نظر جیران مهجوری برای خلاصه کتاب صوتی مذاکره استراتژیک: یک فرآیند 4 مرحله‌ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره

این کتاب به من یاد داد که چطور در مذاکره‌ها به شیوه‌ای استراتژیک و مؤثر عمل کنم تا به بهترین نتایج دست پیدا کنم. نویسندگان یک فرآیند چهار مرحله‌ای معرفی کرده‌اند که به طور واضح و کاربردی کمک می‌کند در هر مذاکره‌ای کنترل بهتری روی شرایط داشته باشم. اولین مرحله، آماده‌سازی است. آن‌ها تأکید دارند که قبل از هر مذاکره، باید تمام اطلاعات مربوط به طرف مقابل و موضوع را جمع‌آوری کنم و استراتژی دقیقی برای رسیدن به هدفم تدوین کنم. در مرحله دوم، ایجاد رابطه، من یاد گرفتم که قبل از هر چیز باید با طرف مقابل ارتباط برقرار کنم و اعتماد ایجاد کنم. این کار به مذاکره‌ی من صمیمانه‌تر و راحت‌تر می‌شود. سپس، مرحله‌ی سوم مذاکره است، جایی که باید خواسته‌ها و پیشنهادات خودم را به وضوح و با استدلال منطقی بیان کنم، اما در عین حال به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنم تا فضایی برای توافق ایجاد شود. در نهایت، در مرحله‌ی چهارم، بستن معامله است که باید توانایی‌ام را در رسیدن به توافق نهایی و قوی به کار بگیرم. این کتاب به من آموخت که مذاکره تنها بحث کردن نیست، بلکه هنر ایجاد فرصت‌های مشترک است. از آن جا که فرآیند مذاکره در این کتاب به شیوه‌ای سیستماتیک و گام‌به‌گام توضیح داده شده، مطمئنم اگر آن را بخوانید، می‌توانید در هر مذاکره‌ای بهتر عمل کنید و به نتایج عالی دست یابید.