بله
اورلی زیوی در کتاب آمادگی، راه اندازی، برند اصول بازاریابی استارت‌آپ‌ها را در قالب هفت قانون راهبردی بیان می‌کند. این اثر راهکارهای نوین و مفیدی را در حوزه تبلیغات پیشنهاد می‌دهد که کسب‌وکارهای نوپا در ابتدای راه خود می‌توانند از آن‌ها بهره بگیرند.
درباره‌ی کتاب آمادگی، راه اندازی، برند:
سرعت رقابت در دنیای استارتاپ‌ها بسیار بالاست و زمان ورود به بازار به شدت اهمیت دارد. نقل قولی از استیو بلانک مشهور به پدر کارآفرینی مدرن وجود دارد که یک بنیان‌گذار استارتاپ فقط نمی‌خواهد که رئیس باشد و ریاست کند بلکه او می‌خواهد جهان را به تصاحب خود دربیاورد. او از روز اول شروع کار هدف دارد که استارتاپ خود را به شرکتی بزرگ و جهانی تبدیل کند.
بازاریابی به شیوه‌ای سنتی برای شرکت‌هایی که چندین سال است فعالیت می‌کنند، همچنان جواب می‌دهد اما برای استارتاپ‌ها این موضوع صدق نمی‌کند. برای استارتاپ‌ها، تبلیغات، بیلبورد‌ها، تبلیغات روی اتوبوس و سایر خرید‌های سنتی بازاریابی نه تنها گران هستند، بلکه جواب نمی‌دهند. دلیل‌اش این است که استارت‌آپ‌ها سابقه اثبات شد‌ه‌ای برای رشد و پیشرفت ندارند و اکثر آن‌ها هنوز در تلاشند بفهمند چه کسانی هستند. فروش چیزی که خودتان در مورد آن هنوز مردد هستید کار سختی است.
با بازاریابی سنتی، هدف رشد یک تجارت فراهم است، اما بازاریابی ناب به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا مشخص کنند که آن‌ها به عنوان یک برند چه کسی هستند و چه کسی سعی می‌کند با آن‌ها ارتباط برقرار کند (مشتریان اید‌ه‌آل). بازاریابی ناب در اولین سال شروع بسیار حساس است و استارتاپ شما باید بتواند مشتریان را سریع‌تر با برندتان آشنا کند؛ چراکه دقیقاً مانند بازاریابی سنتی، این یک فرایند با معیار‌های مشخص است تا بنیان‌گذاران بدانند که چه زمانی اهداف آن‌ها محقق شده است.
اورلی زیوی (Orly Zeewy) در کتاب آمادگی، راه اندازی، برند (Ready, Launch, Brand) داستان بازاریابی بنیان‌گذاران مشهور دنیا را به اشتراک می‌گذارد. هرکدام از تجربیات مطرح شده، درس‌هایی آموزند‌ه در بردارند و توصیه‌های خود را برای استارتاپ‌ها مطرح می‌کنند. علاوه بر این، او برخی از روند‌های اصلی‌ای را معرفی می‌کند که در حال شکل‌گیری کارآفرینان و فرهنگ استارتاپ امروز است.
کتاب آمادگی، راه اندازی، برند مناسب چه کسانی است؟
اگر می‌خواهید استارتاپ و برند خود را راهاندازی کنید و در حرفه‌ی خود به قله‌های موفقیت دست یابید، خواندن این کتاب را به شما توصیه می‌کنیم.
در بخشی از کتاب آمادگی، راه اندازی، برند می‌خوانیم:
فقط در ایالات متحده ما‌هانه بیش از 500000 شرکت راهاندازی می‌شوند. از هر ده شرکت، هشت شرکت در پنج سال اول شکست می‌خورند. سه عامل کلیدی دلیل هوشیاران این روند را بیان می‌کند. شماره یک این است که نیازی در بازار برای آن‌چه آن‌ها ارائه می‌دهند وجود ندارد. دو دلیل دیگر؟ نقدی استارت‌آپ‌ها تمام می‌شود و آن‌ها تیم مناسبی ندارند. اگر می‌خواهید استارتاپ شما این موقعیت‌های سخت را پشت‌سر بگذارد، باید زمان کافی را برای تحقیق در مورد بازار خود، شناسایی و تأیید مدل درآمد خود و ایجاد یک استراتژی مناسب برای چگونگی دستیابی به مشتریان خود صرف کنید.
به یاد داشته باشید که محصولات مصرفی گران‌ترین و زمان‌برترین محصول برای راهاندازی هستند زیرا بازاریابی شما مجبور است کانال‌های رسانه‌ای زیادی را برای جلب توجه مصرفکننده پوشش دهد. چیزی که استارت‌آپ‌ها نمی‌توانند در نظر بگیرند این است که محصولات جدید همین طور هستند – جدید هستند. در حالی که به آن‌ها می‌آموزید چرا محصول شما از آن‌چه قبلاً استفاده می‌کرد‌ه‌اند بهتر است، باید اعتماد مشتریان را جلب کنید. شبکه‌های اجتماعی یک روش عالی برای کوتاه کردن این چرخ‌هاست. اگر می‌توانید با تأثیرگذار‌های اصلی با بیش از 100.000 نفر پیرو عاشق محصول خود شروع کنید، آن‌ها می‌توانند به شما کمک کنند نام شما را بیرون بکشند و نام تجاری شما را سریع‌تر از آن‌چه می‌توانید به تنهایی انجام دهید، منتشر می‌کنند. اما شبکه‌های اجتماعی می‌توانند یک شمشیر دولبه باشند. یک حرکت اشتباه، و بیش از 100000 مصرفکننده از صحبت کردن درباره هرکسی در شبکه خود خجالتی نخواهند داشت.
به عنوان یک استارت‌آپ، ایجاد تیم مناسب برای مقیاس‌گذاری در کسب و کار شما حیاتی است. اما اغلب اوقات، بنیان‌گذاران به جای ارزش‌های مشترک بر اساس مفهوم مبهم موفقیت آینده گرد هم می‌آیند.
