بله
کتاب سلطه اژدها، اثری برای بررسیِ ظهور شرکت‌های چینی به‌عنوان قدرت‌های تجاری جهانی و تأثیر آن‌ها بر تجارت بین‌الملل است. وینتر نای، ویلیام داول و آبراهام لو، نویسنده‌های کتاب، در این اثر فرصت‌ها و چالش‌های همکاری با شرکت‌های بزرگ چینی را بررسی کرده‌اند. با مطالعه‌ی کتاب حاضر، درک کاملی از چشم‌اندازها، تهدید‌های تجاری، رقابت و همکاری با شرکت‌های بزرگ چینی پیدا خواهید کرد.
درباره‌ی کتاب سلطه اژدها
کتاب سلطه اژدها (In the Shadow of the Dragon)، منبعی برای آشنایی با عملکرد شرکت‌های بزرگ چینی در دنیای تجارت بین‌المللی است. وینتر نای (Winter Nie)، ویلیام داول (William Dowell) و آبراهام لو (Abraham Lu)، در این اثرْ خواننده را با شرایط اقتصاد دنیایی آشنا می‌کنند که در آن، شرکت‌های عظیم چینی سایه‌ای بلند بر بازار انداخته‌اند. با مطالعه‌ی کتاب حاضر از دلایل ظهور غول‌های تجاری چینی و تأثیر بالقوه‌ی این شرکتها بر فضای تجارت بین‌الملل آگاه خواهید شد.
باآنکه سلطه‌ی شرکت‌های چینی چالش‌هایی را به وجود آورده، فرصت‌های جذابی را نیز پیش روی سلاطین دنیای تجارت بین‌المللی قرار داده است. خواندن کتاب سلطه اژدها، دیدگاهی کامل از بازار پیچیده، پرُرقابت و پرُرونق چین و رویکرد شرکت‌های این کشور پیش روی شما قرار می‌دهد. در این اثر، چین به‌عنوان قدرتی در حال ظهور در اقتصاد بین‌المللی معرفی شده است. بررسی عواملی که شرکت‌های چینی را به پیشگامان تجارت جهانی تبدیل کرده، یکی از مهم‌ترین رویکردهای این کتاب به حساب می‌آید. در این بررسی، مقیاس بسیار بزرگ بازار داخلی چین، به‌عنوان سکوی پرشِ فعالیت‌های اقتصادیِ این سرزمین به بازارهای بین‌المللی شناسانده می‌شود.
نوآوری با سرعتی سرسام‌آور، یکی دیگر از دلیل‌های اصلیِ موفقیتِ شرکت‌های تجاری چینی برای حضور در بازارهای بین‌المللی شمرده می‌شود. شرکت‌های چینی به‌سرعت در حال رها کردن سازوکارهای سنتی و روآوردن به فناوری‌های نوین هستند. مجموعه‌های تولیدی چین به‌سرعت به فناوری‌های نوین مجهز می‌شوند تا از قافله‌ی تجارت جهانی عقب نمانند. حمایت دولت، یکی دیگر از دلیل‌هایی است که در این کتاب به‌عنوان اهرمی برای پیشرفت چین در بازارهای جهانی ذکر شده. سیاست‌های دولت چین، اغلب به نفع شرکت‌های داخلی است. دولت این کشور با حمایت‌های مالی و استراتژیک، راه را برای نفوذ شرکت‌های تجاری به بازارهای بین‌المللی هموار می‌کند. پس از مطالعه‌ی کتاب سلطه اژدها، دیدگاه شما نسبت به فرصت‌های تجاری و نفوذ بیشتر به بازارهای بین‌المللی متحول خواهد شد.
در کنار معرفی فرصت‌های تجاری، وینتر نای، ویلیام داول و آبراهام لو به چالش‌های پیش‌روی تاجرین بین‌المللی در تجارت با چین پرداخته‌اند. نگرانی‌های مالکیت معنوی، شکاف‌های ارتباطیِ فرهنگی و مقررات پیچیده، قسمتی از این چالش‌ها به حساب می‌آیند که در این اثر به تفضیل به آن‌ها پرداخته شده است. در ادامه متوجه خواهید شد که مؤلفین این چالش‌ها را موانعی حل‌شدنی می‌دانند.
رمز موفقیت در تجارت با چین، ایجاد اعتماد و پرورش روحیه‌ی همکاری است. اهمیتِ درک و احترام متقابل به آداب و رسوم و شیوه‌های ارتباط تجاری با چین، یکی دیگر از نکته‌هایی است که به‌عنوان رویکردی اثربخش برای برقراری و ادامه‌ی ارتباط‌های تجاریِ پررونق با این کشور باید لحاظ شود. پس از مطالعه‌ی کتاب سلطه اژدها، به مشارکت با شرکت‌های چینی به‌عنوان روشی برای سرمایه‌گذاری بلندمدت نگاه خواهید کرد.
طیف گسترده‌ای از مثال‌های تجاریِ موفق از چگونگیِ نفوذ چینی‌ها به بازارهای بین‌المللی در این کتاب مطرح شده است. بررسی ارتباط تجاری کوکاکولا و شرکت آبمیوهسازی هوی‌یوان، پیوند نام‌های تجاری معروف چینی با برندهای بین‌المللی، رویکرد هواوی برای نفوذ به بازارهای جهانی، خرید تامسون توسط تی.سی.اِل و چگونگی به قدرت رسیدن لی دونگ‌شنگ، قسمتی از مثال‌های کتاب سلطه اژدها در حوزه‌ی تجارتِ بین‌المللیِ شرکت‌های بزرگ چینی است. همچنین در این اثر مثال‌هایی از درخواست کمک لنوو از آی.بی.اِم، جهانی شدن برند هایِر، پیشتازی چین در حوزه‌ی انرژی‌های پاک و داستان شرکت باطری‌سازی هالی، جای دارند و از نمونه‌های موفق شرکت‌های چینی در بازارهای جهانی به حساب می‌آیند. در انتهای این کتاب نیز درس‌هایی که باید چینی‌ها فرا بگیرند و آنچه که غربی‌ها باید بیاموزند مطرح شده تا دیدگاهی همه‌جانبه از رویکردی‌‌های تجاریِ چین و استراتژی‌های تجاری دیگر کشورها در ذهن خواننده شکل بگیرد.
انتشارات شرکت چاپ و نشر بازرگانی اقدام به چاپ کتاب سلطه اژدها با ترجمه‌ی محمد سردارنیا کرده است.
نکوداشت‌های کتاب سلطه اژدها
- کتاب سلطه اژدها، دیدگاهی منحصربه‌فرد درباره‌ی فوت‌وفن‌های تجارت با چین در اختیار خواننده قرار می‌هد. فصل مربوط به نوآوریِ چین در این کتاب بسیار جالب و پرمحتواست. (فیلیپ فِلتِن، مدیر شرکت بی.ای.اِی)
- با 1.3 میلیارد مشتری بالقوه و بیش از 1 تریلیون دلار برای سرمایه‌گذاری، چین کشوری است که هیچ مدیر اجرایی در کسبوکار امروز نمی‌تواند از آن چشم‌پوشی کند. نویسنده‌های کتاب، بینش‌های منحصربه‌فردی درباره‌ی دیدگاه مدیران چینی نسبت به دنیای تجاری امروز در این اثر مطرح کرده‌اند. مطالعه‌ی این کتاب برای علاقه‌مندان رقابت در بازارهای آزاد جهانی، سودمند و کاربردی است. (گَری استیل، معاون شرکت اِی.بی.بی)
کتاب سلطه اژدها برای چه کسانی مناسب است؟
تمامی تاجرین بین‌المللی که به دنبال منبعی برای کسب اطلاعات از بازار چین می‌گردند، مخاطبین اصلی کتاب سلطه اژدها به حساب می‌آیند. مطالعه‌ی این اثر همچنین برای علاقه‌مندان کسبوکار در بازارهای بین‌المللی سودبخش خواهد بود.
در بخشی از کتاب سلطه اژدها: گسترش جهانی شرکت‌های چینی چگونه تجارت را برای همیشه تغییر خواهد داد می‌خوانیم
در اختیار داشتن نیروی کار تحصیل‌کرده که حاضر به انجام کار در ساعت‌های طولانی و دریافت دستمزدی اندک باشند به‌خودی‌خود می‌تواند یک مزیت قابل‌توجه تلقی گردد، اما موضوعی که اغلب شرکت‌های موفق چینی از آن برخوردار بودند، چیزی فراتر از آن بود. اکثر شرکت‌های چینی صرفاً به خاطر قیمت‌های ارزانی که برای محصولات خود مطالبه می‌کردند برنده مناقصات نمی‌شدند بلکه آن‌ها درعین‌حال قادر بودند تا سفارشات را در مدت زمان کوتاه‌تری در مقایسه با بسیاری از شرکت‌های بزرگ چندملیتی به مشتریان خود تحویل دهند. بسیاری از شرکت‌های اروپایی و یا امریکایی از سیاست و شیوه «شرایط را بپذیرید و یا میز مذاکره را ترک نمایید» استفاده می‌کنند که این موضوع رضایت کامل مشتریان را جلب نمی‌کند. برعکس بهترین شرکت‌های چینی نهایت تلاش را به عمل می‌آورند تا به‌سرعت خود را با خواسته‌های مشخص کارفرمایان را تطبین و درحالی‌که تجهیزات و امکانات آنان در محل اجرای پروژه‌ها مشغول به فعالیت می‌باشند، یا سرعت هرچه تمام‌تر راه‌های محقق‌ساختن خواسته مشتریان را همزمان مورد بررسی قرار دهند. موضوع به خاطر فقدان منابع مالی لازم از سوی شرکت جهت انجام تحقیق و توصعه صورت می‌پذیرد، اما تأثیر این شرایط موجب دقیق‌تر آن‌ها به نیازهای مشخص هر یک از مشتریان می‌گردد. نتیجه نهایی این خواهد بود که شرکت‌های چینی در حوزه‌هایی که شرکت‌های غربی در آن‌ها سرآمدتر می‌باشند به صورت روزافزونی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند.
هنگامی که باراک اوباما مسئولیت ریاست جمهوری در ایالات متحده امریکا را عهده‌دار شد، وی تولید انرژی‌های پاک را به‌عنوان فرصتی بالقوه برای ایجاد ا شتغال در آن کشور مطرح کرد، اما به‌زودی در برابر مخالفت نمایندگان جمهوری‌خواه کنگره، از موضع خود عقب‌نشینی نمود آن با این موضوع، تسلیم و این امر راه را برای پیشگامی شرکت‌های چینی به‌عنوان عرضه‌کننده عمده تجهیزات، هموار کرد.
