کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش

پیش‏گفتار مترجم
پیش‏گفتار
فصل اول: نقش مدیران فروش
فصل دوم: تشکیل یک تیم فروش پیشرو
فصل سوم: قهرمانان را برگزینید
فصل چهارم: از همان آغاز، سخت بگیرید
فصل پنجم: مدیریت بر مبنای اهداف فروش
فصل ششم: جنبه‏ های روان ‏شناختی فروش موفق
فصل هفتم: فرمول عملکرد را اجرا کنید
فصل هشتم: سبک رهبری بهتری در پیش بگیرید
فصل نهم: به عملکرد ممتاز در زمینه فروش پاداش بدهید
فصل دهم: فروشندگانی برنده تربیت کنید
فصل یازدهم: برنامه ‏ریزی برای فعالیت‏ های مرتبط با فروش
فصل دوازدهم: تامین نیازهای اساسی فروشندگان
فصل سیزدهم: اهمیت تمرکز فروشندگان
فصل چهاردهم: به دنبال بهبود پیوسته و بدون پایان باشید
فصل پانزدهم: طوفان مغزی برای بهبود فروش
فصل شانزدهم: انضباط در تیم فروش
فصل هفدهم: بگذارید فروشندگان ضعیف از تیم خارج شوند
فصل هیجدهم: الگویی برای اعضای تیم باشید
فصل نوزدهم: ایجاد محیطی پیشتاز
فصل بیستم: چهار اصل کلیدی برای تقویت فروشندگان
فصل بیست و یکم: شهامت، ویژگی ضروری برای موفقیت