کتاب خرید از پیکاسو، فروش به دالی

سرآغاز
فصل اول: لامپ زرد
راز دویست هزار دلاری پیکاسو!
عقاید باطل را دور بریز!
هنر به حاشیه نمی‌رود
چرا هنر؟
چه می‌خواهم؟
لامپ زرد
لامپ زرد من
لامپ زرد شما
از کجا شروع کنم؟
انتخاب تخصص
یکی از بهترین‌ها هستم!
از کجا بدانم که بهترین راه را انتخاب کرده‌ام؟
لطفا آچار فرانسه نباشید!
بازار هدف‌ات را پیدا کن!
بازار هدف شما
ژوژمان ادامه دارد
نقطه سبز
دروغی به اسم نبوغ، حقیقتی به نام تلاش
چطور از چاه حرف مردم هدفم را مشخص کنم؟
درد‌ دل‌های هنرمندانه
نمونه هنرمند موفق در رشته مجسمه‌سازی
فصل دوم: مخاطب من
راز دوم پیکاسو چه بود؟
بهترین مخاطب هنر شما چه کسانی هستند؟
ویژگی‌های مخاطب خوب
مخاطبانم کجا هستند؟
لیست مشتری‌های خوب من
سلیقه و مد
دست اندازها
درد دل‌های هنرمندانه
نمونه هنرمند موفق در رشته صنایع دستی
فصل سوم: ارتباط
بذرهایمان را کجا بپاشیم؟
1. کوکاکولای هنر
2. شرکت در رویداد‌ها
3. تماس‌های تلفنی
4. گروه‌های نت‌وُرک مارکتینگ
5. ایمیل‌های تبلیغاتی
6. کار کردن با نهادهای خیریه
7. انجام کارهای داوطلبانه
8. مبادله‌های کالا به کالا
9. برگزاری ورک‌شاپ‌های آموزشی
نمونه هنرمند موفق در رشته تصویرسازی
فصل چهارم: فروختن یا نفروختن؟
من فروشنده متولد نشده‌ام!
فن ارتباط و مذاکره
1 زبان بدن
نگاه مستقیم
حرکات دست
حالت بدن
فاصله فیزیکی
حالت چهره
جادوی تسلط
غلبه بر ترس
اعتماد به نفس
اعتماد به نفس و زبان بدن
اعتماد به نفس و ذهنیت
پیش‌فرض‌ها را دور بریز
احساسات و هیجان در مذاکره
ارتباط با مخاطب
خصوصیات یک مذاکره‌ کنندۀ خوب
مذاکره برد برد
درددل‌های هنرمندانه
خرید محصولات هنری
لباس خودت را بپوش!
نمونه هنرمند موفق در رشته طراحی لباس
فصل پنجم: قیمت‌گذاری
هنر من چند؟
اشتباهات قیمت‌گذاری
فروش زیر قیمت ممنوع!
تا رسیدن به نقطه‌ی سبز صبر کن!
سپاس‌گزاری از مخاطب
طرفدار یا خریدار
بازی را ترک نکنید!
مشتری ثابت
سوالات طلایی
اشتباهات فروش
فروش به همه
صرفه‌جویی
عدم پی‌گیری در خدمات
اصرار بر فروش
ارائه انتخاب‌های متعدد به مشتری
پشت این عکس چه داستانی نهفته است؟
نمونه هنرمند موفق در رشته گرافیک
فصل ششم: توسعۀ فروش
گنج ظرف سفالین
فروش آنلاین
شبکه‌های اجتماعی
هدیه هنرمندانه
وب‌سایت‌های شخصی
گالری‌های آنلاین
شرکت در رویدادها
زن قشقایی
راز حس خوب
شرکت در نمایشگاه‌های استانی یا بین‌المللی
شرکت در فستیوال‌های هنری
گالری‌های جمعی
کمپین‌ها
وبسایت‌های P.O.D چه می‌کنند؟
مکان‌های فروش غیر رسمی
مخاطبان فرامرزی
نمایشگاه‌های محلی
راز پیوند بزرگ
مدیریت هنری
چگونه پورتفولیوی هنری تهیه کنیم؟
نمونه هنرمند موفق در رشته نقاشی
فصل هفتم: نگهداری از ظرف سفالین
کرایه زبان
1. ارتباطات دیداری
ارتباط آنلاین
تماس‌های تلفنی
ارتباط‌ مناسبتی
چرا باید محصول هنری من را بخرید؟
قیمت آثار
اطلاع از هزینه‌ها
هدف درآمدی
بازار رقیب
شناخت مشتری
کاربرد یا Function
قیمت یکسان و کیفیت برتر
طراحی بهتر
اطلاعات محصول
ارائه رایگان محصول
تنوع محصولات
خلاقیت
انتقاد پذیری
فروش مجموعه‌ای
بسته‌بندی
از جاکلیدی تا سینی
تلفیق
خدمات
فصل هشتم: رسم شاگرد اولی
چه کسی شاگرد اول است؟
خود را یک هنرمند سرمایه‌دار می‌دانید؟
هنرمندان موفق در عرصه کسب و کار چگونه فکر می‌کنند؟
برقرای ارتباط اجتماعی موثر
سخت کوشی
میل به آموختن
رشد شخصیت
رویکرد مثبت
خلاقیت فردی
مسئولیت‌پذیری
آرامش
مداومت
خط خطی مشکی
کپی برابر با اصل نیست!
ثبت اثر هنری
ثبت نشان تجاری
حرف آخر
سپاس‌گزاری
راه‌های ارتباط با نویسنده
منابع