نقد، بررسی و نظرات کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم - جردن بلفورت

نویسنده کتاب جناب جردن بلفورت که از نوابغ فروش وال استریت ازشون یاد میشه (یا لقب گرگ وال استریت) سیستم فروشی معرفی می کنند که مخصوصا در زمان خودشون نظیر نداره، در اصل اگر سابقه فروشندگی داشته باشین حتی در بازار های خرده فروشی، قدرت و سادگی سیستم فروش مستقیم اقای جردن بلفورت درک میکنید، ساز و کار سیستم طوری بنا شده که سادگی و قابل فهم بودن روش فروش نشون بده، در قسمتی از کتاب نوشته شده بود مشتری براساس معیارهای سیستم فروش مستقیم، تا حدودی میتوان اشتیاق به خرید از 3 تا 10 تشخیص داد (دلیل حدودی بودن به خاطر جنبه های مختلف تاثیر فروش هست که در کتاب ذکر شده است)، در بخش دیگری از کتاب گفته شده بود، ما برای کسی که علاقه به محصول ما ندارد ارائه کامل نداریم و همین اصل بر صرفه جویی زمان و فروش بیشتر با ارائه محصول به مشتری که به محصول علاقه نشان داده بنا شده (مثال معروف فروختن خودکار)، کتاب از همه بخش های موردنیاز برای فروش بهتر و بیشتر، از جمله انتخاب منطقی و احساسی انسان، زبان بدن و لحن صحبت کردن، روش های مدیریت حالت که به نظر خودم بهترین قسمت کتاب هست ارائه شده، برای شروع یادگیری یا حتی برای ساده سازی مفاهیم فروش این کتاب پیشنهاد میدم، سادگی و قابل فهم بودن مسیر فروش مستقیم، باعث میشه فروشنده برای فروش بیشتر نیاز به منابع دیگر نداشته باشد (از لحاظ پایه برای فروش میتوان گفت وگرنه برای فروش بیشتر در بازار هدف به منابع و مهارت های بشتر بازار هدف نیاز است)، جمع بندی مطلب این است که برای شروع عالی، اگر سابقه فروشندگی دارید حتما پیشنهاد میشه چون زاویه دید عوض می کند و مفاهیم ساده سازی میشه، در اخر تشکر میکنم از مترجم بابت شیوا و روان بودن کتاب.

من چنتا کتاب رفتار شناسی و مدیریت کسب و کار خونده بودم. ولی تا اینجا که ۱۰۰ صفحه از کتاب رو خوندم می‌تونم بگم واقعا چیزهای جدید و به درد بخوری فهمیدم.
چیزی که به نظرم جالبه اینه که بلفورت حتی خودش در نوشتن این کتاب هم از تمام اصولی که داره ازشون حرف میزنه استفاده میکنه و اصلا آدم نمی‌فهمه چطور مجذوب این نوشته‌ها میشه

باسلام خدمت دوستان کتاب راهیه عزیزم. کتاب بسیار مفید و شیرینی هست و نوع قلمش باعث میشه دنبالش کنی وخسته نشی جالب تر اینه که من قبل از خرید چون خرید اولم بود از یک‌ کتاب فروشی معروف شهرم قیمت و پرسیدم وقتی قیمت کتاب راه رو بهشون گفتم باورشون نمی‌شد ومیگفت کلاه برداریه😂اما الان کتاب دردسترسم هست خیلی تشکر می‌کنم از کتاب راه که کتاب‌های که تو بازار باقیمت بالاست رو باهمچین قیمت کمی در اختیار ما میزاره و زمینه‌ی مطالعه رو به این مناسبی برای ما ایجاد میکنه خوش حالم که یک کتاب راهیم. بنده خدا کتاب فروشه وقتی بن تخفیف رو دیده بود دیگه کلا هنگ کرده بود😂😂😂

کتاب خوبی هست و نکات خوبی درباره فروش و متقاعد کردن خریدار یاد میده اما خیلی از فصلها گزافه گویی داره و همین زیاد حرف زدن گاهی باعث خستگی میشه
بعضی جاها هم مترجم محترم سعی در ترجمه کلمه به کلمه کردند که تلاش در از بین نرفتن حق نویسنده بوده؛ ولی بنظر من بخصوص در مورد استفاده از کاما در بعضی جملات باعث پیچیده شدن عبارات شده و مجبوری چندبار پاراگراف رو بخونی.
در کل کتاب خوبی هست ولی حتما باید دوبار خوانده بشه تا بشه تمام ایده‌های اون رو اجرا کرد. توصیه میکنم حتما اگر وقت دوبار خوندن ندارید دربار اول خلاصه نویسی کنید چون واقعا مطالب اضافه خیلی زیاد هست و میشه با خلاصه نویسی کل مطلب رو طی دو ساعت مرور کرد.

جردن بلفورت در این کتاب به آموزش سیستم فروش خط مستقیم پرداخته و هنر فروش و متقاعد سازی را به مخاطب آموزش می‌دهد. نویسنده معتقد است که این سیستم علاوه بر فروشندگی در دیگر مراحل زندگی نیز موثر است زیرا ما در تمام مراحل زندگی در حال متقاعدسازی دیگران نسبت به گفته‌های خود می‌باشیم. جردن بلفورت عنوان کرده است که هر شخصی با مطالعه این کتاب و پیروی این از دستورات آن می‌تواند به فروشنده‌ای زبده و موفق تبدیل شود. همچنین خاطر نشان کرده که از این روش برای فشار بر روی خریدار استفاده نشود و همیشه صداقت را در تمامی مراحل فروش بجا بیاوریم.
مطالعه این اثر به افرادی که به دنبال توسعه هنر فروشندگی خود می‌باشند توصیه می‌شود.

در صورتی که در کار فروش به خصوص فروش تلفنی هستید بسیار کتاب خوبیه. از ان جایی که گفته میشه همه‌ی مشاغل به نوعی فروشنده‌اند من این کتاب را تهیه کردم ولی متوجه شدم این کتاب شامل این موضوع نمیشود و فقط برای افرادی که واقعا فروشنده‌ی کالا و یا خدمات هستند کاربردیه. روش‌های گفته شده در کتاب واقعا عالی است و از صدتا دانشگاه اموزش فروش عملکرد بهتری دارد اما به نظر من اگر خلاصه‌ی این کتاب را بخوانید کفایت میکند چون مقدار مطالب تکراری گفته میشود که گاهی از حوصله خارج است

من واقعا خیلی لذت بردم از مطالعه این کتاب تا حالا دوبار خوندمش، اگر واقعا به تمام مطالب این کتاب مو به مو آنچه که گفته شده در کتاب عمل کنم، بدون شک نتایج بزرگ تری نسبت به قبل میگیرم و می تونم به فروشنده تراز اول تبدیل بشم. به دوستان هم این کتاب رو پیشنهاد میکنم که بخونند و به مطالب مهم بیندیشند که چطور از اون مطالب در چی قسمتی استفاده کنند. نه تنها در مورد فروش توی این کتاب گفته شده بلکه به مطالبی مهم هم اشاره می کند که به رشد فردی کمک می کند.

اولش فکر میکردم کتاب زردی باشه ولی یکی از آشناهام معرفیش کرد و گفت اگه میخوای اصولی و حرفه ای مشتری پیدا کنی این کتاب رو بخون. تکنیک هایی که تو این کتاب بهتون آموزش میده کاملا بر اساس روان شناسی هستش که حتی توی زندگی شخصیتون و تعامل با آدم ها میتونید ازش استفاده کنید. همچنین داستان هایی از دوران وال استریت رو تعریف میکنه که جذابه. در آخر این کتاب رو به همه ی شما پیشنهاد میکنم و مطمئن باشید مبلغی که برای خریدش میپردازید کاملا ارزش داره.

جالب‌ترین بخش کتاب به نظر من اینه که وقتی دارید می‌خونید فکر میکنید فقط دارید یه رمان جذاب میخونین اما در کنار داستان نکات ریزی رو بهتون ارایه میده که کاربردی آن. اولش خیلی باحال شروع می‌کنه تو مقدمه مخصوصا اون قسمت که اول یه جمله‌ای میگه که فکر میکنین نویسنده فقط یه فرد گستاخه و ادعا داره ولی دو خط پایین تر که بیاین میبینیم فکرتون رو خونده و میگه احتمالا تا الان به این فکر افتادیم که من چقدر گستاخ میتونم باشم و بعد شما رو نسبت به حرفش متقاعد می‌کنه😁

من تا الان ۱۸۰ صفحه رو خوندم و کتاب تاثیرگذاریه به شرطی که واقعا بهش عمل کنید و تمرین کنید، اگر کتاب غول درون رو خونده باشید و بلد باشید با ذهن تمرین کنید میتونید با ذهنتون هم تمرین کنید ولی خب هیچی خود واقعیش نمیشه. خیلی جاهاش هم اغراق کرده که ما رو تا آخر کتاب بکشونه و خب این نشونه تبهر نویسنده هم هست همونطور که مشتری‌ها رو جذب کرده ما رو هم خوب بلده جذب کنه. من این کتاب رو پیشنهاد میکنم.

فقط میگم مگه میشه این کتابو نخوندددد
من کارم فروشندگی هستش و نزدیک به ١٠ سال که این کارو انجام میدم تقریبا تو یه کاره خودم جز بهترین فروشنده‌ها هستم ولی این کتاب به طور کامل طرز فکرمو عوض کرد الان میتونم تقریبا تک تک قسمت‌های فروش به طور کامل حس کنم و به صورت جهت دار بفروشم حتی به کسی که ١٪؜ قصد خرید داره
حتماا این کتاب بخونید فقط تمام قسمت‌های مهم یادداشت برداری کنید

میدونی چیه!
ما بیشتر زمان رو برای کسب دانش میگذاریم
میدونیم اگه دانش و هوش همکاری کنند برنده نمیشوند
و میدانیم اگه فکر و عمل را بکار ببندیم در هر زمان و در هر مکان میتونیم بهترین باشیم

پس شما هم بهترین باشید
فقط به فکر دانش نباشید
و هرگز در مسیر پیموده شده دیگران گام بر ندارید چرا که همان جایی میرسد که دیگران رسیدند...

کتاب بسیار کاربردی و مفیدیه حتی در زمینه‌ای غیر از فروش و در ارتباطات اجتماعی میتونه کمک بزرگی کنه به آدم، فونت و ترجمه مناسب و روان بود متن بشدت جذاب و هیجان انگیزه تا حدی که من بشخصه بخاطر فضا سازی قدرتمندش موقع خوندن حتی حس میکردم صدای گویندگان دیالوگ‌ها رو میشنوم و با ارزش‌ترین نکته‌اش اینه بر اساس حقیقت و صداقت و سالها تجربه نوشته شده.
از خریدم راضیم و اونو توصیه میکنم از کتابراه هم متشکرم

این کتاب ارزش چندبار مطالعه رو داره و میشه گفت که برای اینکه واقعا درکش کنید باید حداقل ۲ بار و با تمرکز کامل بخونیدش...
من فقط توی یک هفته تمرین تونستم ۵۰ درصد فروشم رو افزایش بدم و نمیتونم تصور کنم که تسلط در آموزه‌های این کتاب در آینده واقعا چه تاثیری در من خواهد داشت...
لطفا حتما بخونیدش...

کتاب با حوصله و در سکوت کامل خواندم. نمیگم که کل کتاب اما از 12 فصل حداقل 3 4 فصلش خیلی خوب و عالی هست و مثلا یه شیوه ایی در پاسخ به مخالفت‌ها ارائه میده که با ذهن خلاق خودتون میتونید مشتری باز دوباره بگیرید طرف خودتون. در کل به همه‌ی کسایی که در کار فروش و فروشندگی و... هستن توصیه میکنم حتی اگر 1 فصلشم براتون مطالبی داشته باشه بازم عالیه.

وای باورم نمیشه جردن بلفورت کتاب نوشته. عاااااااااالییییییییییی دمتون گرم

برای اینکه بتوانید با این کتاب به نتیجه مفید و ملموس برسید، شما باید گام به گام با چالشهای این کتاب پیش برید و اگر در عرصه فروش فعالیت دارید سعی کنید هر روز یک یا دو عدد از این گام هارو بکار ببرید. بعد از چند ماه کم کم نتایج رو روی فروشتون و نحوه برخورد اولیه با مشتری میبینید. صبور باشید و به خودتون زمان بدید. قطعا به نتایج خوبی میرسید.

کتاب واقعا عالی هستش. 2بار خوندم. و مطالب رو بکار بردم. خیلی قشنگ نتیجشو میبینید. یکبار که برای اولین بار یک مشتری رو ویزیت کردم به عنوانهای مختلف به من نه گفت. در نهایت یکبار دیگه مزیت هارو براش مرور کردم و بهش گفتم منطقی نیست!؟😃😃😃5ثانیه صبر کرد و شروع کرد به سفارش دادن.

شیوه گرگ
من تا الان کتاب‌هایی رو از نویسندگانی مثل دارن هاردی و برایان تریسی در زمینه فروش مطالعه کردم، اما الان که چهل صفحه از کتاب رو مطالعه کردم واقعا دیدگاهم نسبت به فروش تغییر کرد. کتابای زیادی تو زمینه فروش وجود داره اما این کتاب به صورت دقیق و موشکافانه مسائل رو برسی می‌کنه و به مطالب موجود در زمینه فروش نظم میده

فوق العادس، من خیلی پیج های مختلف راجب فروش رو دنبال کردم اما این کتاب تمام نکات مربوط به فروش رو داره و حتی خیلی نکات بیشتر، روش خط مستقیمش چند گام داره که تو فصلای اول تا ۱۱ اول خیلی ریز و با مثال های زیاد اونارو توضیح میده و بعد، یه جمعبندی خیلی شیک میکنه و کارو تموم میکنه ترجمه هم عالی و روان و قابل فهم کاملا

با اونکه یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های دنیا بوده ولی چیزی که بدرد ما ایرانی‌ها بخوره نداره. بیشتر تبلیغی برای شرکت درکارگاه‌های خودشون است. البته مثل هر کتاب دیگری یکبار خوندن (ویا شنیدنش) توصیه میشه.
از نظر صوت و صدا همچون خواننده فروشنده نبوده نتوانسته لحن‌ها را به درستی ادا کند و برای همین آدم رو دچار چالش میکنه موقع گوش کردن.

من نسخه چاپی این کتابو خریدم
واقعا کتاب بی‌نظیریه برعکس بیشتر کتاب‌های موفقیت که آخرش شما رو به هیچ جا نمیرسونه این کتاب واقعا شیوه عملی موفقیت در فروش و راهی که خودش رفته رو آموزش میده
به جرات میتونم بگم هیچ کتاب مشابهی بهتر از این تو بازار پیدا نمیکنید

خوبه کتابی متفاوت و کامل توی این کتاب برخلاف کتابای دیگه که فروش آموزش میده، مستقیم میره سراغ اصل مطلب و دقیقا نکاتی میده بهتون که به جرئت میشه گفت هم توی مذاکره هم تو فروش هم همه‌ی قسمتهای زندگی میتونه بکار بیاد. و نکته‌ی دیگه اینکه توی این کتاب، جوردن بلفورت مدل رهبری خودش رو هم به شما آموزش میده

اینکه آقای جردن بلفورت یه فروشنده‌ی بالفطره هست به کنار. اون توی زندگیشم تجربه‌های خیلی خیلی با ارزشی داشته که واقعا اونو به یه پختگیه بی نظیر رسونده. باید ازش ممنون بود که اینهمه علم و تجربه رو با همه به اشتراک گذاشته. قطعا این انسانها جاودانه هستن. تشکر از اپلیکیشن بی نظیر کتابراه

کتاب خوبی هست و نکات کلیدی زیادی داره اما حاشیه هم زیاد داره. راجع به موارد کلیدی مثل NLPو دیگر موضوعات در ایران کتابهای اصلی و مرجع وجود نداره یا دست رسی بهش خیلی سخته. امیدوارم روزی تمام کتابهای روز دنیا وارد ایران بشه بدون سانسور. لطفا از دکتر ریچارد بندلر کتاب منتشر کنید. با تشکر از کتابراه

کتابش، درست عینه فیلمش، حرف نداره. نکات تازه و جالبی که در هیچ کتابی ندیده بودم.

کتاب خوبیه. الان مشغول خوندن فصل چهارم هستم ولی تا همینجاشم به نکات خیلی جالب و چشم گیری اشاره کرده که با استفاده ازش میتونید کسب و کار خودتون رو بهبود ببخشید. من بعنوان یه فروشنده لباس راضی‌ام ازش و مطمئنم تا آخر کتاب تاثیر استفاده از سیستم خط مستقیم فروش رو کاملا یاد میگیرم.

ترجمه بسیار روان، کتاب بسیار بسیار بسیار کاربردی نه فقط در زمینه فروش بلکه در زندگی روزمره، من نسخه انگلیسی کتاب رو سال 2016 به قیمت 14 دلار تهیه کردم تهیه کردم و باید بگم که بدون هیچ کم و کاستی همه‌ی مطالب گفته شده

کتابو کامل خوندم،
خداروشکر مثله بیشتر کتابای موفقیت کلی صحبت نمی‌کنه.. عملی میگه.. از طرز حرف زدن و بیانش توی کتاب خیلی خوشم اومده👑

واقعا نگرش جدیدی توی بازاریابی و فروش داد
برخلاف شیوه قدیمی ک میگن اینقد نه بشنو ک دیگه ن نشنوی
کاش بیشتر کتاب مینوشت این اعجوبه 👑

از بهترین کتاب‌ها در زمینه کسب و کار و روان شناسی معامله گری هستش. نویسنده خیلی راحت از تصمیم‌ و اشتباه‌های خودش حرف میزنه و همین باعث میشه کتاب جذاب باشه. بعضی قسمت‌ها کمی افراطی و پر از زیاده‌روی به نظر میرسه ولی در کل خوندنش پیشنهاد میشه.

بنظرم کتابی عالی برای فروشه، هر کس این کتاب رو بخونه دیگه نمیره برای پکیجهای آموزشی فروش هزینه کنه، چون همشون از این کتاب دارن آموزش میدن، هیچ صحبت جدیدی ندارن. بهتر بگم با خواندن این کتاب دیگه حرفهای پکیج فروش ها برا خواننده تازگی نخواهد داشت،

به نظر کتاب فوق العاده‌ای هست، علاوه براینکه تکنیک‌هایی که آموزش میده توی فروش کاربرد داره، توی خیلی از مسایل دیگه کسب و کار هم کاربردی هست. بلفورت شخصیت فوق العاده‌ای داره واقعا. توصیه می‌کنم حتما این کتاب رو بیش از چند بار مطالعه کنید و یادداشت برداری کنید.

فوقالعاده کتاب خوبیه و خوندنش هم برای رونق کسب و کار و فروش مفید هست و هم برای پیشرفت در علم متقاعد کردن دیگران
در واقع با استفاوه از سیستمی که در این کتاب توضیح داده شده میتونید تقریبا هر کسی رو در هر هر زمینه‌ای متقاعد کنید و به هدفهاتون برسید.

کتابه‌ خیلی خوبیه البته برای کسانی که تازه وارد عرصه فروش شدند مباحث خیلی ابتدایی رو به طور سطحی و البته خیلی خیلی شیرین و گیرا اموزش میده. در کل از این کتاب شما باید یه سری اطلاعات عنوان طور به دست بیاری و بعد دونه دونه این اطلاعات رو تکمیل کنی.

نکات جالب و نشنیده‌ای رو مطرح میکنه. اکثر مربیان فروش از دید و ذهن خودشون راهکار میدن. ولی جردن بلفرد نگاه موشکافانه‌ای به رفتار متقابل خریدار و تحلیلش داره... خیلی مفیده من همین الان تمومش کردم. میرم برای دور دوم و تمرین و نکته برداری.

دقیقا مسائلی که برای انجام فروش نیاز هست رو به بهترین شکل توضیح میده، چهارچوبها و روش انجام دادن رو کامل توضیح داده، فقط نیاز به چند مرتبه تمرین داره که بهترین فروشنده باشی. ممنون از کتابراه که با قیمت خوب این کتاب رو در اختیار گذاشته. سپاسگذارم

خیلیا که فکر میکنند این کتاب فقط برای فروش و بازاریابیه من میگم علاوه بر فروش درباره شناخت رفتار انسانها، ایجاد اعتماد و ارتباط موثر هم هست و همین باعث میشه کتاب یکنواخت نباشه، توضیح مرحله به مرحله و عملی روشها همراه با مثال 👍

یه نکته که موقع خوندن این کتاب باید توجه کنید اینکه فک نکنید هرچی میگه صدردصد بهش عمل کنید فروشتون میره بالا همه این حرفاش نسبیه. شما کلیت کار رو دریافت کن توی جزئیات ریز نشو چون هر شغلی راه های محنصر به فرد فروش خودش رو داره.

بی ریا اگه بگم از بین تمامی کتاب هایی که تو این زمینه خوندم خیلی بالاتر و با ارزش تر بود. نیست کتابی بهتر از این. تو هر کشوری که باشید توی هر شغلی که باشید بخونید ابن کتاب رو چون متخصص فروش میشید با هر شرایطی که دارید. عالییی

اگر تو زندگی خودمون رو فروشنده در نظر بگیریم بهترین حالته. نظراتمون، افکار و هوش و استعداد ما اگر خواهان نداشته باشه و به اشتراک گذاشته نشه بی فایده است، این کتاب واسه کسایی که تو ارئه نظرا و صحبت هاشون خیلی قوی نیستن کمک مفیدی هست

کتاب خیلی خوبیه برا کسایی که توی حیطه فروش و فروشندگی آماتور هستن واسه کسایی که فروشنده باتجربه‌ای هستن پیشنهاد میکنم به جای خوندن کل کتاب سعی کنن میکرو کتاب این کتاب تهیه کنن و فقط نکاتشو بخونن درکل نکات خوبی ارائه میکنه

واقعا واقعا یکی از بهترین کتاب‌هایی هست که تو این زمینه خوندم جردن تو این کتاب روش هاشو میگه و خیلی رکن صحبت میکنه و ویژگی‌هایی که باعث شده به اینجا برسه رو بیان میکنه خیلی کتاب خوبیه واقعا خیلی ممنون از کتاب راه از همه نظر

این کتاب محشره. حتماً مطالعه کنید این کتاب رو. با این کتاب می‌تونی به مهارتهای فروشندگی دست پیدا کنی و در هر شغلی موفق بشی. امیدوارم در کارتان موفق و خوشبخت باشید. چه دعایی کمکت که خدا پنجره‌ای رو به اتاقت باشد.

انصافا کتاب خوبیه، واقعا لذت بردم از خوندنش. جردن بلفورت استوره‌ی موفقیته که تمام راهکار‌های شخصی خودشو با همگان به اشتراک گذاشته. این کتاب روخواندن فقط به کسایی ک میدونن آرزوهاشون بلند پروازی نیست پیشنهاد میکنم.

برای کسی که میخواد تو کار فروش و یا مدیریت سیستم فروش یاد بگیره، خواندن این کتاب یک فرصت فوق العاده است که نبتید از دستش داد. نکات ریز و طلائی رو میگه که میتونه گره کور فروش رو باز کنه. کتابی که نباید به هیچ عنوان خواندنش رو از دست داد

اکثر کتابها در زمینه‌ی فروش از روی یکدیگر کپی شده‌اند. ولی با خوندن این کتاب نکات و روش‌های بسیار زیاد و کاربردی‌ای خواهید آموخت که در هیچ کتاب دیگری آورده نشده و این کتاب شما را شگفت زده خواهد کرد.

واقعا استعداد آقای بلفورت در متقاعد کردن افراد در نوشته هاش حس میشه. کتاب فوق‌العاده ایه

کتابی مفید و متفاوت با دیگر کتاب‌هایی که در این حوزه منتشر میشن و اغلب ساختار و زبانی مشابه هم دارند. به دور از تعارفات و جمله‌های خوش بینانه رایج و صراحت لهجه‌ای که از شخصیتی مثل جردن بلفورت میشه انتظار داشت.

واقعا کتاب جالبه من تمام حرفهای کتاب رو با فیلم مقایسه کردم بنظرم اگر میخواید بهتر مطالب کتاب رو درک کنید حتما فیلم رو ببینید مخصوصا ۱ ساعت اول اون موقع خیلی بهتر فصل لحن صحبت کردن رو درک میکنید.