دو ماهنامه‌ مطالعات کاربردی در علوم مدیریت و توسعه - شماره 25

دو ماهنامه‌ مطالعات کاربردی در علوم مدیریت و توسعه - شماره 25 منتشر شد. بررسی رابطه بین اثربخشی سازمانی با برون سپاری در بانک‌های دولتی شهرستان ارومیه و بررسی کارکرد مدیریت پرتفوی شرکت‌های سرمایه‌گذاری در بورس اوراق بهادار، از جمله عناوینی هستند که در این شماره از مجله می‌خوانید.

این ماهنامه با هدف ارزیابی بازاریابی سازمانی و استراتژی‌های ترفیع در صنعت سیم و کابل ایران به روش دلفی به رشته‌ی تحریر درآمده است. برای این منظور با تعداد 10 نفر از خبرگان بازرگانی در این صنعت متشکل از 8 نفر؛ مالک، مدیرعامل، هیئت مدیره، معاون مدیرعامل، مدیر بازاریابی و فروش تولید کنندگان سیم و کابل در استان زنجان و 2 نفر از اساتید دانشگاه؛ جلسات متعدد برگزار شد.

در مرحله اول روش دلفی نظرات کارشناسی آن‌ها در زمینه موضوع تحقیق به صورت کلی جمع آوری شد. پس از تجزیه و تحلیل مباحث جلسه اول، تم‌های به دست آمده با کتب و مقالات و نظریه‌های بازاریابی مقایسه گردید و در نهایت پرسشنامه‌ای تهیه شد.

در مرحله دوم روش دلفی با استفاده از پرسشنامه تهیه شده، مجددا نظرات خبرگان جمع آوری شد، از آزمون‌های آماری، رتبه بندی سلسله مراتب فازی، تحلیل ساختاری با دیدگاه آینده پژوهی و تحلیل عاملی و تحلیل مسیر مدل معادلات ساختاری برای تحلیل داده‌ها استفاده شد.

نتایج یافته‌های این تحقیق نشان داد که در صنعت سیم و کابل ایران در بازاریابی سازمانی، استراتژی توسعه بازار و تنوع محصول بالاترین اولویت را دارد و استراتژی‌های ترفیع؛ فروش شخصی، تبلیغات چندرسانه‌ای و بازاریابی مستقیم بر بازاریابی سازمانی تأثیر معنی داری دارند.