کتاب مشاور ثروتمند: اعترافات یک مشاور با درآمد میلیاردی

هر چیزی، از جمله راه‌اندازی، هدایت و گسترش کسب‌وکار، به راهنما و مشاوری احتیاج دارد تا همراهی سودمندی برای فعالیتِ شما داشته باشد. تیلور. ای. ولچ، در کتاب مشاور ثروتمند، آن‌چه انرژیتان را حفظ می‌کند، سبب توسعه‌ی کسب‌وکارتان می‌شود و برای تولید محصول و هدایتِ تیمتان مورد نیاز است، در اختیارتان می‌گذارد تا طعمِ پیشرفت اقتصادی و موفقیت شغلی را بچشید.

درباره‌ی کتاب مشاور ثروتمند

کسب‌وکارها همان فعالیت‌های اقتصادی به‌منظور امرار معاش و برقراری ارتباطات هستند که به توجه مداوم، به‌روزرسانی دانش و اطلاعات، ارزیابی و پایش و هدایتِ پیوسته نیاز دارند. به‌ویژه در دنیای پررقابتِ امروزی، داشتنِ آمادگی برای هرگونه اتفاق و ظهور ابزار و چالش‌های نو، ضروری‌تر از هر زمانیست. بنابراین دستیابی به موفقیت و توسعه‌ی کسب‌وکار، با وجودِ یک مشاور کارکشته و راهنمای آموزشی و به‌روزشده، راحت‌تر خواهد بود.

تیلور. ای. ولچ (Taylor A Welch) در کتاب مشاور ثروتمند (The wealthy consultant) آموزه‌های کاربردی و ابزارهای کمکی را برای پیشرفت و تکامل کاری که انجام می‌دهید، ارائه داده است و مبنی‌بر دانش و تجارب خود در این حوزه، آن‌چه انرژیتان را هدر می‌دهد، معرفی می‌کند.

او در ابتدا مفهوم توسعه و سه کلیدِ اصلیِ افزایش توسعه‌ی یک کسب‌وکار را شرح می‌دهد و از مشتریان و مزیتِ رقابتی سخن می‌گوید. عوامل کلیدی و پراهمیتی که برای گسترش فعالیتِ شما ضروری هستند، نکات و استراتژی‌های قابل توجهی را در بطن خود به نمایش می‌گذارند که به‌مانند یک کاتالیزور به رشدِ کسب‌وکارتان، سرعت می‌بخشند و جریان نقدی را برای آینده‌ی کاریتان برقرار می‌کنند.

بخشِ دیگری که تیلور. ای. ولچ به آن پرداخته است، محصول یا خدماتیست که عرضه می‌دارید. تنوع‌بخشی به تولید و ارائه‌ی ماحصلِ کسب‌وکارتان، یکی از مواردِ حائزاهمیت است که به‌خوبی آن را باز می‌کند و سپس به تفاوت کسب درآمد و تفاوت‌هایی که میان درآمدزایی و ارائه‌دادنِ محصول یا کالا وجود دارد، می‌پردازد. او مطالبی را که ممکن است هنگام هدایت و مدیریت فعالیتتان پنهان مانده باشند، پیدا، معرفی و کندوکاو می‌کند و دیدگاهتان را وسعت می‌بخشد تا با دقت و تمرکز دوچندانی، موفقیت و رشدِ شغلیتان را تضمین کنید.

از اجزای جدایی‌ناپذیرِ یک کسب‌وکار، گروهی از کارمندان و اشخاصی‌اند که در سِمَت‌های متفاوت مشغول به خدمت و فعالیت هستند. به‌عنوان یک صاحبِ کسب‌وکار، مدیر و کارآفرین، نیازمندِ آگاهی از چارچوبی هستید که به تیمِ کاری شما شکل می‌دهد؛ از جمله: درآمد سرانه، دستمزد و رتبه‌بندی اعضا.

نویسنده در کتاب مشاور ثروتمند، راهکارها و فرمول‌هایی را که به‌کار گرفته و مطابق با علم و تجربه به آن‌ها دست یافته، آموزش می‌دهد تا درآمدی متحول‌کننده برای خود ایجاد کنید و کسب‌وکارتان را گسترش دهید.

او به شناساندنِ کسب‌وکارتان به دیگران و وسیع کردن جامعه‌ی مشتری‌هایتان و در واقع اهمیت و نحوه‌ی نمایش فعالیتی که دارید، می‌پردازد و فرایند جذب و حفظ مشتریان و کاربران را تشریح می‌کند. تیلور. آ. ولش مدل‌های کسب‌وکار را نیز توضیح می‌دهد، شما را با جنبه‌های مختلف آن آشنا کرده و به تحقق‌بخشی به توسعه‌ی کسب‌وکارتان کمک می‌کند.

کتاب مشاور ثروتمند، یک راهنمای آموزشی و کاربردی برای هدایت، مدیریت و توسعه‌ی پیوسته‌ی کسب‌وکارهاست که توسط مریم کیانرثی ترجمه شده و به‌همت انتشارات فرتاک به چاپ رسیده است.

کتاب مشاور ثروتمند برای چه کسانی مناسب است؟

مطالعه‌ی این کتاب به تمامی کارآفرینان، صاحبان کسب‌وکار و علاقه‌مندان به توسعه‌ی فعالیت‌های اقتصادی، پیشنهاد می‌شود.

در بخشی از کتاب مشاور ثروتمند: اعترافات یک مشاور با درآمد میلیاردی می‌خوانیم

نمایش یکی از مهم‌ترین عناصری است که باعث می‌شود کسب‌وکار شما در مقیاس بزرگ عمل کند. ما در مورد توجه، تیم، انواع مختلف اهرم و تبلیغات صحبت کردیم. اکنون باید در مورد تبدیل صحبت کنیم.

با رشد و توسعه کسب‌وکار شما یک اتفاق جالب رخ می‌دهد، هنوز تعداد افرادی که شما را می‌شناسند کم است. به همین دلیل است که جایگاه شما در بازار سطوح مختلفی دارد:

• سرد: مردم قبلاً در مورد شما چیزی نشنیده‌اند.
• گرم: مردم می‌دانند که هستید، اما هنوز متعهد نیستند.
• داغ: مردم شما را می‌شناسند، دوستتان داشته، به شما اعتماد دارند.

بیشتر کسب‌وکارها با تبدیل «بازار داغ» به مشتریان یا خریداران شروع می‌کنند. سپس از مواد بازاریابی برای کار در بازار گرم استفاده می‌کنند. لازم نیست بازاریابی شما برای تبدیل یک بازار گرم آنقدرها خوب باشد زیرا آن‌ها قبلاً متوجه حضور شما شده‌اند. وقتی به‌دنبال رشد سریع یا بزرگ شدن هستید، باید در تبدیل «سرد» به «گرم» عملکرد خوبی داشته باشید.

مردم در بازار سرد به شما اعتماد ندارند. چه‌طور می‌تواند اعتماد داشته باشند؟ آن‌ها همواره در معرض بمباران تبلیغاتی هستند و حتی اگر تصمیم بگیرند اطلاعاتی به شما بدهند، حاضر نیستند بابتش پولی پرداخت کنند، مگر این‌که شما مدرک یا اطمینان کافی برای ریسک کردن در اختیارشان قرار داده باشید. هرچه مواد اولیه شما گران‌تر باشد، به مشتریان بازار گرم بیشتر نیاز خواهید داشت.