کتاب صوتی تست مامان اثر راب فیتزپاتریک با صدای محمد امرایی

سوال پرسیدن خوب است، اما نه همیشه! نویسنده‌ی کتاب صوتی تست مامان یعنی راب فیتزپاتریک در این راهنمای کارآفرینی، نکته‌ای را به شما یادآوری می‌کند که احتمالاً اطرافیانتان آن را به شما نمی‌گویند: نظر پرسیدن از دیگران، می‌تواند آینده‌ی حرفه‌ای شما را مشخص کند. پس برای پی بردن به این که ایده‌تان واقعاً جواب می‌دهد یا نه، باید سوال‌های مناسب را از شخص مناسب بپرسید. «اعتبارسنجی ایده کسب‌وکار»، همان مهارتی که قرار است در این راهنما بیاموزید.

درباره‌ی کتاب صوتی تست مامان

«مامان ایده‌م چطوره؟»؛ «عالیه عزیزم!» اشتباه نکنید! موضوع کتاب صوتی تست مامان تربیت فرزندان نیست. راب فیتزپاتریک از این مثال ساده اما کوبنده استفاده می‌کند تا حقیقت مهمی را در دنیای کسب‌وکار به شما بیاموزد. می‌گویند مادرها از عیب بچه‌هایشان هم هنر می‌سازند. وقتی از مادر خود بخواهید کار شما را ارزیابی و قضاوت کند، احتمالاً دلش نمی‌آید از شما انتقاد کند یا به اصطلاح توی ذوقتان بزند! نویسنده‌ی این راهنمای شنیدنی یک غافلگیری بزرگ برایتان دارد: نه تنها مادرتان، بلکه اکثر افراد درباره‌ی ایده کسب‌وکارتان به شما دروغ می‌گویند!

همه‌ی ما تا حدی به دنبال تأیید دیگرانیم. وقتی لباسی را پسندیده‌ایم قبل از خرید عکس آن را برای دوستمان می‌فرستیم، پیش از کوتاه کردن مو از اطرافیانمان نظر می‌پرسیم، در شبکه‌های اجتماعی عکس و فیلم به اشتراک می‌گذاریم و منتظر لایک می‌مانیم. پس واضح است که وقتی صحبت از ایده‌ی کسب‌وکار باشد، آشنایان و اطرافیان اولین کسانی هستند که از آن‌ها مشورت می‌خواهیم، شاید در مرحله‌ی بعد به سراغ هم‌کسب‌وکارهایمان هم برویم.

مامان همیشه راضیه! چرا اعتبارسنجی ایده مهم است؟

در کتاب تست مامان انتشارات کتاب کوچه، سوال جالبی مطرح می‌شود: نظرخواهی از دیگران تا چه اندازه در مسیر حرفه‌ای ما سودبخش است؟ وقتی ایده‌ی تجاری بکر و نابی دارید، طبیعی است که شک و تردیدها یکی پس از دیگری به ذهنتان سرازیر شود، بنابراین نمی‌توان از افراد گله کرد که چرا بابت کسب‌وکار ذهنی خود از دیگران نظرخواهی می‌کنند.

با این حال راب فیتزپاتریک نکته‌ای تکمیلی اضافه می‌کند: همان طور که نظرات درست می‌توانند یک پله شما را در مسیر موفقیت شغلی پیش ببرند، نظرات اشتباه نیز عامل گمراهی و تردید شما خواهند شد. در ادامه‌ی کتاب صوتی تست مامان نشر صوتی نوین کتاب گویا، بحث از مدیریت ریسک در کسب‌وکار را طرح می‌کنیم.

شناسایی نیازهای بازار: بدون عینک خوش‌بینی!

چه کسی دوست دارد با گفتن یک نظر منتقدانه و تند و تیز دیگران را بیازارد؟ تنها افراد کمی هستند که حاضرند این خطر را به جان بخرند و شما را از اشتباهات و ضعف‌های کارتان باخبر کنند. شما نیز نمی‌توانید با اصرار از دیگران بخواهید که رأی خود را صادقانه به شما ارائه دهند اما می‌توانید تصمیم بگیرید چه مخاطبی را برای نظرسنجی حرفه‌ای خود انتخاب کنید. عبارت «اعتبارسنجی ایده کسب‌وکار» از اینجا شکل می‌گیرد.

تا اینجا فهمیدیم که دوستان و آشنایان اغلب درباره‌ی کیفیت ایده‌های تجاری‌مان به ما دروغ می‌گویند و پاسخ افراد دیگر نیز می‌تواند تا حدی گمراه‌کننده باشد. تصویر تاریکی است نه؟ پس حقیقتاً چطور باید بفهمیم ایده‌ی ما جواب می‌دهد؟ در اینجاست که باید گفت کتاب صوتی تست مامان از بهترین کتاب‌های بازاریابی و فروش در زمینه‌ی آموزش تحقیقات بازار است، نویسنده‌ی این اثر، همان دوست رک و راستی است که برای ارزیابی ایده‌های خود نیاز دارید.

برای اعتبارسنجی ایده‌ی کسب‌وکار، خرید کتاب صوتی تست مامان را به عنوان یک پیشنهاد ویژه در نظر بگیرید. راب فیتزپاتریک نویسنده‌ی این اثر تمام ابزار و لوازمی که برای شناسایی نیاز مشتری لازم دارید را در اختیارتان می‌گذارد. به این ترتیب می‌توانید به جای نظرسنجی از افراد غیرحرفه‌ای وقت خود را صرف اولین قدم در توسعه کسب‌وکار خود کنید.

این کتاب حاصل همکاری نشر صوتی نوین کتاب گویا و انتشارات کتاب کوچه است و با ترجمه‌ای از حامد عزیزی و روایت شنیداری محمد امرایی به دستتان می‌رسد.

در نکوداشت کتاب تست مامان

• کتاب تست مامان بهترین کتاب و در عین حال، قابل‌فهم‌ترین و در دسترس‌ترین کتاب برای کارآفرینی است که تلاش می‌کند محصولش را با نیازهای بازار تطبیق دهد. (سایمون مرداک، سرمایه‌گذار و کارآفرین)

کتاب صوتی تست مامان برای شما مناسب است اگر

• ایده‌های تجاری زیادی در ذهن دارید اما نمی‌دانید کدام‌یک واقعاً ارزش سرمایه‌گذاری و اجرا دارند.
• می‌خواهید پیش از راه‌اندازی استارتاپ، از نیاز واقعی مشتریان و ظرفیت بازار مطمئن شوید.
• کارآفرینی را تازه شروع کرده‌اید و می‌خواهید از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید و مدیریت ریسک در کسب‌وکار را بیاموزید.

در بخشی از کتاب صوتی تست مامان: چطور با مشتری‌ها صحبت کنیم و با وجود دروغ‌هایی که از همه می‌شنویم، بفهمیم که ایده کسب و کارمان به درد می‌خورد یا نه می‌شنویم

اگر هنگام صحبت با مشتری، داده‌های بد یا اشتباه به دست بیاوریم، این مسئله کاملاً تقصیر خود ماست. داده‌های بد نه‌تنها می‌توانند موجب برداشت‌های منفی نادرست شوند - مثلاً گمان کنید ایده‌تان بی‌ارزش است، درحالی‌که چنین نیست - بلکه خطرناک‌تر از آن می‌توانند منجر به برداشت‌های مثبت نادرست شوند. یعنی گمان کنید ایده شما ارزشمند و درست است، بدون آنکه چنین باشد.

سه نوع داده‌ی بد وجود دارد: 1. تعریف و تمجیدها، 2. حرف‌های خیالی، کلی‌گویی، قول‌های بی‌اساس و فرضیات ذهنی، 3. ایده‌های مشتری.

گاهی ما خودمان با پرسیدن سؤال‌های اشتباه باعث دریافت داده‌های بد می‌شویم. حتی اگر تلاش کنیم از تست مامان پیروی کنیم، باز هم ممکن است گفت‌وگو از مسیر اصلی خارج شود. این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که با هیجان به توضیح دادن ایده‌مان می‌کنیم یا برای اینکه دلیلی برای ملاقات ارائه کنیم مجبور می‌شویم درباره ایده صحبت کنیم یا اینکه کل گفت‌وگو وارد فضای ذهنی و تخیلی شود. تمام این موارد ممکن است رخ دهد، اما اگر نسبت به آن‌ها آگاه باشید، می‌توانید با رد کردن تعریف و تمجیدها، هدایت کردن حرف‌های خیالی و بررسی عمیق‌تر ایده‌ها، به‌راحتی گفت‌وگو را به مسیر صحیح بازگردانید.

جا خالی دادن به تعریف و تمجیدها

بیشتر گفت‌وگوها با تعریف و تمجید از ایده شما پایان می‌یابند. طرف مقابل می‌گوید از ایده شما خوشش آمده و این موضوع باعث خوشحالی شما می‌شود. اما متأسفانه در بسیاری از مواقع این سخنان حقیقت ندارند. لزوماً هم به نیت فریب گفته نمی‌شوند. ممکن است افراد قصد حمایت داشته باشند یا نخواهند شما را ناراحت کنند و یا تحت تأثیر هیجان و انرژی شما قرار گرفته باشند.