بله
کتاب تکنیکهای رنگ کردن قناری (55 راه متقاعد سازی برای فروش محصولات آموزشی تاثیرگذار)، اثر ارزشمند حسین شیرمحمدی است که به شما می‌آموزد چگونه به قلب مشتریانتان نفوذ کنید! چرا که آنجا بهترین مکان دنیاست...
قناری استعاره از کتاب، دوره آموزشی، سمینار و هر محصول آموزشی ارزشمندی است که می‌خواهید بفروشید. حسین شیرمحمدی معتقد است: رنگ کردن خوب است اما گنجشک را قناری نمی‌کند از سویی دیگر قناری هم اگر رنگ نشود، فروش نمی‌رود.
هر ایده‌ای (حتی خیریه) یک محصول است که باید برای فروش آن جذابیت ایجاد نمود. قناری هم باید رنگ شود و به فروش برسد، هیچ چیزی به صرف با کیفیت بودن خود به خود نمی‌فروشد.
نکات مهمی که درباره کتاب تکنیکهای رنگ کردن قناری باید بدانید:
1-به هیچ وجه یکبار خواندن این کتاب کافی نیست از این کتاب به مثابه یک چک لیست استفاده کنید و همیشه در دسترس‌تان باشد.
2-تکنیکهای این کتاب با این پیش‌فرض نوشته شده که محصول، کالا یا خدمات شما از کیفیت قابل قبولی برخوردار است. بدیهی است زمانی که محصول شما کیفیت مطلوبی نداشته باشد استفاده از این تکنیک‌ها حرام و فعالیت شما فریب مشتری خواهد بود.
3-فرمول زیر همیشه حاکم است:
کالای خوب + تبلیغات خوب = ثروت + بازی برد، برد
کالای خوب + تبلیغات ضعیف = دلسردی و نا امیدی و بازی باخت باخت
کالای بد + تبلیغات خوب = فروش + بی اعتباری فروشنده و بازی باخت باخت
4-مهارت تبلیغ نویسی (کپی رایتینگ) یک مهارت واجب بر هر کسی است که دارای محصول است.
5-یک تبلیغ نویس خوب: اهل مطالعه است (خصوصا طنز و رمان و مجله + کتاب‌های مرتبط)، از تبلیغات بیلبوردها و مجلات و تلویزیون ایده می‌گیرد. دست به قلم است. خودمانی و صمیمی می‌نویسد. به شکل مرگباری با مخاطب صادق است. همیشه خودش است، نقش بازی نمی‌کند.
6- پیشنهاد می‌شود مجله خط خطی و همشهری جوان را بصورت مداوم مطالعه نمایید تا قدرت نوشتن طنز و مهارت تبلیغ نویسی‌تان تقویت شود.
7-فکر کنید چقدر خوب می‌شد با هر تبلیغی که منتشر می‌کنید غرق سفارش شوید. شاید فاصله شما با ثروت به اندازه یک متن تبلیغ عالی باشد.
8-اساتیدی که در کتاب تکنیکهای رنگ کردن قناری از آن‌ها نام برده شده (دکتر معظمی، دکتر شیری، استاد محمد پیام بهرامپور، استاد بابک تاواتاو، دکتر آناهیتا چشمه علایی، استاد سید حسین عباسمنش و کسانی که نامشان در این کتاب به عنوان استاد آموزشی درج شده است.) در درجه اول محتوای آموزشی بسیار دست اول، با کیفیت و ارزشمندی دارند و در درجه دوم به تکنیکهای تبلیغاتی واقف هستند بنابراین محتوای خوب + تبلیغات حرفه‌ای آن‌ها اساسا امری پسندیده است.
9-اگر حس‌تان به تبلیغات بد است یعنی شما ذهن فقیری دارید، خرید و فروش و تبلیغات باعث رونق جامعه است و باید باشد، اگر تبلیغات نبود ما چگونه از این همه کالا یا خدمات خوب باخبر می‌شدیم، خجالت کشیدن از تبلیغ و فروش یعنی باورهای مرکزی شما مشکل دارد!
10-آخرین نکته: رنگ کردن خوب است ولی گنجشک را قناری نمی‌کند! پس اولین گام موفقیت، تولید محصول با کیفیت است.
در بخشی از متن کتاب تکنیکهای رنگ کردن قناری می‌خوانیم:
در فرهنگ خودمان ضرب‌المثلی داریم که می‌گوید «خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو»؛ این تا حدودی همان چیزی است که خارجی‌ها به آن می‌گویند bandwagon در واقع این تکنیک به شما القا می‌کند که عده زیادی مشغول انجام کاری هستند یا به چیز خاصی عقیده دارند و برای شما بهتر است که به آن‌ها بپیوندید.
وقتی یک تبلیغ تلویزیونی نشان میدهد که تعداد زیادی از افراد پول‌شان را در فلان بانک می‌گذارند یعنی اینکه شما اگر چنین کاری نکنید، متضرر می‌شوید؛ به هر حال هیچ کس دوست ندارد از بقیه عقب بماند، با استفاده از این تکنیک مخاطبان تحریک می‌شوند که با جماعت همراهی کنند.
بطور مثال در کلیپ زیر مشاهده می‌کنید که هر نفر جدید که به جمع اضافه می‌شود، فورا با صدای زنگ با جماعت ایستاده و می‌نشیند و این دقیقا ترس از انزوا است و حتی اگر نظر مخالف هم داشته باشد، باز هم خود را مجبور به همراهی می‌کند.
حقیقتش با ذوق فراوان کتاب رو خریدم و بعد از مطالعه در شک بودم که واقعا این چه کتابیست که ۱۹ هزار تومان قیمت گذاری شده، البته اگه بشه بهش کتاب گفت، چون چندتا نکته گفته شده که اگه مثلا استفاده بشه و اگه جواب بده سود ده هست پس باید رقم عجیب غریب رو قیمت این جزوه و گذاشت؟ ضمن اینکه همون مطالب بسیار سطحی عنوان شده انگار نویسنده ترس از این داشت که مبادا کتابش (جزوه) دو صفحه پیشتر بشه ما کلی کتاب داریم در دنیا در زمینه‌های مختلف که سراسر نکته درس هستند پس اگه قرار میبود اونها هم بر اساس تاثیر نکته هاشون قیمت گذاری کنند که بالای ۵۰۰ هزار تومن میبودن البته اگه بشه محتوای این جزوه رو نکته و درس گذاشت چون خیلی از نکات بدیهیات هستش، ضمن اینکه نویسنده دز خود کتاب هم دست از تبلیغ سی دی‌های سخنرانی خودش برنداشته البته کسی که سی دی‌های سخنرانی خودش چند صد هزار تومن می‌فروشه و با تخفیفات عجیب مردم مجاب به خرید می‌کنه انتطار می‌ره قیمت جزوه خودش رو ۱۹ تومن در نسخه الکترونیکی و ۹۹ تومن در نسخه فیزیکی تعیین کنه،
دوستان میتونند با نصف، یک سوم یا یک چهارم قیمت این کتاب کلی کتاب بهتر و اصولی تر از همین کتابراه تهیه کنند.
موفق باشید