نظر yekta برای کتاب هنر بله گرفتن

از آن کتاب‌هایی‌ست که نگاه آدم را به مذاکره عوض می‌کند. کتاب مدام تأکید می‌کند که مذاکره قرار نیست یک جنگ برای شکست دادن طرف مقابل باشد؛ هنرِ پیدا کردن نقطه‌ای‌ست که هر دو طرف حس کنند چیزی به دست آورده‌اند. چیزی که کتاب را قوی می‌کند این است که به‌جای بازی‌های کلیشه‌ایِ قدرت، روی فهمِ منافع واقعی آدم‌ها تمرکز دارد. بعد از خواندنش می‌فهمی خیلی از دعواها و بن‌بست‌ها نه از اختلاف واقعی، بلکه از لجبازی، غرور و ناتوانی در درست حرف زدن به وجود می‌آیند