نظر alireza برای کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم

نویسنده کتاب جناب جردن بلفورت که از نوابغ فروش وال استریت ازشون یاد میشه (یا لقب گرگ وال استریت) سیستم فروشی معرفی می کنند که مخصوصا در زمان خودشون نظیر نداره، در اصل اگر سابقه فروشندگی داشته باشین حتی در بازار های خرده فروشی، قدرت و سادگی سیستم فروش مستقیم اقای جردن بلفورت درک میکنید، ساز و کار سیستم طوری بنا شده که سادگی و قابل فهم بودن روش فروش نشون بده، در قسمتی از کتاب نوشته شده بود مشتری براساس معیارهای سیستم فروش مستقیم، تا حدودی میتوان اشتیاق به خرید از 3 تا 10 تشخیص داد (دلیل حدودی بودن به خاطر جنبه های مختلف تاثیر فروش هست که در کتاب ذکر شده است)، در بخش دیگری از کتاب گفته شده بود، ما برای کسی که علاقه به محصول ما ندارد ارائه کامل نداریم و همین اصل بر صرفه جویی زمان و فروش بیشتر با ارائه محصول به مشتری که به محصول علاقه نشان داده بنا شده (مثال معروف فروختن خودکار)، کتاب از همه بخش های موردنیاز برای فروش بهتر و بیشتر، از جمله انتخاب منطقی و احساسی انسان، زبان بدن و لحن صحبت کردن، روش های مدیریت حالت که به نظر خودم بهترین قسمت کتاب هست ارائه شده، برای شروع یادگیری یا حتی برای ساده سازی مفاهیم فروش این کتاب پیشنهاد میدم، سادگی و قابل فهم بودن مسیر فروش مستقیم، باعث میشه فروشنده برای فروش بیشتر نیاز به منابع دیگر نداشته باشد (از لحاظ پایه برای فروش میتوان گفت وگرنه برای فروش بیشتر در بازار هدف به منابع و مهارت های بشتر بازار هدف نیاز است)، جمع بندی مطلب این است که برای شروع عالی، اگر سابقه فروشندگی دارید حتما پیشنهاد میشه چون زاویه دید عوض می کند و مفاهیم ساده سازی میشه، در اخر تشکر میکنم از مترجم بابت شیوا و روان بودن کتاب.