در نمی‌آید. بنابراین، در چنین مواردی که الگوی اولیه به خوبی سازگاری ندارد، باید خودتان آن را با موقعیت فعلی‌تان سازگار کنید.

کتاب صوتی شیوه گرگ و راهکارهای افزایش فروش

مطابق نظریات جردن بلفورت در کتاب صوتی شیوه گرگ نشر نوین، کلید موفقیت استفاده از سیستم فروش خط مستقیم برای صنعت‌هایی که در ابتدا طراحی شده بود، این است که در هنگام ساختن الگوهای زبانی اصلی خود، تا حد نیاز انعطاف‌پذیر باشید و از عقل و منطق خود به عنوان چراغ راهنما استفاده کنید و این‌گونه همه چیز را هماهنگ کنید. سیستم فروش خط مستقیم، سیستم متقاعدسازی و قدرتمندی است که می‌تواند زندگی‌تان را طی چند روز دگرگون کند. این موضوع را در سراسر جهان و در صنعت‌های زیادی دیده‌ایم. کسانی که هرگز معنای موفقیت را نمی‌دانستند، به طور ناگهانی دستاوردهایی را کسب کرده‌اند که هیچ‌گاه حتی تصورش را هم نمی‌کردند و به شیوه‌ای بسیار توانمندتر از بزرگ‌ترین رویاهایشان زندگی می‌کنند.

در جامعهٔ امروزی سیستم فروش و متقاعدسازی منحصربه‌فردی به نام خط مستقیم، به هر شرکت یا شخصی، بدون در نظر گرفتن سن، جنسیت، نژاد، پیشینهٔ تحصیلی یا موقعیت اجتماعی، توانایی ایجاد ثروت و درآمد بالا و موفقیت کارآفرینانهٔ زیادی را بدون قربانی کردن صداقت و اخلاقیات می‌دهد، چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاقیات و صداقت اصلاً موفقیت نیست.

ارتباط کتاب شیوه گرگ با کتاب گرگ وال‌ استریت چیست؟

اگرچه جردن بلفورت با کتاب و فیلم مشهور گرگ وال‌ استریت شناخته می‌شود، اما برخلاف کتاب گرگ وال استریت که روایتگر زندگی پرفرازونشیب اوست، اثر پیش رو بر آموزش تکنیک‌های عملی فروش و متقاعدسازی تمرکز دارد. با خرید کتاب صوتی شیوه گرگ با اصول روانشناسی فروش و راهکارهای افزایش فروش آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید چگونه از لحن صدا و زبان بدن برای تأثیرگذاری بیشتر استفاده کنید، گفت‌وگوهای فروش را هدفمند پیش ببرید و تکنیک‌های متقاعدسازی را متناسب با نوع محصول و شرایط مشتری به کار بگیرید.

جردن بلفورت در بیش از 50 شرکت مختلف مشاور بوده است و حدوداً برای هر روزنامه و مجلهٔ مهم دنیا، مانند نیویورک تایمز، لس‌آنجلس تایمز، فوربز، وال استریت ژورنال، بیزینس ویک و رولینگ استون نوشته است. دو کتاب پرفروش خاطرات جردن بلفورت، به نام کتاب صوتی گرگ وال استریت و کتاب دستگیری گرگ وال استریت، در بیش از 60 کشور منتشر و به 25 زبان ترجمه شده است. داستان زندگی جردن بلفورت حتی در سال 2013 به یک فیلم سینمایی بزرگ با بازی لئوناردو دی کاپریو و به کارگردانی مارتین اسکورسیزی تبدیل شد.

افتخارات کتاب شیوه گرگ

• قرار گرفتن در فهرستِ «کتاب‌هایی که زندگی‌تان را دگرگون می‌کنند»
• حضور در لیست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز

نکوداشت‌های کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت

• جردن بلفورت نه‌تنها به شما انگیزه و الهام می‌دهد، بلکه راهکارهای کاربردی و مؤثری برای رسیدن به موفقیت در اختیارتان می‌گذارد. پیشنهاد می‌کنم همه با جردن بلفورت و روش‌های او آشنا شوند. به نظرم راهکارهای او برای رسیدن به قله‌های موفقیت، چیزهایی هستند که هر کسی باید یاد بگیرد! (برد تامسن، مدیر کارگزاری قرن بیست‌ویکم)
• جردن بلفورت یکی از انگیزه‌بخش‌ترین سخنرانان دنیاست. روش‌هایی که او برای فروش با سیستم خط مستقیم آموزش می‌دهد، واقعاً بی‌نظیرند. اگر در کار فروش هستید و می‌خواهید به یکی از بهترین‌های این حرفه تبدیل شوید، فرصت یادگیری از او را از دست ندهید! (کریگ اسکوگی، مدیرعامل شرکت NextDC)

کتاب صوتی شیوه گرگ برای شما مناسب است اگر

• می‌خواهید مشتریان بالقوه را به خریداران واقعی تبدیل کنید.
• در فروش و بازاریابی فعالیت دارید و به دنبال روش‌هایی برای افزایش فروش هستید.
• می‌خواهید در مذاکرات حرفه‌ای‌تر عمل کنید و راحت‌تر اعتماد دیگران را جلب کنید.
• دوست دارید تکنیک‌های متقاعدسازی و پاسخ به اعتراض‌های مشتریان را یاد بگیرید.
• فیلم گرگ وال‌استریت را دیده‌اید و کنجکاوید با روش‌های فروش جردن بلفورت، شخصیت واقعی داستان، آشنا شوید.

در بخشی از کتاب صوتی شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم می‌شنویم

خوب یا بد، باید این حقیقت را بپذیریم که به عنوان انسان ما ذاتاً موجودات ترسویی هستیم. دائماً اطرافمان را وارسی کرده و برحسب دریافتمان از آن، تصمیمات فوری اخذ می‌کنیم. آیا امن است؟ آیا خطری در کمین است؟ آیا لازم است تا درباره چیزی بسیار محتاط عمل کنیم؟ این نوع از تصمیم‌گیری سریع به روزهای غارنشینی و به مغز خزنده ما برمی‌گردد.

در آن دوران، وقتی چیزی می‌دیدیم، فوراً باید‌ آن را وارسی کرده و تصمیم می‌گرفتیم که بمانیم یا فرار کنیم. تنها پس از آنکه مطمئن می‌شدیم در امان هستیم، تصمیم می‌گرفتیم که آیا بمانیم و آن دور و ور به دنبال مزایای احتمالی بگردیم یا نه.

امروزه، آن غریزه تصمیم‌گیری سریع همچنان با ماست. البته سهممان خیلی کمتر شده، چون‌ معمولاً هر روز با شرایط مرگ و زندگی روبه‌رو نمی‌شویم. ولی، همچنان، روند آن به همان اندازه سریع اتفاق می‌افتد. در واقع، پشت تلفن در کمتر از چهار ثانیه و رو در رو تنها در یک‌چهارم ثانیه رخ می‌دهد. مغز به این سرعت واکنش نشان می‌دهد.

فکرش را بکنید: زمانی که حضوری مشتری را ملاقات می‌کنید، برای او فقط یک چهارم ثانیه طول می‌کشد تا نخستین تصمیمش راجع به شما را بگیرد. ما این موضوع را از آزمایشی که دانشمندان انجام داده‌اند می‌دانیم. در آن آزمایش، افرادی را به یک نوع خاص از دستگاه MRI که طرز کار مغز انسان هنگام پردازش اطلاعات را نشان می‌دهد، وصل کردند. وقتی دانشمندان تصویر یک شخص غریبه را به فرد مورد آزمایش نشان دادند، این اتفاق رخ می‌دهد: ابتدا قشر بصری فرد آزمایش دهنده، تقریباً به طور آنی روشن می‌شود و سپس، یک چهارم ثانیه بعد، لوب پیش پیشانی او روشن می‌شود، یعنی جایی که مرکز قضاوت مغز قرار دارد و یک تصمیم گرفته می‌شود. به همین سرعت اتفاق می‌افتد.

در هنگام تماس تلفنی با مشتری، فرصتتان کمی بیشتر است: چهار ثانیه برای گذاشتن تأثیر اولیه مهلت دارید. هر چند، حتی زمان برخورد حضوری، همچنان چهار ثانیه طول می‌کشد تا قضاوت نهایی انجام شود. تفاوت اینجاست که وقتی رو در رو هستید، فرآیند آن زودتر آغاز می‌شود؛‌ دقیقاً از اولین لحظه‌ای که مشتری چشمش به شما می‌افتد. ولی، در هر صورت، چه رو در رو و چه پشت تلفن، اگر می‌خواهید‌ دقیقاً به درستی دریافت شوید، باید سه مورد را در چهار ثانیه ابتدایی جلسه، به اثبات برسانید: تیز مثل پونز، بی نهایت مشتاق، متخصص در زمینه خودتان.

این سه مورد کاملاً باید در چهار ثانیه ابتدایی مکالمه به ذهن بیایند؛ در غیر این صورت، خود را برای نبرد بزرگ و سختی آماده کنید.