کتاب صوتی افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد

کتاب صوتی افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد، برگرفته از جدیدترین نظرات تخصصی اساتید دانشگاه هاروارد و متخصصان حوزه کسب‌وکار و بازاریابی‌ست و به شما می‌آموزد که با بهترین استراتژی‌های فروش آشنا شوید و تیم خود را براساس الگویی مناسب و حرفه‌ای انتخاب و مدیریت کنید.

درباره کتاب صوتی افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد:

هر فردی که صاحب کسب‌وکاری باشد، در وهله اول نگران نحوه فروش و ارائه محصولات و خدمات خود است تا بتواند در بازار رقابت از دیگر تیم‌های بازاریابی پیشی بگیرد. کتاب افزایش فروش به روش اساتید هاروارد که براساس به روزترین آموزه‌های مشاوران، متخصصان و مدیران فروش سراسر دنیا نوشته شده است، در این مسیر هیجان انگیز همراه شما خواهد بود تا بتوانید از پس چالش‌های سخت و گوناگون بربیایید.

نکات گفته شده در این کتاب براساس تجربیات شرکت‌های بزرگی نظیر McKinsey و نویسندگان رسانه‌هایی همچون The Wall Street Journal و Financial Times نوشته شده است و قطعا با به کارگیری این آموزه‌ها می‌توانید اعضای بخش فروش شرکت‌تان را قوی‌تر و حرفه‌ای‌تر کنید.

شما در کتاب افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد یاد می‌گیرید:

- بر چه اصولی نیروهای بخش بازاریابی و فروش خود را انتخاب، استخدام، مدیریت و حمایت‌شان کنید و آموزشی مناسب برایشان در نظیر بگیرید.

- چگونه راهکارهای متناسب قیمت گذاری را یاد بگیرید و با استفاده از طراحی پروموشن‌های هوشمندانه و کاربردی، به پیشرفت تیم فروش خود کمک کنید.

- با اشتباهات همیشگی و بزرگ کارآفرینان و مدیرانی آشنا خواهید شد که در مرحله اول فروش محصولات‌شان به مشکلات زیادی برخورده‌اند.

- می‌آموزید که چگونه از پس مسائل و چالش‌های روزمره فروش بربیایید و با انواع مشتری ارتباط برقرار کنید.

کتاب صوتی افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

صاحبان شرکت‌ها و کسب‌وکارها و مدیران فروش برای آنکه بتوانند عملکرد خود را براساس جدیدترین اصول بازاریابی هماهنگ کنند، نباید این راهنمای آموزنده را از دست بدهند. همچنین دانشجویان و علاقه‌مندان به این حوزه نیز می‌توانند از آن بهره فراوان ببرند.

در بخشی از کتاب صوتی افزایش فروش؛ به روش اساتید هاروارد می‌شنویم:

در بسیاری از صنایع، فروش به یک خریدار ارشد یا به اصطلاح مشتری سطح c بهانه‌ی خوبی برای برپایی جشن و شادی‌ست. مشتریان ارشد بودجه‌های زیادی دارند، کمتر به قیمت حساسند و بیشتر بر ارزش تمرکز می‌کنند اما با نهایی کردن فروش و عقد قرارداد نمی‌توان گفت زمان استراحت فرا رسیده است. چرا که تازه کار واقعی برای بهره‌مندی از فرصت واقعی آغاز می‌شود.

مشتریان ارشد که درواقع مدیران اجرایی عالی رتبه شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ هستند، معمولا به شدت جاه‌طلب، بلندپرواز و به شدت شیفته یادگیری‌اند. مشتریان ارشد چنان که پیداست از محبوبیت و توجه عموم مردم برخوردارند و شبکه‌ای گسترده و فراگیر از همکاران دارند که هر یک از آن‌ها می‌توانند فرصت‌های بیشتری در برابر شما بگشایند.