کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

کتاب بازاریابی و مدیریت بازار نوشته‌ی ابوذر مختاری، به مبحث واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری شرکت می‌پردازد و چگونگی توزیع قدرت بین این دو بخش را بررسی می‌کند.

درباره‌ی کتاب بازاریابی و مدیریت بازار:

امروزه موفقیت بنگاه‌ها وابسته به بازاریابی و فروش محصولات است. در دهه‌های گذشته اقتصاد ایران، کالاهایی که در کشور تولید می‌شدند بنا به دلایلی، تنها بازار غیررقابتی داخل را در اختیار داشتند؛ از این رو مدیران بنگاه‌ها توجه زیادی به مقوله‌ی بازاریابی یا فروش نداشتند، اما با رقابتی شدن اقتصاد، توسعه‌ی صنایع داخل کشور، حضور رقبای خارجی در بازار کشور و... مقوله‌های بازاریابی به جهت به دست آوردن سودآوری بنگاه‌ها حائز اهمیت شد.

از سویی دیگر نگاه علمی و تخصصی به مبحث فروش و بازاریابی و جایگزینی روش‌های جدید به جای سنتی، باعث می‌شود که مدیران و کارشناسان این بخش علاوه بر رویکرد حرفه‌ای خود، از نظریه و روش‌های پیشرفته در این عرصه غافل نشوند.

فروش اصلی‌ترین عامل حیات، پیشرفت و رشد سازمان‌های تجاری و تولیدی است به همین جهت مدیران فروش وظیفه دارند که بازارهای هدف را شناسایی کنند و بازاریابان را به سمت مشتریان هدایت کنند. آن‌ها باید نیازها و خواسته‌های به روز مشتریان را پیگیری کنند تا بازاریابان را در جهت هر چه بیشتر برآورده کردن این نیازها سوق دهند.

می‌توان گفت هدف اصلی شرکت‌های تجاری افزایش فروش به همراه رفع خواسته‌های بازار و مشتریان است. از جمله دیگر اهداف اساسی در تجارت، ایجاد بازار و حفظ آن است. در حال حاضر کمتر شرکتی وجود دارد که واحدهای بازاریابی و فروش در آن تفکیک نشده باشند از طرفی دیگر از آنجا که تمامی کسب و کارها به دنبال بهبود عملکرد تجاری خود هستند، اهمیت مشارکت مدیران فروش در تصمیمات بازاریابی افزایش می‌یابد.

کتاب بازاریابی و مدیریت بازار (Marketing and market management) مناسب چه کسانی است؟

این کتاب برای مدیران بازاریابی و کسب و کارها مناسب خواهد بود.

در بخشی از کتاب بازاریابی و مدیریت بازار می‌خوانیم:

بازاریاب موفق کسی است که پیش از هر نوع فعالیت بازاریابی برای محصول یا سازمان بتواند تواناییهای خودرا بدرستی بشناساند. بازاریابی شخصی یعنی تمام فعالیت‌هایی که برای ایجاد، حفظ یا تغییر طرزفکر و برداشت رقبا و دیگران نسبت به فرد انجام می‌گیرد. این نوع بازاریابی اگرچه درمورد شخصیت‌های سیاسی، ورزشی، هنری، ادبی و علمی مطرح است می‌تواند برای هرکس درهرجا از استخدام تا ازدواج و دیگر امور زندگی موثر و مفید باشد. در این نوع بازاریابی بایدحداعتدال را در نظر بگیریم و با ترفندها، فنون و شیوه‌های اجرای آن آشنا باشیم. بازاریابی شخصی یعنی شناساندن و عرضه قابلیت‌ها و توانایی‌‌های خود به افرادی که خواهان و نیازمندآن هستند. چه بسیارافرادی که دارای استعدادها و تخصص‌ها و ایده‌های بسیار ارزنده‌ای بوده؛ می‌توانسته‌اند پاسخگوی نیازهای فردی و اجتماعی بسیاری باشند اما بعلت عدم توانایی دربازاریابی خود درحوزه‌هایی محدود فعال بوده یا منزوی و مایوس مانده‌اند.