نظر عرفان سالارزهی برای کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم

ما نباید مشتری رو متقاعد کنیم، این مشتریه که باید خودش رو متقاعد کنه! فروشنده بی تجربه سوالات موقعیت مشتری رو میپرسه. فروشنده با تجربه سوالات مشکلات مشتری رو بیشتر میپرسه و راه حل میده و مشتری وارد مرحله چونه زدن میشه ولی فروشنده حرفه‌ای بعد از سوالات بالا سوالات پیامد حل نکردن مشکل و سوالات بازده رو هم میپرسه و مشتری با پاسخ این سوالات خودش قانع میشه که باید محصول رو خریداری کنه!

ما نباید مشتری رو متقاعد کنیم، این مشتریه که باید خودش رو متقاعد کنه! فروشنده بی تجربه سوالات موقعیت مشتری رو میپرسه. فروشنده با تجربه سوالات مشکلات مشتری رو بیشتر میپرسه و راه حل میده و مشتری وارد مرحله چونه زدن میشه ولی فروشنده حرفه‌ای بعد از سوالات بالا سوالات پیامد حل نکردن مشکل و سوالات بازده رو هم میپرسه و مشتری با پاسخ این سوالات خودش قانع میشه که باید محصول رو خریداری کنه!