معرفی و دانلود کتاب فروش موفق

معرفی کتاب فروش موفق

تردیدی نیست که هدف اصلی هر فروشنده ‏ای، کسب درآمد بیشتر از فروش است که البته این امر نیز فقط با فروش بیشتر امکان‏ پذیر خواهد بود. اما در دنیای پر رقابت امروزی که اینترنت و سایر رسانه‏ های ارتباطی بسیاری از الگوهای مرسوم را دگرگون ساخته ‏اند، فروش بیشتر کاری به مراتب دشوارتر از گذشته شده است. در واقع حجم و تنوع گزینه‏ های پیش روی مشتریان به قدری گسترده است که نباید انتظار داشت اصولی که چندین دهه پیش توسط برخی کارشناسان فروش و بازاریابی مطرح شده، جوابگوی نیاز های امروز بازار باشند.

فروش موفق دربردارنده ظرافت های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت ها را می توان از طریق دانش روان‎شناسی و نیز جامعه شناسی بازشناخت، اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می شوند. همچنین تاکید برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب می تواند خواننده را به سوی هر چه غنی تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد؛ پیشرفتی که بی تردید نتایج آن به مراتب فراتر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود.

فهرست مطالب کتاب

پیش‏گفتار مترجم
مقدمه
فصل اول: سرآمدی در اصول بنیادین
فصل دوم: اهمیت شور و اشتیاق در فروش
فصل سوم: مهارت ‏های مدیریت فردی
فصل چهارم: مهارت‏ های مدیریت فردی: ابعاد برون ‏فردی
فصل پنجم: معلومات بیشتری کسب کنید
فصل ششم: فضای رقابتی موجود را تحلیل کنید
فصل هفتم: به مزیت رقابتی دست یابید
فصل هشتم: راهبردی موثر برای فروش تعریف کنید
فصل نهم: مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
فصل دهم: ارزیابی مشتریان بالقوه
فصل یازدهم: اهمیت دوستی و رفتار دوستانه
فصل دوازدهم: سه اصل برای اقناع‏گری
فصل سیزدهم: محصولتان را به شکلی موثرتر معرفی کنید
فصل چهاردهم: اهمیت القاگری
فصل پانزدهم: اعتباری دوچندان برای خود ایجاد کنید
فصل شانزدهم: پاسخی مناسب به تردیدها بدهید
فصل هفدهم: درخواست از مشتری برای اقدام
فصل هجدهم: خدمات ممتازی به مشتریان ارائه کنید
فصل نوزدهم: مشتریانتان را حفظ کنید
فصل بیستم: زمان را به شکلی موثر مدیریت کنید
فصل بیست و یکم: هیچ محدودیتی وجود ندارد!