معرفی و دانلود کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک

معرفی کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک

کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک نوشته‌ی مارک اسمیت اثری است جامع درخصوص درک و نحوه‌ی عملکرد ذهن و تلاش برای فهم عمیق‌ترین و درونی‌ترین انگیزه‌های افراد و سپس استفاده از آن‌ها برای دستیابی به خواسته‌های شخصی. نویسنده توضیح می‌دهد که می‌توان با درک علل بروز رفتارهای مختلف در افراد، کنترل آن‌ها را به دست گرفت و با دستکاری انگیزه‌های نهانشان، آن‌ها را به سمت‌وسوی مدنظر خود، هدایت کرد.

درباره‌ی کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک

مارک اسمیت (Marc Smith) نویسنده‌ی کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک (Dark psychology mastery) بیان می‌کند که افراد دارای شخصیت‌های تاریک، مثل نارسیست‌ها، سادیست‌ها و سایکوپات‌ها، به شکلی غریزی، در دستکاری ذهنی دیگران توانایی‌های بالقوه‌ای دارند. این دسته از افراد گویی دقیقا می‌دانند که چگونه هدفی را شناسایی کنند، آن را به درستی تحلیل نمایند و بعد در اجرایی جذاب، فرد را به دام بیندازند.

کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک انتشارات کدیور این مسئله را مطرح می‌کند که همه‌ی ما شاید در طیف‌بندی‌های گوناگونی پتانسیل بروز این رفتارهای سلطه‌جویانه و فریب‌کارانه را داشته باشیم و به همین علت، لزوم فهم و تشخیص درست این مجموعه رفتارها می‌تواند برای حفظ ساختار جامعه‌ای سالم و پویا، بسیار مهم باشد.

چگونه با تسلط بر روانشناسی تاریک دیگران را قانع کنیم

مارک اسمیت در کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک بیان می‌کند که افرادی که از این روش‌های اقناع و دستکاری ذهنی دیگران بهره می‌برند، صرفا به دنبال دست‌یابی به خواسته‌ی خود هستند و هزینه‌ی اخلاقی یا مالی که بر دیگران یا خود تحمیل می‌کنند برایشان اهمیت چندانی ندارد. برای آن‌ها، هدف همه چیز است و وسیله را توجیه می‌کند. آن‌ها خوشحالی خودشان صرفا برایشان ملاک است و در مواردی حتی ممکن است از آسیب زدن و فریب دیگران هیجان‌زده شوند و از رنج آن‌ها لذت هم ببرند.

افرادی که در برابر وسوسه‌های روانشناسی تاریک تسلیم می‌شوند، معمولا یا قصد ارائه‌ی تصویری جعلی و دروغین از خود را دارند و آن را به‌مثابه‌ی ماسکی ابدی، بر چهره‌ی خود نشانده‌اند یا شاید میل دارند که تمایلات پرخاشگرانه‌ای که درون خود احساس می‌کنند را تسکین ببخشند. مارک اسمیت در کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک این‌طور بیان می‌کند که با این وجود، اغلب انسان‌ها از عدم الزام استفاده از این تکنیک‌ها برای بقا و تضمین حیات خود آگاه هستند و تنها عده‌ای محدود، آن‌ها را برای رسیدن به خواسته‌های خودخواهانه‌ی خود، برمی‌گزینند.

روانشناسی تاریک مارک اسمیت به این مسئله نیز اشاره می‌کند که یادگیری آگاهانه و فعالانه‌ی این مهارت‌ها، به افراد در پیشرفت و ترقی در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌شان کمک بسیاری می‌کند. با خرید کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک نوعی توانایی دفاعی پیدا خواهید کرد که به شما در برابر سلطه و سوءاستفاده‌ی دیگران، قدرت می‌بخشد. شما می‌توانید به درون تاریکی نگاهی بیفکنید بدون آنکه توسط آن تاریکی بلعیده شوید.

این کتاب توسط سید خشایار کیافر به فارسی ترجمه شده و انتشارات کدیور آن را به چاپ رسانده است.

کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک برای شما مناسب است اگر

• به دنبال کتابی آموزشی برای یادگیری تکنیک‌های اقناع و کنترل افراد هستید.
• می‌خواهید از خود در برابر افراد سوءاستفاده‌گر دفاع کنید و به‌راحتی تحت تاثیر آن‌ها قرار نگیرید.
• برای بالا بردن کیفیت تعاملات و روابط خود، قصد یادگیری مجموعه روش‌هایی جهت خوانش ذهن افراد را دارید.

در بخشی از کتاب تسلط بر روانشناسی تاریک می‌خوانیم

در درون این دسته‌های اصلی تکنیک‌های دستکاری عاطفی، روانشناسان همچنین طیف وسیعی از تغییرات ظریف‌تر را شناسایی کرده‌اند که احتمالاً همه ما روزانه با آن‌ها مواجه می‌شویم. این تکنیک‌ها عبارتند از:

دروغگویی: شخصیت‌های مثلث تاریک، به ویژه سایکوپات‌ها، به شدت در دروغگویی و فریب مهارت دارند، بنابراین اغلب ممکن است تا زمانی که خیلی دیر نشده است، قصد آن‌ها را تشخیص ندهیم. از کسانی که الگویی از بی‌صداقتی نشان داده‌اند بر حذر باشید.

دروغ با حذف: دروغ با حذف کمی ظریف‌تر است. شکارچی ممکن است چیزی نادرست نگوید، اما ممکن است اطلاعات ضروری را حذف کند تا باعث شکست شما شود.

انکار: اغلب آسیب ناشی از دستکاری عاطفی پس از وقوع حادثه وارد می‌شود. وقتی کسی را با شواهد بی‌صداقتی و سوءاستفاده‌اش روبرو می‌کنید، امتناع او از پذیرش خطا می‌تواند آسیب روانی حتی بیشتری وارد کند.

عقلانی‌سازی: افزایش رسانه‌های خبری محبوب منجر به رشد شرکت‌های روابط عمومی و بازاریابی شده که "چرخش" (اسپین) تولید می‌کنند تا انتقادها را هم در محیط سیاسی و هم شرکتی منحرف کنند. عقلانی‌سازی شکلی از چرخش است، که در آن دستکاری‌گر سوءاستفاده خود را توجیه می‌کند.

کمینه‌سازی: مانند عقلانی‌سازی، کمینه‌سازی شکلی از انکار است که در آن شکارچی جدیت جرم خود را کمتر از واقع نشان می‌دهد.

توجه انتخابی و/یا بی‌توجهی: دستکاری‌گران بخش‌هایی از یک استدلال یا بحث را انتخاب می‌کنند که باید در نظر گرفته شود، طوری که فقط دیدگاه‌های خودشان نمایندگی شود.

فهرست مطالب کتاب

بخش اول
مقدمه
روانشناسی تاریک چیست؟
اصول روانشناسی تاریک
نمونه‌هایی از روانشناسی تاریک
مثلث روانشناسی تاریک چیست؟
فصل اول: مبانی روانشناسی تاریک
چارچوب روانشناسی تاریک
فصل دوم: روش‌های متقاعدسازی تاریک
استفاده از خشونت
سلاح‌های تأثیرگذاری
مقابله به مثل (تبادل)
تعهد و ثبات (پایداری)
اثبات اجتماعی
تکنیک‌های ترغیب
فصل سوم: نارسیسیسم، سادیسم، ماکیاولیانیسم، سایکوپاتی
ماکیاولیانیسم
سایکوپاتی
نارسیسیسم؟
ویژگی‌های ماکیاولیایی
ویژگی‌های سایکوپاتیک
ویژگی‌های نارسیسیستی
فصل چهارم: تکنیک‌ها و حقه‌های رایج مورد استفاده در روانشناسی تاریک
متقاعدسازی
دستکاری
تکنیک‌های دستکاری عاطفی
طعمه و تعویض
بازی سرزنش
احساس گناه
شوالیه سفید (منجی)
فصل پنجم: نحوه استفاده از تکنیک‌های دستکاری
1. ایجاد شباهت
2. ثبت‌نام در یک کارگاه تئاتر یا نمایش
3. کاریزما ایجاد کنید
4. تمرین خواندن افراد
5. دنبال کردن یک درخواست غیرواقع‌گرایانه با یک درخواست منطقی
6. ایجاد ترس و سپس آرامش
7. ایجاد احساس گناه فراگیر
8. نقش قربانی را بازی کردن
9. به استفاده از تاکتیک‌های دستکاری اعتراف نکنید
10. اظهار علاقه (فلِرَت)
فصل ششم: ویژگی‌های دستکاری‌گران
انواع دستکاری
توانایی‌های یک دستکاری‌گر
دستکاری در مقابل معنویت
دستکاری‌گران همه جا هستند
در محیط کار
در مدرسه
در خانواده
فصل هفتم: سلاح‌های متقاعدسازی
فصل هشتم: تأثیر عاطفی
انواع خاص دستکاری عاطفی
مثال‌های مشخص دستکاری عاطفی
فصل نهم: کنترل ذهن و تکنیک‌ها
فصل دهم: هیپنوتیزم
مراحل هیپنوتیزم
قطع الگوها و تکنیک‌های القای سریع
فصل یازدهم: فواید دیگر هیپنوتیزم
تقویت عملکرد
درمان اضطراب
تقویت اعتماد به نفس
ریشه‌کن کردن عادت‌های منفی
کمک به ترک اعتیادها
مبارزه با فوبیاها (ترس‌های مرضی)
حذف اختلال استرس پس از سانحه (PTSD)
مبارزه با اختلال‌های عملکردی
حذف مشکلات رابطه
حل مسائل خانوادگی
چگونه افرادی را بیابیم که هیپنوتیزم کردنشان آسان است؟
فصل دوازدهم: شست‌وشوی مغزی
شست‌وشوی مغزی غیرترومایی
حمله به خود
منزوی کردن خود
شرطی کردن ذهن
فصل سیزدهم: افراد سمی
فصل چهاردهم: پیشگیری از دستکاری
1. قوانین پایه
2. پیش از برچسب‌زدن، دستکاری‌گر را زیر نظر بگیرید.
3. هرگز ضعف‌های خود را به آن‌ها نشان ندهید.
4. هرگز اجازه ندهید شما را تحقیر کنند، به ویژه در حضور دیگران
5. چگونه از یک کنترل‌گر رها شویم
6. با ایجاد یک شبکه حمایتی شروع کنید
7. نیازهای سلامتی خود را فراموش نکنید
8. بپذیرید که احساس ترس خواهید داشت
فصل پانزدهم: درک فریب
فریب چیست؟
انواع فریب
4. اغراق (Exaggeration)
5. کمینه‌گویی (Understatements)
دلایل فریب
اجزای اصلی فریب
فصل شانزدهم: نحوه استفاده از روانشناسی تاریک در زندگی روزمره
دستکاری در زندگی روزمره ما
فصل هفدهم: شروع هک کردن ذهن، تکنیک‌های متقاعدسازی و تکنیک‌های دستکاری
مبانی خواندن ذهن
تکنیک‌های مورد استفاده در دستکاری ذهنی
بهترین تکنیک‌های متقاعدسازی
فصل هجدهم: متقاعدسازی تاریک
درک متقاعدسازی تاریک
آشکارسازی متقاعدکننده تاریک
فصل نوزدهم: قدرت متقاعدسازی
شش سلاح تأثیرگذاری
فصل بیستم: اهمیت زبان بدن
سلطه‌گری
اغواگری
فصل بیست و یکم: جامعه‌ستیزی
سایکوپات چیست و کیست؟
سایکوپات در مقابل سوسیوپات
سایکوپات در مقابل خودشیفته
سایکوپات در مقابل اختلال شخصیت ضداجتماعی
مفاهیم نادرست درباره سایکوپات‌ها
نشانه‌ها و ویژگی‌های یک سایکوپات
فصل بیست و دوم: سطوح هوشیاری
ذهن هوشیار
ذهن نیمه‌هوشیار (ناخودآگاه نزدیک)
ذهن ناخودآگاه
ابعاد ذهن انسان
فصل بیست و سوم: حفاظت از خود
راهبردها را بشناسید
تسلیم ترس نشوید
یاد بگیرید پیام‌های پنهان را آگاهانه تشخیص دهید
دنباله‌روی کورکورانه نداشته باشید
کنترل گفت‌وگو را در دست داشته باشید
به غریزه خود اعتماد کنید
بازتاب (تأمل)
فصل بیست و چهارم: تمام آنچه داریم، یک جنبه تاریک است
چگونه می‌توان از طبیعت شرور درون برای منفعت خود استفاده کرد؟
استفاده از جنبه تاریک برای دستکاری دیگران
چگونه می‌توان از جنبه تاریک برای دستکاری مردم استفاده کرد؟
یین و یانگ چیست؟
فصل بیست و پنجم: متخصصان روانشناسی تاریک
فصل بیست و ششم: روش‌هایی برای پیش‌بینی ذهن دیگران
شناخت آن‌ها
درک اهمیت ارتباط
نتیجه‌گیری
بخش دوم
مقدمه
فصل بیست و هفتم: روانشناسی متقاعدسازی
متقاعدسازی چه زمانی استفاده می‌شود؟
تکنیک‌های متقاعدسازی مورد استفاده
فصل بیست و هشتم: دستکاری چیست؟
کلاهبرداری
فصل بیست و نهم: چه زمانی و چرا از دستکاری استفاده کنیم
چه کسی دستکاری می‌کند؟
چرا دستکاری کنیم؟
آن‌ها می‌خواهند در زندگی پیشرفت کنند
آن‌ها به قدرت و برتری نیاز دارند
آن‌ها به کنترل نیاز دارند
آن‌ها برای بهتر کردن اعتماد به نفس خود نیاز به دستکاری دارند
آن‌ها حوصله‌شان سر رفته است
آن‌ها یک دستور کار پنهان دارند
آن‌ها به درستی با احساسات دیگران همذات‌پنداری نمی‌کنند
چه زمانی دستکاری رخ می‌دهد
در روابط عاطفی
در دوستی‌ها
در کلیساها
فصل سی‌ام: تکنیک‌های تأثیرگذاری بر دیگران
چگونه با مردم همکاری کنیم
روش‌های انعکاس و هماهنگی
آزمایش ناهماهنگی شناختی
ایجاد حس تعهد
قدرت تفکر گروهی
زبان متقاعدسازی
فصل سی و یکم: تکنیک‌های دستکاری در زندگی
القای اعتماد به نفس
تکرار
ارائه پیام در بافت مناسب
شخصی‌سازی پیام خود
استفاده از ارتباطات خود
استفاده از تکنیک‌های تجسم
رسانه‌های اجتماعی
با دقت گوش دادن
فصل سی و دوم: تاکتیک‌های دستکاری عاطفی
1. دستکاری‌گران بر ترس بازی می‌کنند
2. دستکاری‌گران فریب می‌دهند
3. دستکاری‌گران از شادی شما سوءاستفاده می‌کنند
4. دستکاری‌گران از عمل متقابل سوءاستفاده می‌کنند
5. دستکاری‌گران برای کسب برتری محیطی اصرار می‌کنند
6. دستکاری‌گر سؤالات زیادی می‌پرسد
7. دستکاری‌گر سریع صحبت می‌کند
8. نمایش احساسات منفی
9. دستکاری‌گران زمان عمل شما را محدود می‌کنند
10. رفتار سکوت
فصل سی و سوم: بازی‌های دستکاری
لگد بزن به من
حالا که گیرت آوردم
تو باعث شدی این کار را بکنم
اگر تو نبودی
بگذارید هر دو بجنگند
رپو (RAPO)
انحراف
من باهوشم
پای چوبی
درخواست دوگانه
تو آدم خوبی هستی
فصل سی و چهارم: درک شخصیت‌های تاریک گوناگون
شکارگر اینترنتی (iPredator)
آتش‌افروز (آرزنیست)
نکروفیلیا (مرده‌دوستی)
فصل سی و پنجم: تکنیک‌های دستکاری پلیسی
خطوط پس‌زمینه
خط تماس
خط انحراف
خط تأثیرگذاری
مراحل تأثیرگذاری
تثبیت توجه
فصل سی و ششم: دستکاری عاطفی پنهان
روشن‌سازی گازی (Gaslighting)
رفتار منفعل-پرخاشگر
حجب اطلاعات
انزوا
تفاوت‌های فراوان بین متقاعدسازی و دستکاری
فصل سی و هفتم: چگونه بر مبانی روانشناسی تسلط یابیم
1. پنهان کردن نیات
2. جلب توجه
3. نشان دادن احساسات غیرضروری
4. غر زدن و نقش قربانی بازی کردن
5. ادعای اعتبار نابه‌جا
6. آن‌ها می‌خواهند شما به آن‌ها وابسته باشید
7. صداقت گزینشی
8. دوستی ساختگی
9. مشکلات تعهد
10. نقش احمق بازی کردن
11. انگشت اتهام به سوی دیگران گرفتن
12. گفتن آنچه می‌خواهید بشنوید
13. کنترل تصمیمات
فصل سی و هشتم: هنر دروغگویی
فصل سی و نهم: سیگنال‌ها و ژست‌های معمول در قرارهای زنانه
دعوت به پیشروی شماره 1: او بازی چشم‌بازی می‌کند
دعوت به پیشروی شماره 2: او شما را برانداز می‌کند
دعوت به پیشروی شماره 3: نشانه‌های زبان بدن
دعوت به پیش‌روی شماره 4: نزدیکی و درنگ کردن
دعوت به پیشروی شماره 5: شروع‌کننده گفتگوی قابل انکار
فصل چهلم: مراقبه و ذهن‌آگاهی
تمرین‌های ذهن‌آگاهی
اسکن بدن مثبت
چه کسی، چه چیزی، کجا، کی، چرا و چگونه
روش‌های مراقبه برای تسکین استرس
فصل چهل و یکم: متوقف کردن دستکاری شدن و دفاع
دوری از دستکاری‌گران
اجتناب از دستکاری‌گران
فصل چهل و دوم: چگونه مخفیانه به خواسته خود برسید
قدرت متقاعدسازی مثبت
قدرت متقاعدسازی دستکاری‌گرانه
قدرت متقاعدسازی مفید
قدرت متقاعدسازی ملایم
قدرت متقاعدسازی جنسی
قدرت متقاعدسازی بد
قدرت متقاعدسازی شرورانه
فصل چهل و سوم: در صورت افشا شدن چه باید کرد - بازسازی محبوبیت
فصل چهل و چهارم: اغواگری با استفاده از روانشناسی تاریک
اغواگری تاریک از کجا آغاز می‌شود؟
فصل چهل و پنجم: درک طرح‌های دستکاری خودشیفته‌ها
ویژگی‌های افراد خودشیفته
فصل چهل و ششم: تفاوت میان اقناع و مذاکره
مذاکره چیست؟
مراحل مذاکره
1. آمادگی
2. صحبت در مورد موضوع
3. شفافیت اهداف
4. بحث درباره نتایج برد-برد
5. توافق
6. برنامه اقدام برای پیگیری
عدم توافق
بحث‌های غیررسمی
1. نگرش‌ها
2. آگاهی
3. شایستگی‌های بین‌فردی
آیا مذاکره و اقناع یکسان هستند؟
استفاده از پرسش‌ها برای کمک به متقاعد کردن دیگران برای مصالحه
چه چیزی را باید انتخاب کنم؟
نتیجه‌گیری
بخش سوم
مقدمه
«خواندن مردم» چیست؟
چرا «خواندن مردم» مهم است؟
فصل چهل و هفتم: رازهای روانشناسی تاریک
فصل چهل و هشتم: مبانی تحلیل افراد
توجه به زبان بدن
ظاهر
حالت اندامی (ژست)
حرکات
حالات چهره
چگونه افراد را به طور مؤثر و کارآمد تحلیل کنیم
فصل چهل و نهم: ملاحظات اخلاقی در دستکاری
فریب
سوءاستفاده
شرافت
اهداف در برابر ابزارها
قصد و بی‌اصولی
قانون
فصل پنجاهم: ارتباط کلامی در مقابل غیرکلامی
ارتباط کلامی
ارتباط غیرکلامی
زبان بدن
فصل پنجاه و یکم: درک خود - رفتار من چه چیزی را نشان می‌دهد
ارزش‌های شما
مزاج شما
علایق شما
نقاط قوت و ضعف شما
اهداف زندگی شما
بیوریتم (چرخه زیستی) شما
مزایای درک خود:
فصل پنجاه و دوم: روش اول - چگونه زبان بدنی خلسه‌آور داشته باشیم
3 کلید غیرکلامی برای ارتباط خلسه‌آور:
فصل پنجاه و سوم: روش دوم - چگونه افراد را متقاعد کنیم
به جای هزاران کلمه
حالات چهره و حرکات رایج
چگونه یک شکاک را متقاعد کنیم - با اعتماد به نفس و سریع صحبت کنید
فحش دادن می‌تواند مخاطب شما را متقاعد کند
آن‌ها را وادار کنید در مورد چیزی با شما موافق شوند
یک استدلال متعادل، متقاعدکننده‌تر است
قالب‌بندی مثبت
پارادوکس عجیب انتخاب
خواندن ذهن
زبان بدن
تقلید، خواندن «یک فرد»
فصل پنجاه و چهارم: درک رفتار انسان - روانشناسی و تحلیل
فصل پنجاه و پنجم: کنترل زبان بدن برای ارسال پیام صحیح
تماس چشمی خود را کنترل کنید.
به تن صدای خود توجه کنید.
لبخند خود را حفظ کنید.
از یک دست دادن محکم استفاده کنید.
از حرکات استفاده کنید، اما نه خیلی زیاد.
جهت قرارگیری بدن خود را در نظر بگیرید.
خوش‌لباس باشید.
فصل پنجاه و ششم: روش سوم - چگونه بفهمیم یک فرد دروغ می‌گوید
فصل پنجاه و هفتم: همه چیز درباره ذهن
ذهن خودآگاه و ناخودآگاه
ذهن خودآگاه
ذهن ناخودآگاه
فصل پنجاه و هشتم: نشانه‌های علاقه در تعاملات عاطفی
تحلیل تناقض و نیاز به امنیت
نشانه‌های ظریف و زبان بدن
مسیر تعامل و اهمیت زمان‌بندی
هیجان و تحریک عاطفی
آزمون‌ها و نشانه‌های غیرکلامی
اهمیت احترام متقابل و تعادل
فصل پنجاه و نهم: حالات چهره
اهمیت چشم‌ها
ریزبین‌ها (میکرو اکسپرشن‌ها)
تأثیر لبخندها
فصل شصتم: هم‌دل (امپت)
فصل شصت و یکم: روش چهارم - چگونه از خود در برابر کنترل ذهن با ان‌ال‌پی محافظت کنید
مراقب هماهنگ‌کننده‌ها باشید
آگاهانه حرکت تصادفی چشمانتان را وارد کنید
از حریم شخصی خود محافظت کنید
به ابهامات توجه کنید
به شدت نسبت به افرادی که به شما اجازه انجام کاری را می‌دهند حساس باشید
بین خطوط را بخوانید
حواس‌جمع باشید
مراقب حرف زدنتان باشید
به غریزه خود اعتماد کنید
فصل شصت و دوم: حسادت در روابط
حسادت عاشقانه
فصل شصت و سوم: روش پنجم - چگونه ناامنی را متوقف کرده و اعتماد به نفس را رشد دهیم
عزت نفس خود را بسازید
قاطع باشید
خود را تغذیه کنید: تمرین خوددوستی
فصل شصت و چهارم: روش ششم - چگونه مثبت‌اندیشی خود را بهبود بخشیم
به دیگران در نیاز کمک کنید
به پیاده‌روی در فضای باز عادت کنید
خنده بهترین درمان است
داوطلب شوید و بیشتر به جامعه خود کمک کنید
در یوگا و مدیتیشن شرکت کنید
بیشتر ورزش کنید
هر روز قدردانی کنید
کمی بیشتر آواز بخوانید
به یاد داشته باشید که هر آنچه برای شما اتفاق می‌افتد، بر عهده خود شماست
به طور منظم از دیگران تعریف کنید
به طور منظم نفس عمیق بکشید
در یک محیط مثبت باشید
فصل شصت و پنجم: سرنخ‌هایی برای آشکارسازی نیات واقعی
چشم با مغز ملاقات می‌کند
تماس چشمی مستقیم
نگاه کردن به جای دیگر
گشاد شدن مردمک چشم‌ها
آنچه جهت‌گیری‌های بصری ما نشان می‌دهند
عدم توانایی تمرکز و کمبود توجه
فصل شصت و ششم: انواع شخصیت
انواع شخصیت‌هایی که ممکن است با آن‌ها روبرو شوید
فصل شصت و هفتم: روش هفتم - چگونه خود را تحلیل کنیم
از احساسات خود آگاه باشید
از ادراکات خود آگاه باشید
احساسات خود را شناسایی کنید
ارزش‌های خود را دقیق بررسی کنید
ارزش‌های اصلی خود را برنامه‌ریزی کنید
خود را کشف کنید
تعیین کنید که تحلیل شما چه معنایی دارد
در نظر داشته باشید که زمان می‌برد
خواب خود را پیگیری کنید
فصل شصت و هشتم: اغواگری تاریک
هنر رویکرد غیرمستقیم
ارسال سیگنال‌های مختلط
تقویت مصنوعی جذابیت خود
کاشتن بذرهای عدم اطمینان و اضطراب
هنر اشاره و کنایه
علاقه نشان دادن به فعالیت‌های آن‌ها
استفاده از وسوسه
استفاده از غیرقابل پیش‌بینی بودن
چاپلوسی
تبدیل شدن به یک راز
آسیب‌پذیری
منزوی کردن قربانی
فصل شصت و نهم: تحلیل افراد از طریق دستخط آن‌ها
تحلیل حروف فردی الفبا
حروف تحریری
اندازه حروف
فاصله بین متون
شکل حروف
حاشیه صفحه
نوشتن کج (شیب)
فشار نوشتن
امضا
نوشتار برجسته
جمع‌بندی
فصل هفتاد: اثرات روانشناسی تاریک
دزدسالاری (کلوپتوکراسی)
شستشوی مغزی
زورگویی در محیط کار
دروغگویی/اغراق
کناره‌گیری (عوارض پس از دستکاری)
نتیجه‌گیری
بخش چهارم
مقدمه
نظریه‌ها درباره دستکاری مؤثر
بر اساس نظر بریکر
بر اساس نظر سایمون
فصل هفتاد و یک: ان‌ال‌پی و تاریخچه آن
فصل هفتاد و دو: روانشناسی ترغیب
نیازهای اساسی انسان
اجتماعی - دوست‌داشتنی بودن
اقتدار
ثبات
فصل هفتاد و سه: ابزارهای ذهنی ان‌ال‌پی
فصل هفتاد و چهار: تکنیک‌های ان‌ال‌پی
رمزگشایی برنامه‌ریزی عصبی-کلامی
فصل هفتاد و پنج: رازهای مغز انسان و نحوه بهره‌برداری از آن
فصل هفتاد و شش: هوش هیجانی
مدل هوش هیجانی
اهمیت هوش هیجانی
مزایای EQ برای محیط کار
فصل هفتاد و هفت: درک جامعه‌ستیزان (روان‌آزاران)
نمونه‌هایی از جامعه‌ستیزان در تاریخ
آن‌ها چگونه عمل می‌کنند؟
چه چیزی می‌توانیم از آن‌ها بیاموزیم؟
فصل هفتاد و هشت: ان‌ال‌پی به عنوان ابزاری برای ترغیب
هیپنوتیزم
کنترل خودآگاه و ناخودآگاه
ایجاد رابطه (رَپُرت)
آینه‌سازی (میرورینگ)
فصل هفتاد و نه: تکنیک‌های مؤثر مورد استفاده در ان‌ال‌پی برای کنترل دیگران
فصل هشتاد: کنترل احساسات خود
1. فیزیولوژی خود را تغییر دهید.
2. تفکر خود را تغییر دهید.
روش‌های کنترل خود
فصل هشتاد و یک: مقایسه روانشناسی تاریک و ان‌ال‌پی
عصبی (نورو)
کلامی (لینگوییستیک)
برنامه‌ریزی
فصل هشتاد و دو: تکنیک‌های پلیس، اف‌بی‌آی و ارتش که با ان‌ال‌پی یا کنترل ذهن مرتبط هستند
ان‌ال‌پی، ذهن و کنترل نهایی
ان‌ال‌پی، دستکاری و کنترل ذهن
فصل هشتاد و سه: چگونه مردم شما را دستکاری می‌کنند؟
علائم دستکاری
1. نادیده گرفتن و قطع ارتباط (Ghosting)
2. شیطان‌سازی واکنش‌های شما
3. استفاده از ترحم
4. کم‌اهمیت جلوه دادن اقداماتشان
5. انجام کارهای آشکار و باورنکردنی
6. با شوخی، حرف‌های بی‌ادبانه می‌زنند
7. رفتار غیرقابل دسترس
فصل هشتاد و چهار: دستکاری و کنترل ذهن از طریق ان‌ال‌پی
روانشناسی پشت تعلل (Procrastination)
نقش ترس در تعلل
تضاد درونی تعلل‌کنندگان
ضعف انسانی آشکارشده در تعلل
آخرین ضعف انسانی
فصل هشتاد و پنج: کنترل ذهن و حتی کنترل ذهن نامحسوس
مدل‌های کنترل ذهن
کاربردها و ضرورت آگاهی
درک رفتارهای افراطی
فواید مطالعه کنترل ذهن
تکنیک‌های کلیدی
سطوح قصد در کنترل ذهن
کنترل ذهن نامحسوس
فصل هشتاد و شش: غلبه بر دستکاری
شیوه‌های کلیدی دستکاری و راه‌های مقابله
نقش قربانی را بازی کردن
فصل هشتاد و هفت: چگونه به طور مؤثر دستکاری کنیم
روش‌های دستکاری
فصل هشتاد و هشت: اهمیت هوش هیجانی
1. هوش هیجانی به ایجاد روابط اجتماعی بهتر کمک می‌کند
2. نحوه نگاه ما به دیگران را تغییر می‌دهد
3. هوش هیجانی اعتماد به نفس را تقویت می‌کند
4. منجر به روابط عاطفی بهتر می‌شود
5. هوش هیجانی می‌تواند به دستاوردهای علمی بزرگ منجر شود
6. به رفاه روانی کمک می‌کند
7. به فرد امکان شفقت به خود را می‌دهد
8. هوش هیجانی توانایی‌های رهبری مؤثر را تقویت می‌کند
فصل هشتاد و نه: احساسات سازنده و احساسات مخرب
فهرستی از احساسات مختلف
احساسات مثبت و منفی
تمرکز بر احساسات منفی
فواید احساسات منفی
نتیجه‌گیری کلی
فصل نود: جدایی از احساسات
جدایی واقعی در مقابل بی‌تفاوتی
فرضیات و سوگیری‌ها
چگونه دست از فرض کردن برداریم؟
سه روش تفکر: ذهن احساسی، منطقی و خردمند
فصل نود و یک: خود را آزاد کنید
1. راه‌هایی برای افشای روابط بالقوه عاطفی-دستکاری‌گرانه
2. مدیریت یک رابطه دستکاری‌گرانه
بازسازی خود
فصل نود و دو: اول استادِ خودت شو، بعد سعی کن استادِ دیگران باشی
هدف خود را بشناسید
ارزش‌های خود را بشناسید
انگیزه شما می‌تواند موقتی باشد، اما عادت‌های شما نه
تسلط بر خود: گام اول برای تأثیرگذاری بر دیگران
فصل نود و سه: تکنیک‌های ناخودآگاه برای متقاعدسازی
قالب‌بندی بر تفکر تأثیر می‌گذارد
انعکاس به‌عنوان استراتژی متقاعدکننده
کمبود یک محصول یا خدمت را برجسته کنید
زمان‌بندی می‌تواند اقبال شما را تقویت کند
افزایش تمکین برای کسب نتیجه مطلوب
گفتار روان را امتحان کنید
وابستگی گروهی می‌تواند بر تصمیمات تأثیر بگذارد
یک نوشیدنی ارائه دهید
با یک سوال ساده "بله" شروع کنید
به آرامی مرز تماس را بشکنید
فصل نود و چهار: کنترل از طریق سردرگمی و اجبار
ایجاد رفتار اجباری
خلاصه
فصل نود و پنج: رویکردهای درک رفتار انسان
رویکرد روان‌کاوی (پویشی روان)
رویکرد رفتاری
پیش‌بینی رفتار انسان
استفاده از زمین خانگی (موقعیت آشنا)
ایجاد موضع اول و سپس جستجوی نقاط ضعف
دستکاری واقعیت‌ها
غرق کردن در واقعیت‌ها و آمار
غرق کردن در رویه‌ها و بوروکراسی
بلند کردن صدا و نمایش احساسات منفی
سورپرایزهای منفی
دادن زمان کم یا هیچ زمانی برای تصمیم‌گیری
استفاده از طنز منفی
قضاوت مداوم
رفتار سکوت
فصل نود و ششم: تکنیک ترس و آرامش
درک تکنیک ترس و آرامش
نحوه اجرای تکنیک ترس و آرامش
نحوه مسدود کردن تکنیک ترس و آرامش
نتیجه‌گیری