کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق: روشی خلاقانه برای معرفی، متقاعدسازی و بستن قراردادها

معرفی کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق: روشی خلاقانه برای معرفی، متقاعدسازی و بستن قراردادها

سیزده سال تجربه در دنیای مذاکره کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق را به نقشه هدایت شما در یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی تبدیل می‌کند. اورن کلاف خالق این راهنمای کاربردی که با صدای حمید محمدی اجرا شده، به پشتوانه‌ی سال‌ها اندوخته‌ی حرفه‌ای از تعامل با مشتریان مختلف، شما را برای جلسه ارائه‌ی بعدی‌تان آماده می‌کند. از همین امروز ایده‌های ناب خود را گردآوری کنید، زیرا قرار است به زودی آن‌ها را به بهترین شکل با دیگران مطرح کنید.

درباره‌ی کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق

مهم نیست هدف اصلی شما از یک ارائه تأثیرگذار و موفق چیست؛ جذب سرمایه و همکاری؟ بستن یک قرارداد سودآور؟ دریافت ترفیع شغلی یا افزایش مزد؟ یا حفظ مزیت رقابتی و حفظ توجه مخاطب از بین سایر رقبا؟ در هر صورت کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق (Pitch Anything) شاه‌کلید شما برای نفوذ به لایه‌های عمیق ذهن مخاطب است. اورن کلاف (Oren Klaff) برای دستیابی شما به این هدف هم از تجربه‌ی سال‌ها حضور فعال در بازار خرید و فروش کمک می‌گیرد و هم به آخرین یافته‌های علم روانشناسی و علم اعصاب رجوع می‌کند. شما مجموعه‌ی این آورده‌های حرفه‌ای در دنیای روانشناسی ارتباطات را با صدای حمید محمدی خواهید شنید.

چگونه تأثیرگذار باشیم؟ آن هم در فضای اضطراب‌آلود سالن کنفرانس یا محیط پرتشویش و ملتهب یک جلسه‌ی مذاکره؟ شاید شما هم در این شرایط، به آماده‌کردن مجموعه اسلایدهای رنگی و چشم‌نواز روی بیاورید و یا ساعت‌ها از وقت خود را صرف بررسی آمارهای گوناگون یا بالا و پایین کردن استدلال‌های منطقی کنید. نویسنده‌ی کتاب شاه کلید ارائه موفق نشر آموخته آماده است تا تمام روش‌های کار شما برای یک ارائه‌ی جذاب و تأثیرگذار را به چالش بکشد. برای بازنگری در تلاش‌های ناتمام گذشته‌ی خود آماده هستید؟

کتاب ارائه موفق؛ گره‌گشایی از یک کلیشه

تصمیمات ما از کجا ریشه می‌گیرند؟ اغلب افراد در پاسخ به این سؤال به سراغ یک پیش‌فرض آماده می‌روند: «نیروی عقل و منطق» اما اگر این سؤال را مقابل اورن کلاف بگذاریم آیا همان پاسخ کلیشه‌ای همیشگی را خواهیم شنید؟

لازم است یادآوری کنیم که نویسنده‌ی کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق نه تنها به عنوان یک سرمایه‌گذار خوش‌سابقه شناخته می‌شود، بلکه سال‌های زیادی است که جایگاه خود را به عنوان متخصص جذب سرمایه به طرفداران بین‌المللی خود ثابت می‌کند. با این همه پاسخ او به سؤال نخست متفاوت‌تر از چیزی است که انتظار دارید.

حقیقت آن است که احساسات، هیجانات، جایگاه اجتماعی و برداشت اولیه سهم ویژه‌ای در انتخاب‌های ما دارند. منظور از انتخاب، هم تصمیم برای خرید یک محصول از قفسه‌ی کالاهای مشابه است و هم امضای یک تعهدنامه‌ی چندجانبه و سرنوشت‌ساز. موضوع وقتی جالب می‌شود که اورن کلاف در کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق، شواهد محکمی از دنیای علم برای اثبات این ادعا رو می‌کند. با این وضعیت، مهره‌ی گمشده‌ی یک ارائه‌ی تأثیرگذار چیست؟

منطق یا احساس؟ کلید نهایی مذاکرات

یافته‌های علوم اعصاب توضیح می‌دهد که مغز انسان ابتدا اطلاعات را از یک فیلتر ابتدایی و احساسی عبور می‌دهد و در مرحله بعد به تحلیل منطقی می‌رسد. به بیانی اگر نتوانید توجه و کنجکاوی مخاطب را در همان دقایق اول جلب کنید، حتی بهترین استدلال‌ها نیز شانس چندانی نخواهند داشت.

آیا دفعه‌ی بعد که در جایگاه یک ارائه‌دهنده به یک اتاق گفتگو پا می‌گذارید قدر این ثانیه‌های طلایی اولیه را خواهید دانست؟ چرا که نه! مخصوصاً اگر توصیه‌های کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق نشر صوتی کتاب گویا را همراه خود داشته باشید.

به زودی جذابیت‌های روانشناسی نفوذ و اقناع آشکار می‌شوند. زیرا اورن کلاف قرار است ایده‌ی محوری کتاب خود یعنی مفهوم «کنترل چارچوب گفتگو» را با شما در میان بگذارد. بر اساس این ایده، هر مذاکره یا ارائه، میدان رقابتی میان دو چارچوب ذهنی است؛ اگر شما چارچوب را تعیین نکنید، طرف روبه‌رو این کار را انجام خواهد داد.

اگر می‌خواهید بیشتر درباره‌ی اثرات یک چارچوب فکری بر روند مذاکرات بدانید و اگر می‌خواهید شما تعیین‌کننده‌ی چارچوب فکری جلسات کاری، مصاحبه‌های شغلی و حتی مکالمات روزمره بعدی خود باشید، خرید کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق را عقب نیندازید.

کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق با روایت جذاب حمید محمدی به گوش شما می‌رسد. این کتاب حاصل همکاری نشر صوتی نوین کتاب گویا و انتشارات آموخته است و ترجمه‌ی آن را سعید یاراحمدی برعهده دارد.

کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق برای شما مناسب است اگر

• به دنبال مجموعه‌ای از تمرینات عملی، کوتاه و مؤثر برای فراگیری اصول و فنون مذاکره هستید.
• درباره‌ی مبانی روانشناسی تصمیم‌گیری و نقش آن در سرنوشت گفتگوها و تعاملات اجتماعی کنجکاو هستید.
• می‌خواهید مهارت ارتباط مؤثر با دیگران را در ابعاد روابط کاری و مذاکرات حرفه‌ای خود گسترش دهید.

در بخشی از کتاب صوتی شاه کلید ارائه موفق: روشی خلاقانه برای معرفی، متقاعدسازی و بستن قراردادها می‌شنویم

در دنیای امروزی، یادگیری ارائه‌ی مؤثر از نان شب هم واجب‌تر است. جذب سرمایه کار سختی شده است. رقابت شدیدتر شده است. اگر روی شانس باشید، مشتریان‌تان با پیامک‌ها، ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی حواس‌شان پرت شده و اگر بد آورده باشید، اصلاً نمی‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. به محض اینکه پای‌تان به این حوزه‌ی کاری باز می‌شود، این را می‌فهمید که: هر چه در حفظ توجه افراد بهتر عمل کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آن فرد ایده‌تان را قبول کند.

ولی واقعاً این دیگر چه نوع توصیه‌ای است؟ گفتن اینکه «باید توجه مخاطبان رو حفظ کنی»، مثل این است که وقتی می‌خواهیم بازی تنیس را به کسی یاد بدهیم، بگوییم: «وقتی توپ به سمتت میاد، با چرخوندن راکت بهش ضربه بزن». آن‌ها خودشان این را می‌دانند! چیزی که نمی‌دانند چگونگی انجام آن است. یادگیری چگونگی انجام این کار ارزشش را دارد. اگر شغل‌تان ایجاب می‌کند محصول و خدمتی را بفروشید یا ایده‌ای را بقبولانید، کاری که همه‌ی ما در نقطه‌ای از مسیر کاری‌مان انجامش می‌دهیم، می‌دانید که یک ارائه‌ی خوب چگونه می‌تواند پروژه را به پیش ببرد و یک ارائه‌ی بد چطور می‌تواند آن را نابود کند. همچنین به خوبی واقفید که ارائه‌ به مخاطب شکاکی که یک لحظه به شما توجه می‌کند و لحظه‌ی بعد با تماسی تلفنی حواسش پرت می‌شود، چقدر می‌تواند سخت باشد. ولی همه‌ی ما باید این روند را از سر بگذرانیم؛ زیرا همه‌ی ما، اگر به چیزی نیاز داشته باشیم، باید ارائه انجام دهیم. و با اینکه بیشتر ما کمتر از یک درصد وقت‌مان را صرف ارائه کردن می‌کنیم، شاید مهم‌ترین کاری باشد که انجام می‌دهیم. وقتی باید سرمایه جذب کنیم، ایده‌ی پیچیده‌ای را به دیگران بقبولانیم یا ترفیع شغلی بگیریم، مجبوریم ارائه انجام دهیم. و با این حال، باز هم در انجامش افتضاحیم.

یک دلیلش این است که ما بدترین مربی خودمان هستیم. چون اطلاعات زیادی درباره‌ی موضوع ارائه‌مان داریم، از درک اینکه طرف مقابل چگونه موضوع ارائه را هضم می‌کند، عاجزیم و به این دلیل، معمولاً آن فرد را گیج می‌کنیم (درباره‌ی این موضوع در فصل 4 صحبت می‌کنیم). ولی بزرگ‌ترین دلیل شکست‌مان تقصیر ما نیست.

فهرست مطالب کتاب صوتی