بله
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم اثر فرانک ال. ایکاف، راهنمای مناسبی است برای کسانی که می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف که هر یک به‌نوعی طرز تفکر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار کنند.
موفقیت هر کس، بسته به توانایی او در ایجاد ارتباط راحت با دیگران است.
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم (How To Negotiate Anything With Anyone Anywhere Aroun The World)، برای وکیل و نماینده‌ای تألیف شده که سرگرم مذاکرات بین‌المللی است و می‌بایست خیلی زودتر از این به انجام مأموریت می‌پرداخت. فرانک ال. ایکاف (Frank L. Acuff) این کتاب را به‌طور گسترده، در همه‌ی ابعاد به‌عنوان «درس‌هایی برای آموزش» تألیف کرده است.
زمانی که شما نیاز دارید با افرادی از فرهنگ‌های گوناگون در زمینه‌های شغلی و یا در هنگام مسافرت ارتباط برقرار کنید، این کتاب به شما کمک می‌کند؛ اگر در زمینه‌ی ایجاد ارتباط با افرادی با فرهنگ‌های ناهمگون دچار نگرانی می‌شوید و مشکل پیدا می‌کنید، این کتاب به شما کمک خواهد کرد؛ اگر در ارتباطات خود، طرف مقابل را در زمینه‌ی مذاکره و ایجاد ارتباط موفق‌تر و باتجربه‌تر می‌بینید، این کتاب راهنمای خوبی برای شماست.
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم، برای استفاده‌ی همه‌ی کسانی است که در خارج از کشور، کار و یا مسافرت می‌کنند، یا در ایالات متحده‌ی آمریکا مجبورند با افرادی که اخیراً وارد این کشور شده‌اند، ارتباط برقرار نمایند؛ برای مدیران، نمایندگان فروش، سوپرمارکت‌ها، تاجران، دیپلمات‌ها، نظامیان، وکلا، مؤسسان، مدیران و دیگر صاحبان مشاغل...
همچنین این کتاب به شما کمک می‌کند تا بتوانید عدم موفقیت خود را پیرامون موضوعی اعلام کنید و دارایی بیشتری برای خود بیندوزید.
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم از چهار قسمت تشکیل شده است:
قسمت اول، مکان‌های ویژه‌ی مذاکرات جهانی و درنظرگرفتن مراحل مختلف مذاکرات؛
قسمت دوم، ارزیابی توانایی مذاکره‌کنندگان آمریکایی در چشم‌انداز جهانی؛
قسمت سوم، بررسی مشکلات و موانعی که در میان همه‌ی ملت‌ها وجود دارد و ارائه‌ی راه‌حل‌هایی برای برخورد با آن‌ها.
در قسمت چهارم، مؤلف شما را به چهل و یک کشور مختلف با فرهنگ‌های ویژه می‌برد که شامل ایالات متحده‌ی آمریکا و بزرگ‌ترین همتای تجاری آن، همچنین، کشورهایی که دارای قدرت‌های عظیم داد و ستد تجاری‌اند. خطوط ویژه‌ی راهنما - که بسیار ابتدایی هم به‌نظر می‌رسند - به‌منظور دستیابی به نقاطی از دنیاست که شما مایل هستید در آنجا به فعالیت بپردازید.
در بخشی از کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم می‌خوانیم:
قبل از شروع مذاکرات، باید تصمیم خود را بگیرید. این امر به این دلیل اهمیت دارد که از دادن امتیازهایی که مدنظر شما نیست، جلوگیری می‌کند؛ این کار در مذاکرات بین‌المللی هم انجام می‌شود؛ به‌عنوان مثال، شما سه هفته در جاکارتا بوده‌اید و دائماً معده درد داشته‌اید. کارهایتان روی میز محل کار باقی‌مانده و رئیس می‌خواهد از علت وقفه‌ای که در کار شما ایجاد شده، اطلاع پیدا کند. درضمن، یک هفته از مورد دیگری از مذاکرات عقب افتاده‌اید. هزینه‌های سفرتان موجب ایجاد بدهی در آن کشور شده، و دوستانتان شخص دیگری را به‌جای شما به‌عنوان عضو دائمی در بیسبال انتخاب کرده‌اند. هیچ‌کس نمی‌تواند احساس غم و اندوه شما را به‌دلیل وضع بدی که برایتان پیش آمده، درک کند. معامله کردن در این شرایط، تنها برای پیشبرد زندگی کاری و زندگی شخصی، اغواکننده است. گسترش دامنه‌ی توافق هنگام افزایش این نوع فشارها به شما کمک می‌کند تا تمرکز خود را به‌دست آورید.
