بله
با افزایش سرعت پیشرفت روند معاملات در جهان، پیش‌بینی می‌شود فعالیت در زمینه‌ی تجارت آنلاین در بخش B2B افزایش یابد. در کتاب تجارت الکترونیک B2B نوشته‌ی گریت هاینه‌مان، شما با تمام اصول این تجارت آشنا خواهید شد. در حال حاضر، دنیای این نوع معامله بسیار گسترده شده و حتی ممکن است از نظر درآمدزایی آنلاین نسبت به تجارت‌های الکترونیکی دیگر پیشی بگیرد.
درباره‌ی کتاب تجارت الکترونیک B2B
گریت هاینه‌مان (Gerrit Heinemann) در کتاب تجارت الکترونیک B2B (B2B eCommerce) ویژگی‌های تجارت به‌صورت بنگاه به بنگاه (Business-to-business یا به‌اختصار B2B) را شرح می‌دهد و مدل‌های کسب‌وکار را ترسیم می‌کند، چالش‌های دیجیتال آن را یادآور می‌شود و همچنین فرصت‌ها و محدودیت‌های فروش آنلاین در B2B را بیان می‌کند. در تجارت الکترونیک B2B، تمرکز بر کارآیی فرآیند فروش و داده‌های محصول می‌باشد. در این روند تجاری، تأکید بر آن است که سیستم‌ها علاوه بر پشتیبانی از فرآیندهای پیچیده‌ی تبادلات تجاری، کاربرپسند باشند و درعین‌حال، فرآیندها به قدری ساده و سریع صورت بگیرند که کارمندان بتوانند به‌راحتی با آن‌ها کار کنند. افزون بر این‌ها، نیاز است که سیستم‌ها از شروع کسب‌وکار جدید پشتیبانی کنند و حتی قادر به جذب مشتری باشند.
هدف یک فروشگاه آنلاین B2B، نه‌تنها افزایش میزان فروش از سوی تأمین‌کننده، بلکه فزونی بهره‌وری از سوی مشتری می‌باشد. در همین جهت، پیکربندی بهینه‌ی محصول در فروشگاه آنلاین B2B، راه‌حل افزایش راندمان فرآیند از سوی مشتری شناخته می‌شود. از آنجایی که در این نوع تجارت، چندین محصول اغلب به یکدیگر وابسته هستند، کتاب تجارت الکترونیک B2B راهکار موفقیت در تجارت الکترونیک B2B را داشتن دانش فنی برای انتخاب ترکیب درستی از محصولات می‌داند تا پیکربندی یک محصول را برون‌سپاری کند.
گریت هاینه‌مان در این اثر از بهترین مثال‌های بارز تجارت الکترونیک B2B استفاده می‌کند تا درصد موفقیت این تجارت و خطرهای احتمالی که باید در نظر گرفته بشوند را به تصویر بکشد. آمارهای فعلی حاکی از آن هستند که سرمایه‌گذاری در گسترش فروشگاه‌های B2B به طرز قابل‌توجهی در حال افزایش است و پیش‌بینی می‌شود سرمایه‌گذاری‌ها در جهت گسترش این تجارت الکترونیک طی سال‌های پیش رو بیش از این رشد یابند.
این کتاب به اهتمام سمیرا بصیری و مریم نعمتی به فارسی برگردانده شده و توسط انتشارات نمای علم به چاپ رسیده است.
کتاب تجارت الکترونیک B2B مناسب چه کسانی است؟
این کتاب مناسب افرادی است که در زمینه‌ی بازاریابی و فروش تجارت الکترونیک مشغول به کار هستند و به یادگیری مبحث تجارت الکترونیک B2B در راستای گسترش دانش خود در این زمینه علاقه دارند.
در بخشی از کتاب تجارت الکترونیک B2B: مبانی، مدل‌های کسب و کار و بهترین نمونه‌ها در تجارت آنلاین B2B می‌خوانیم
Engelbert Strauss GmbH و Co KG یک شرکت آلمانی مختص سفارشات پستی و عمده فروش کالاهای صنعتی به خصوص لباس کار، لباس‌های ایمنی با قابلیت دیده شدن بالا، کفش کار، دستکش و سایر تجهیزات محافظت شخصی و همچنین لوازم صنعتی، ابزار و لوازم اداری است. این شرکت همچنین خدمات تکمیلی کالاهای نساجی خود را از جمله گلدوزی، چاپ و فناوری لیزر ارائه می‌دهد. به شرکت انگلبرت اشتراوس Engelbert Strauss جایزه "کارفرمای ملی برتر 2017" در رده "پوشاک، کفش و تجهیزات ورزشی" اهدا شد وهمچنین برنده جایزه لجستیک آلمان در سال 2015 و برنده جایزه لجستیک اروپا در سال 2016 شد. این شرکت یکی از سریع‌ترین شرکت‌های کوچک در حال رشد در آلمان شناخته شده است، و بدون شک، انگلبرت اشتراوس نیز از پیشگامان توسعه عمودی است، زیرا اکنون فروش قابل توجهی در تجارت B2C دارد (ویکی‌پدیا ES، 2019).
با این حال، فروش آنلاین هنوز در مقایسه با Würth کاملاً قابل کنترل است، زیرا متخصصان تولید مواد مونتاژ و اتصال در حال حاضر بیش از 20٪ از فروش خود را در سراسر آلمان یا حدود 40،000،000،000 یورو، از طریق فروشگاه آنلاین خود (eshop. wuerth. de) تولید می‌کند. Würth با ارائه بیش از 125000 محصول, با کیفیت بالا برای نیازهای صنعتی و صنعتگران، توانسته نیازهای طیف وسیعی از صنایع و پروژه‌ها را به صورت آنلاین و آفلاین برآورده کند. و بر کیفیت محصول و خدمات تاکید دارد. از طریق این فروشگاه‌های آنلاین، انواعی از محصولات نیز به صورت شبانه روزی و به صورت آنلاین در دسترس مشتریان قرار می‌گیرد که می‌توان آن را مستقیماً به بخش ساخت و ساز تحویل داد. با این حال، خرید محصولات از یکی از 470 شعبه در سراسر آلمان بصورت "خرید کالاهای صنعتی بصورت اینترنتی و دریافت حضوری " نیز امکان‌پذیر است (Würth, 2019).
