بله
میز مذاکره یا میدان جنگ؟ دیوید اولیور در کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران، نکاتی کاربردی برای تسلط بر هنر مذاکره در محیط‌های کاری و روابط حرفه‌ای را ارائه کرده است تا به شما کمک کند که در شرایط پیچیده و دشوار، تصمیماتی درست و موفقیت‌آمیز بگیرید!
درباره‌ی کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران
برای برخی، مذاکره کردن نام دیگر به کرسی نشاندن خواسته‌های شخصی‌شان است. اما در روابط کاری چنین سیاستی در بلندمدت به نفع هیچکس نخواهد بود. کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران (etkili muzakerenin) به قلم دیوید اولیور (David Oliver) راهنمایی برای زمان‌هایی است که پشت میز مذاکره نشسته‌اید و می‌خواهید منافع خود را در معامله نبازید!
هنر مذاکره کردن تنها به امور اداری یا معاملات تجاری محدود نمی‌شود، بلکه در بسیاری از موقعیت‌های روزمره، مذاکره‌ی هوشمندانه‌تر، شما را از دام‌های احتمالی، کلاهبرداری‌های زیرکانه یا موقعیت‌های نابرابر رها خواهد کرد. مذاکره، نه صرفا تحمیل کردن خواسته‌های خود یا پذیرش تمام خواسته‌های دیگران، بلکه مرز ظریفی است که جانب عدالت را میان طرفین نگه خواهد داشت.
کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران، موقعیت‌های متنوعی را مورد بررسی قرار داده که اصول مذاکره را در عمل مورد بررسی قرار می‌دهد.
راهنمای مذاکره‌ی حرفه‌ای و تأثیرگذاری بر دیگران در کسب‌وکار
در کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران دیوید اولیور با زبانی روشن نشان می‌دهد که موفقیت در مذاکره تنها به هوش یا تجربه وابسته نیست، بلکه به شناخت درست موضوع مذاکره، تعیین هدف، برنامه‌ریزی و انتخاب استراتژی مناسب بستگی دارد. نویسنده با مثال‌ها و توصیه‌های عملی توضیح می‌دهد که چگونه باید پیش از شروع مذاکره آماده شد، منافع طرف مقابل را در نظر گرفت و از تبدیل مذاکره به تقابل یا تنش جلوگیری کرد.
دانلود کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران انتشارات طلایه با ترجمه‌ی علی تیموری و نغمه علی قلی فرصتی مناسب برای آشنایی با تکنیک‌های کاربردی مذاکره و تقویت مهارت‌هایی است که می‌تواند مسیر موفقیت شغلی و حرفه‌ای شما را هموارتر کند.
کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران برای شما مناسب است اگر
- در یک روز کاری، با قراردادها، فروش محصول یا مذاکره با مشتریان و مدیریت روابط حرفه‌ای سر و کار دارید.
- به دنبال تکنیک‌هایی برای متقاعد کردن دیگران، ایجاد توافق‌های بهتر و مدیریت گفت‌وگوهای حساس می‌گردید.
در بخشی از کتاب 101 راه برای کسب موفقیت در مذاکرات و برخورد با دیگران: راه‌های تاثیر نهادن بر دیگران می‌خوانیم
در مسائل اساسى، شما فردى نباشید که بیشتر از طرف مقابل حاضر به قبول شرایط خواسته شده باشید و عقب‌نشینى کنید. در مذاکره اگر احساس کردید که مسائل و بحث به جاهاى باریکترى شاید کشیده شود موضوع را از سرفصل دور ساخته و به فرعیات بپردازید. ما در طى تجربیات کارى خود به این نتیجه رسیده‌ایم که تقسیم‌بندى موضوع به بخشهاى اول و دوم چندان مثمرثمر نبوده و در بحث‌هاى مذاکره‌اى، شایسته نیست که بدون نتیجه‌گیرى در بخش اول به بخش دوم برویم، بلکه براى اینکه نتیجه معقول را در بخش اول بگیریم باید منتظر باشیم و از زمان استفاده کنیم و موضوعات فرعى متناسب با بخش اول و مربوط به آن را مطرح سازیم تا سخن به جاى دیگر سوق نیابد.
همیشه دقیق و مواظب باشید که شخص مقابل و حریف شما (چه خریدار - چه فروشنده) کسى باشد که از موضع خود عقب‌نشینى کند. این را یقین بدانید که موضوع مورد مذاکره به نهایت در نقطه‌اى از مباحثات به نکته مشترک خواهد رسید؛ زیرا هر دو طرف بالاخره براى معامله جدى هستند، اما اگر جدى نباشند، مسلماً بحث‌ها نیز جانب‌دارانه و جبهه‌بندى شده خواهد بود و از ابتداى مذاکره مشخص مى‌شود که بحث‌ها به ثمر خواهند نشست یا خیر.
در مذاکرات، نقطه‌نظرات طرف مقابل هر اندازه به شما نزدیک باشد به معناى این است که شما به نتیجه نزدیکتر هستید و ابتکار عمل دست شماست. اگر در مسائل اساسى، شما کسى باشید که عقب‌نشینى مى‌کنید یا ملایمت از خود نشان مى‌دهید، یقین داشته باشید که نتیجه مذاکره به سمت طرف مقابل سوق یافته و بر علیه شما خواهد بود. زیرا شما خیلى سریعتر تصمیم گرفته و خیلى زودتر چیز باارزشى را از دست داده‌اید.
