معرفی و دانلود کتاب بازاریابی ناب: کمتر هزینه بده، بیشتر مشتری بگیر و بیشتر سود کن!

معرفی کتاب بازاریابی ناب: کمتر هزینه بده، بیشتر مشتری بگیر و بیشتر سود کن!

کتاب بازاریابی ناب، منبعی سودمند برای آشنایی با روش‌های دستیابی به مشتریان بیشتر با هزینه‌ای کمتر است. آلن دیب، برای بیان مفاهیم بازاریابی از فلسفه‌ی تفکر نابِ ژاپنی‌ها الگوبرداری کرده است. پس از مطالعه‌ی کتاب آموزش بازاریابی، با رویکردهایی نوین دیجیتال مارکتینگ مانند برنامه‌نویسی ربات‌های انسان‌نما و بازاریابی ایمیلی آشنا می‌شوید و در جریان شاخص‌ها و معیارهای کلیدی بازاریابی قرار می‌گیرید.

درباره‌ی کتاب بازاریابی ناب

کتاب بازاریابی ناب (Lean Marketing: More Leads. More Profit. Less Marketing)، اثری آموزنده برای یادگیری شیوه‌های کم‌هزینه‌، اما اثربخش در بازاریابی نوین است. آلن دیب (Allan Dib)، به شما یاد می‌دهد تا با رویکردهایی نوین، بازاریابی را از حالتی پرهزینه و تصادفی خارج کنید و با سازوکاری ساده، ساختاریافته و مطمئن، بازاریابی پررونقی انجام دهید.

آموزه‌های کتاب آموزش دیجیتال مارکتینگ با الگوبرداری از جنبش ناب در صنعت تولید ژاپن انجام شده است. منظور از جنبش ناب در صنعت تولید ژاپن، رویکردی برای حذف هدررفت، افزایش بهره‌وری و تمرکز بر ارزشِ واقعی برای مشتری است. اصولی مانند کاهش اتلاف، افزایش کیفیت و تمرکز بر ارزش در دنیای بازاریابی نیز کاربرد دارد. با مطالعه‌‌ی کتاب بازاریابی ناب، یاد می‌گیرید که به جای تعداد زیادی کمپین و ایده‌پردازی‌های پراکنده، بازاریابی را به سازوکاری ارزش‌آفرین، ساده و قابل‌‌اندازه‌گیری با هدف تمرکز بر نیاز مشتری تبدیل نمایید.

خاستگاه بازاریابی ناب از زبان آلن دیب

در ابتدای کتاب بازاریابی ناب، توضیحاتی درباره‌ی خاستگاه این نوع بازاریابی مطرح شده است. مطالعه‌ی این اطلاعات شما را در جریان بررسی فعالیت‌های بازاریابی با تمرکز بر ارزش واقعی خلق شده برای مشتری، قرار می‌دهد. در کنار توضیح شیوه‌های بازاریابی ناب، نمونه‌هایی از انجام این شیوه‌ها نیز مطرح شده تا به‌راحتی با مفاهیم بازاریابی آشنا شوید.

در بخش بعدی کتاب بازاریابی ناب، یاد می‌گیرید که مشتریان شما چه کسانی هستند. مطالب این بخش با رویکرد شناخت بازار و تمرکز بر مخاطب نگاشته شده‌‌اند. این مفاهیم، شما را با این واقعیت آشنا می‌کند که بازاریابی موفق با درک روشن از بازار هدف آغاز می‌شود، نه با محصول. مفاهیم بنیادین دیگری مانند تفکر محصول‌محور، ترکیب مهارت‌ها، ویژه بودن در مقابل عمومی بودن و ایجاد تقاضا در ادامه مطرح شده‌اند.

آشنایی با این اطلاعات در کتاب بازاریابی ناب، دیدگاه شما را از محصول‌محوری به سمت مخاطب‌محوری تغییر می‌دهد و از صرف هزینه برای جذب افرادی که هرگز مشتری نمی‌شوند، جلوگیری می‌کند.

آلن دیب؛ مغز متفکر بازاریابی ناب

پس از مطالعه‌ی مفاهیم بنیادی، روش‌های شناختِ محصول را یاد می‌گیرید. این آگاهی، پاسخی است به این پرسش که واقعاً چه چیزی می‌فروشید. بازاریابان، عموماً تا حدی به ویژگی‌ها و مزایای محصولات خود تمرکز می‌کنند که از درک خواسته‌ها و انگیزه‌های انسانیِ خریدار غافل می‌شوند. مطالعه‌ی روش‌های شناخت محصول در کتاب بازاریابی ناب، باعث می‌شود تا انگیزه‌ها را درک نمایید و به خلق ارزش مشغول شوید.

در ادامه‌ی کتاب بازاریابی ناب با مفهومی به نام مغزِ بازاریابی آشنا می‌شوید. مغز بازاریابی، نقش زیرساخت بازاریابی را ایفا می‌کند. سیستم سی.‌آر.‌اِم برای پیاده‌سازی مغز بازاریابی معرفی شده است. به کمک سی.‌آر.ام، اتوماسیون جامعی در بازاریابی ایجاد می‌کنید. این اتوماسیون، سازوکار بخش‌بندی مخاطب‌ها برای ارسال پیام‌های هدفمند را فراهم می‌کند و دیدگاه بهتری از ارزیابی نیازِ مشتری در اختیار شما می‌گذارد.

در بخش‌های بعدی کتاب بازاریابی ناب با هوش مصنوعی و نقش تأثیرگذار آن در دیجیتال مارکتینگ آشنا می‌شوید. این آشنایی شما را به این درک می‌رساند که بازاریابی ناب، فقط مجموعه‌ای از تکنیک‌های جدید نیست، بلکه تحولی ذهنی در شیوه‌ی نگرش به بازاریابی با استفاده از فناوری‌های نوین است. مطالب کتاب آموزش بازاریابی آنلاین با توضیحاتی درباره‌ی شاخص‌ها و معیارهای کلیدی بازاریابی، خاتمه پیدا می‌‌کند. در انتهای اثر، بهترین جمله‌ها و نقل‌قول‌های آلن دیب گنجانده شده است.

دانلود کتاب بازاریابی ناب ترجمه‌ی محمدهادی فراهانی از نشر دیده‌بان قلم فرتاک و مطالعه‌ی آن، شما را با دیدگاهی نوین و کاربردی از بازاریابی در دنیای مدرن آشنا می‌‌کند.

کتاب بازاریابی ناب برای شما مناسب است اگر

• در رشته‌های بازاریابی تحصیل یا تدریس می‌کنید و به دنبال بهترین کتاب آموزش بازاریابی برای گسترش دامنه‌ی اطلاعات خود می‌گردید.
• درباره‌ی جنبش ناب در صنعت ژاپن شنیده‌اید و می‌خواهید شیوه‌ی استفاده از این رویکرد در بازاریابی نوین را فرا بگیرید.
• فعال حوزه‌های بازاریابی هستید و می‌خواهید با رویکردهای نوین در صنعت بازاریابی دیجیتال آشنا شوید.

در بخشی از کتاب بازاریابی ناب: کمتر هزینه بده، بیشتر مشتری بگیر و بیشتر سود کن! می‌خوانیم

دارایی فکری می‌تواند ارزش کسب‌وکار شما را به شدت افزایش دهد، به ویژه در جذب، تبدیل و نگهداری مشتریان.

نام کسب‌وکار یا محصول باید با دقت انتخاب شود تا:

بازتاب‌دهندۀ پیشنهاد شما باشد.

به عنوان دامنۀ اینترنتی یا علامت تجاری قابل ثبت باشد.

پیام روشنی به مشتری منتقل کند.

انتخاب نام

انتخاب نام کسب‌وکار دو مرحله دارد:

1. انتخاب کلمه: از میان گزینه‌های توصیفی، کنایی، اختراعی، دلخواه یا زبان خارجی انتخاب کنید. هر نوع کلمه تأثیر متفاوتی بر قابلیت ثبت علامت تجاری و ارتباط با بازار دارد.

2. ساختار: نام نهایی می‌تواند به شکل یک کلمه، چند کلمه، ترکیبی، با تغییر املایی یا مخفف باشد.

فهرست مطالب کتاب

سخن مترجم
دربارۀ کتاب
دربارۀ نویسنده
فصل اول: ورود به بازاریابی ناب
فصل دوم: مشتریان شما چه کسانی هستند؟
فصل سوم: واقعاً چه چیزی می‌فروشید؟
فصل چهارم: مغز بازاریابی شما
فصل پنجم: برنامه‌نویسی ربات‌های انسان‌نما
فصل ششم: هوش مصنوعی
فصل هفتم: برند شما - با فروش شروع کنید
فصل هشتم: دارایی اصلی شما
فصل نهم: وب‌سایت شما
فصل دهم: دارایی فکری شما
فصل یازدهم: کسب‌وکار یک ورزش تیمی است
فصل دوازدهم: بازاریابی ایمیلی
فصل سیزدهم: بازاریابی محتوا
فصل چهاردهم: نگهداری، خوشحال کردن و چندبرابر کردن مشتریان
فصل پانزدهم: شاخص‌ها و معیارهای کلیدی بازاریابی
بهترین جملات و نقل‌قول‌ها از کتاب بازاریابی ناب اثر آلن دیب
سؤالات بازاریابی ناب
آزمون و تمرین