معرفی و دانلود خلاصه کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند

معرفی خلاصه کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند

مارتین لیندستروم در کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند (چکیده کتاب)، شما را با شگردهایی که برندها برای ترغیبتان به خرید به کار می‌گیرند آشنا می‌سازد و رازهای شگفت انگیزی را از روش های بازاریابی شرکت‌های بزرگی مانند استارباکس، گوگل و ... می‌گوید.

درباره‌ی کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند:

در دنیای امروز برندهای مختلف تمام حرکت خریداران را ثبت و بررسی می‌کنند. آن‌ها هر محصولی را که شما پیگیری می‌نمایید و به‌صورت آنلاین می‌خرید تحلیل می‌کنند؛ این شرکت‌ها حتی می‌دانند که چه وقت از کارت باشگاه مشتریان خود استفاده کرده‌اید و به وسیله‌ی رسانه‌های اجتماعی سلیقه‌ی شما را هم می‌فهمند. آن‌ها با استفاده از این اطلاعات، شما را به خرید تشویق می‌کنند و در حقیقت با برند خود شما را شست و شوی مغزی می‌دهند.

مارتین لیندستروم (Martin Lindstrom) در کتاب چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند (Brandwashed) پرده‌ها را کنار می‌زند و افشا می‌کند که فعالیت بازاریابان و شرکت‌ها چگونه است؛ آن‌ها این‌گونه القا می‌کنند که برای مثال، اگر آن مدل جدید آی‌پد و یا آن برند جدید دئودورانت را نخریم، احساس محرومیت، حماقت و طردشدگی خواهیم کرد. لیندستروم شرح می‌دهد که بازاریابان چگونه ترفندها و حقه‌هایی را به‌کار می‌گیرند تا به خرید کردن رضایت دهیم؛ مثلاً این‌طور القا می‌کنند که اگر آنچه بقیه مردم دارند، ما نداشته باشیم، تنها و منزوی خواهیم شد؛ از مشکلات جنسی حرف می‌زنند تا بتوانند همه‌چیز، از عطر گرفته تا لباس را به ما بفروشند؛ میلیون‌ها ‌دلار به افراد مشهور می‌دهند برای اینکه فلان برند آب معدنی را تبلیغ کنند و یا درحالی‌که شلوار جین سیصد دلاری فلان مارک را پوشیده‌اند، صرفاً جهت تبلیغ، در ردیف جلوی نمایش مُد لباس بنشینند. این تازه نیمی از آن چیزی هم نیست که در کتاب چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند خواهید آموخت.

نکوداشت‌های چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند:

- من نمی‌توانم به عنوان یک راهنمای تور بهتر فکر کنم که ما را وارد جعبه سیاه یعنی بازاریابی تجاری کند. دیگر هرگز به مارک‌های مورد علاقه خود به همان روش نگاه نمی‌کنم! (Bill Tancer)

- من کار مارتین را مجذوب و توانمند می‌کنم، هم به عنوان یک زن تاجر و هم به عنوان یک مصرف کننده شخصی که سعی در خرید هوشمندانه تر دارم! مارتین نوع نگاه من به مارک‌ها و رفتارهای مصرف کننده را تغییر داده است. بسیار روشنگر. (Tyra Banks)

- من در پنج سال گذشته فقط دو کتاب تجاری را از جلد به جلد دیگر خوانده‌ام. تصادفی نیست که مارتین لیندستروم نویسنده هر دو کتاب است. «چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند» هوشمندانه، قابل تأمل و خنده‌دار است. (Steven Levitt)

در بخشی از کتاب چگونه برندها ما را شست و شوی مغزی می‌دهند می‌شنویم:

احساس ترس جالب و پیچیده است. آیا هیجان دلچسب حاصل از مشاهده نخستین فیلم ترسناک در دوران کودکی‌تان را به‌خاطر می‌آورید؟ بین مناطق مغزی‌ای که در پردازش ترس و لذت دخیل هستند، همپوشانی قابل توجهی وجود دارد. هرکس که وحشت حاصل از صدای کشیده شدن شاخه‌ای روی شیشه پنجره در شبی طوفانی را تجربه کرده باشد می‌تواند گواهی دهد که قدرت ترس بسیار بیشتر از قدرت منطق است.

در سال 2008 پژوهش‌گران در دانشگاه بَث انگلستان دریافتند که «ترس از شکست» محرّکی قوی‌تر از «امید به موفقیت» برای مصرف‌کنندگان است. ترس از شکست و ناکامی ما را تحریک می‌کند و باعث می‌شود که دست به جیب شویم. درواقع، بر اساس یافته‌های این پژوهش، قوی‌ترین محرّک نشان دادن کسی است که مشتری می‌ترسد در آینده به او تبدیل شود.

همه ما طرحی از «منِ آینده» داریم که از آن می‌ترسیم و با تمام قوا می‌کوشیم تا جلو آن را بگیریم. آیا به باشگاه ورزشی می‌رویم، چون می‌خواهیم سالم بمانیم؟ یا آنکه می‌ترسیم عضلاتمان شل و آویزان باشند و بی‌قواره شویم؟ آیا برای رعایت نظافت و بهداشت است که حمام می‌کنیم و مسواک و نخ‌دندان می‌زنیم یا آنکه می‌ترسیم اگر بدبو باشیم، موهایمان نامرتب و کثیف باشد و دندان‌هایمان زرد و پوسیده باشند، به همان کسی تبدیل شویم که از آن واهمه داریم؟

فهرست مطالب کتاب صوتی