بله
کتاب هنر صادرات اثر محمدمهدی مصباحی راهنمایی کاربردی برای آشنایی با تجارت بین‌الملل و یادگیری مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار صادراتی است. نویسنده در این کتاب با تکیه بر تجربه‌های شخصی در بازاریابی بین‌الملل، مسیر ورود به بازارهای جهانی را از برنامه‌ریزی اولیه تا فروش و ارسال کالا توضیح می‌دهد و تمریناتی ارائه می‌کند تا خوانندگان بتوانند مباحث مطرح شده را به‌صورت عملی تمرین کنند.
درباره‌ی کتاب هنر صادرات
راه‌اندازی کسب‌وکار صادراتی فقط به انتخاب یک محصول و پیدا کردن مشتری خارجی محدود نمی‌شود؛ این مسیر به شناخت بازار هدف، بررسی رقبا، محاسبه‌ی هزینه‌ها، آشنایی با مقررات گمرکی و تسلط بر شیوه‌های مذاکره و پرداخت بین‌المللی نیاز دارد. محمدمهدی مصباحی در کتاب هنر صادرات نقشه‌ای گام‌به‌گام برای ورود به بازارهای جهانی ترسیم کرده است.
از انتخاب محصول تا حضور در بازارهای جهانی
کتاب هنر صادرات محمدمهدی مصباحی در هجده فصل تنظیم شده و موضوعات اصلی صادرات را به‌ترتیب پیشرفت یک کسب‌وکار پوشش می‌دهد. مصباحی ابتدا مفاهیم پایه‌ی تجارت و تهیه طرح صادراتی را معرفی کرده، سپس خواننده را با قوانین گمرکی، طبقه‌بندی کالاها، انتخاب محصول و تأمین‌کننده و محاسبه‌ی بهای تمام‌شده و قیمت‌گذاری کالای صادراتی آشنا می‌کند.
انتخاب بازار هدف، شناخت مشتریان خارجی، تولید محتوای مناسب، ایجاد بسترهای ارتباطی و بازاریابی صادراتی از دیگر مباحثی هستند که نویسنده به آن‌ها می‌پردازد. او در فصل‌های پایانی جنبه‌های اجرایی و تجاری صادرات را بررسی می‌کند و نشان می‌دهد چگونه می‌توان از برنامه‌ریزی و بازاریابی به توافق با مشتری خارجی، انجام تعهدات مالی و حقوقی و انتقال کالا رسید.
آموزش صادرات به زبان ساده
محمدمهدی مصباحی که بیش از پانزده سال در عرصه‌ی بازاریابی بین‌الملل و فروش خارجی کالاهای ایرانی تجربه دارد، در این کتاب مطالب را با زبانی ساده و رویکرد آموزشی ارائه کرده تا خوانندگان به‌سادگی بتواند مفاهیم اولیه را بیاموزند و به مرحله‌ی اجرای طرح‌های خود برسند. در پایان مباحث نیز، تمرین‌هایی با عنوان «مأموریت صادراتی» آمده که به تثبیت و یادگیری مطالب بیشتر کمک می‌کند.
اگر قصد دارید ضروریات عرصه‌ی صادرات و واردات را بشناسید و درباره‌ی مراحل ورود به حوزه‌ی تجارت بین‌الملل بدانید، خرید کتاب هنر صادرات نشر ورای دانش می‌تواند اطلاعات پایه و راهنمایی‌های عملی لازم را برای برنامه‌ریزی و آغاز فعالیت صادراتی در اختیارتان قرار دهد.
کتاب هنر صادرات برای شما مناسب است اگر
- می‌خواهید اصول و مراحل صادرات کالا را از پایه بیاموزید.
- به دنبال آشنایی کاربردی با تجارت بین‌الملل و شناخت فرایند ورود به بازارهای خارجی هستید.
- علاقه‌مندید کتابی پایه و کاربردی بخوانید تا روش‌های بازاریابی بین‌الملل، جذب مشتری خارجی و مدیریت صادرات و واردات را به شما آموزش دهد.
در بخشی از کتاب هنر صادرات: آموزش صفر تا صد راه اندازی یک کسب و کار بین المللی می‌خوانیم
یکی از اولین کارهایی که باید در مسیر صادراتی انجام دهید، تهیۀ طرح صادراتی (Export Plan) است. شما باید برنامه‌ریزی درستی انجام بدهید تا این مسیر را به شکل خوبی طی کنید. این کار معمولاً برای افراد بسیار سخت و خسته‌کننده است چون باید مطالعۀ زیادی داشته باشند، جلسات زیادی را برگزار کنند، دست به قلم شده و بنویسند، محاسبه کنند و خلاصه زحمت زیادی را در این مرحله متحمل شوند.
بسیار شاهد بوده‌ام دانشجویانی که در دوره‌ها شرکت می‌کنند، وقتی به این بخش می‌رسند، چون برای آن‌ها خسته‌کننده است و به‌جای کار اجرایی، نیاز به گردآوری اطلاعات، تفکر و برنامه‌ریزی دارد؛ می‌خواهند که سریع بگذرند و سریع‌تر وارد فعالیت‌های اجرایی شوند. ولی من همیشه تأکید می‌کنم که حتماً باید این بخش انجام شود و آن‌ها را تشویق می‌کنم که زمان کافی را برای تهیۀ یک طرح صادراتی کامل صرف کنند.
همان‌طور که پیش‌تر اشاره کردم «چرایی» یک کار می‌تواند موتور محرکه و همچنین منبع انرژی و انگیزۀ شما برای انجام آن کار باشد. اگر بدانید که یک طرح صادراتی، کجا و چطور به شما کمک می‌کند، احتمالاً انگیزۀ کافی برای تهیۀ آن را به دست خواهید آورد. مواردی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنم، می‌تواند برخی از دلایل تهیه طرح صادراتی باشد:
1- کاهش میزان ریسک در شروع فعالیت صادراتی: خیلی واضح و مشخص است که اگر برای کاری برنامه‌ریزی کرده و تمام جوانب آن را سنجیده باشید، فرآیندهای اجرایی را شناخته باشید و اطلاعات‌تان نسبت به آن کار کامل باشد، ریسک شکست خوردن در انجام آن کار، کاهش پیدا می‌کند. پس برای شروع یک فعالیت صادراتی، به شما توصیه می‌کنم که قبل از شروع فعالیت‌های اجرایی، همه چیز را سنجیده و روی کاغذ مدون کنید.
