بله
کتاب ماهیگیری در آسفالت نوشته‌ی جواد مزدارانی، تکنیک و اصول‌های به روز بازاریابی را به شما می‌آموزد و با روش‌هایی نوین کمک میکند تا مشتری‌های خود را افزایش داده، بهتر بفروشید و در نهایت به قله‌های موفقیت شغلی دست پیدا کنید.
درباره‌ی کتاب ماهیگیری در آسفالت:
بازار فعلی ایران به شدت رقابتی شده است و بعضاً کسب‌وکارها به جای تمرکز بر خود و روش‌ها و راهکارهای نوین بازاریابی و فروش، بر روی کپی‌کاری و تقلید از یکدیگر روی می‌آورند. کسب‌وکارها و فروشندگانی که از فرصت‌ها استفاده نکنند، نقاط ضعف خود را به نقاط قوت تبدیل نکنند و بازار و مشتریان را به خوبی تحلیل نکنند، محکوم به شکست و نابودی در این بازار هستند.
در شرایط فعلی بازار، کسب‌وکارها و فروشندگان باید بر روی مشتریان و بازار تمرکز ویژه‌ای داشته باشند و با تحلیل رفتار مشتریان، بهترین و سریع‌ترین راه را برای ارتباط با آن‌ها برگزینند. کسب‌وکارها برای جذب مشتریان باید روش‌ها و راهکارهای متنوع و مختلفی را به کار بگیرند، به‌نحوی که کسب‌وکار فوق و کارکنان در ذهن مشتریان ماندگار شوند. یکی از مهم‌ترین موارد، تمایز نسبت به بقیه رقبا در بازار است. این متمایز بودن میتواند در وجوه مختلفی اتفاق بیفتد. متمایز بودن در کیفیت، قیمت، نحوه ارائه محصول، خدمات فروش و...
مورد مهم بعدی در ماندگار شدن در ذهن مشتری به ارتباطات بازمی‌گردد. کسب‌وکارها و فروشندگان باید برای ارتباط با بازار هدف و مشتریان در هر رسانه و هر مکان برنامه ویژه و خاصی را داشته باشند، به‌نحوی که مشتریان هدف در اثر این ارتباط حس ویژه‌ای را دریافت کنند. فروشندگان باید این جمله را به یاد داشته باشند که «کیفیت زندگی و درآمد شما به کیفیت ارتباطاتتان بستگی دارد».
در این کتاب توجه ویژه‌ای بر روی 3 دسته از مشتریان جهت افزایش فروش شده است. مشتریان فعلی، مشتریان گذشته و مشتریان جدید. هر کسب‌وکار باید برای هر دسته از مشتریان برنامه‌های ویژه و خاصی را داشته باشد و هدف آن باشد که مشتریان نه تنها خرید خود را تکرار کنند، بلکه آن کسب‌وکار و فروشنده را به دوستان و آشنایان خود برای خرید هم معرفی کنند. سعی کنید در ذهن مشتریان جایگاه اول را به دست بیاورید» که همانا اول شدن در ذهن مشتری باعث افزایش درآمد و فروش شما خواهد شد.
کتاب ماهیگیری در آسفالت به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟
خواندن این کتاب به همه افرادی که تمایل دارند در حوزه کاری خود به موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کنند پیشنهاد می‌شود. با خواندن این اثر شما میتوانید فروش خود را افزایش داده، بیشتر تلاش کنید و بهتر از حال حاضر زندگی کنید و موفقیت‌های بهتر و بیشتری را به دست آورید.
جملات برگزیده کتاب ماهیگیری در آسفالت:
- چگونگی صحبت کردن و نوع کلام، نماینده نوع تفکر افراد است.
- شناختن مشتریان هدف یکی از پیش‌نیازهای راه‌اندازی یک کسب وکار به شمار می‌رود.
- در اولین چهار ثانیه ارتباط شما با مشتری، تصویر ذهنی از شما در ذهن مشتری نقش می‌بندد.
- بازاریابی تلفنی آداب مخصوص به خود را دارا است و چنان‌چه بی‌هدف باشد به نتیجه مطلوب دست نخواهد یافت.
- به جای این که برای محصول‌مان به دنبال مشتری باشیم باید در جستجوی محصول مناسب و باب میل مشتری باشیم.
در بخشی از کتاب ماهیگیری در آسفالت می‌خوانیم:
نوعی طلسم وجود دارد که هرکسی به شخصی که دارنده طلسم است نزدیک می‌شود و بدون اختیار مجذوب آن می‌گردد. همانطوری که می‌دانید، در اولین ارتباطی که شما با دیگران برقرار می‌کنید در حدود 30 ثانیه زمان دارید تا خودتان را در دل طرف مقابل جا کنید یا به عبارتی او را مجذوب خود کنید. لازم به یادآوری است که ثانیه‌های اول بسیار مهم و کارساز هستند و اگر بنا به عللی نتوانید عمل جذب افراد را در همان ثانیه‌های ابتدایی انجام دهید، متأسفانه در اغلب اوقات رابطه را از دست می‌دهید.
بازیابی و برگرداندن یک رابطه کار بسیار مشکلی است؛ علت این است که خیلی از مواقع، ما فقط یک‌بار با مخاطبمان روبه‌رو می‌شویم که این امر در زمینه فروش بسیار به چشم می‌خورد. شما درواقع یک‌بار مشتری خود را در اختیار دارید؛ اگر بتوانید او را مجذوب کنید که هیچ وگرنه در اغلب اوقات زمان دیگری برای شما وجود نخواهد داشت. این مطلب را همیشه به خاطر بسپاریم که اولین اثری که شما در ذهن مخاطب خود می‌گذارید، در اغلب اوقات پایدارترین اثر در ذهن او است، پس لطفاً به این مهم توجه خاصی داشته باشید. در اصل ما برای داشتن یک ارتباط مؤثر و ادامه‌دار نیاز به ابزارهای شناختی قوی داریم تا بتوانیم در برخورد اول تا آن جا که می‌توانیم با توجه به روش‌هایی که در ادامه گفته می‌شود افراد را مجذوب خود کنیم؛ به عبارتی ما باید رگ خواب افراد را پیدا کنیم تا از آن طریق بتوانیم آن‌ها را جذب خود کنیم.
