بله
در کتاب در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید اثر شهرام تجزیه چی با راهکارهای عملی آشنا می‌شوید که به شما کمک می‌کند در زمان کوتاه‌تر بیمه‌نامه‌های بیشتری بفروشید.
چرا کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" نوشته شد:
در زمانی که به فروش بیمه مشغول بودم همیشه به دنبال مرجعی می‌گشتم که به من نشان دهد هر پوشش بیمه‌ای (پوشش اصلی یا تکمیلی) دقیقا چه ریسکی را پوشش می‌دهد. مهم‌تر از آن می‌خواستم بدانم کدام خطرات پوشش داده نمی‌شوند. معرفی صحیح پوشش‌ها هم همیشه نگرانم می‌کرد. در طی سال‌هایی که نماینده بیمه بودم مطالعات زیادی در این زمینه کردم. همیشه کمبود منابع مناسب آزارم می‌داد. خواندن آیین‌نامه‌ها حوصله‌ام را سر می‌برد. اصطلاحات پیچیده گیجم می‌کردند.
تقریبا هیچ مرجعی هم برای یادگیری روش صحیح ارائه پوشش‌ها به متقاضیان خدمات بیمه نبود. چاره‌ای جز آزمون و خطا نداشتم.
برای حل این مشکلات، کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" را نوشتم. در این کتاب، آیین‌نامه‌ها، پوشش‌ها و استثناها را به زبانی ساده آورده‌ام. برای این که خواندن آن حوصله‌سربر نباشد از قالب داستان استفاده کردم. بازاریابی بیمه را به زبانی ساده آموزش داده‌ام. در قالب داستان، روش صحیح معرفی پوشش‌ها را هم گفته‌ام.
امیدوارم این کتاب کمک کند سختی شروع کار عرضه خدمات بیمه کم شود و افراد کم‌تری در ابتدای کار از ادامه عرضه خدمات بیمه منصرف شوند. افرادی هم که سختی شروع کار را پشت سر گذاشته‌اند با سرعت بیشتری به خواسته‌هایشان برسند.
کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" برای شما چه می‌کند؟
آیا می‌خواهید
- بیمه‌گزاران، شما را به دوستان و همکارانشان معرفی کنند؟
- بیمه‌گزاران وفادار داشته باشید؟
- بی‌دردسر، بیمه‌نامه‌ها تمدید شوند؟
- به سادگی، هر سال پورتفوی خود را افزایش دهید؟
- از سد منشی‌ها عبور کنید؟
- به سادگی بر آیین‌نامه‌ها مسلط شوید؟
کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید"، گام به گام شما را با مهارت‌های لازم برای فروش بیمه به کارخانجات آشنا می‌کند. تمرینات عملی هم در کتاب گنجانده شده‌اند. این تمرینات کمک می‌کنند مطالب، بهتر فهمیده شوند. روش پیاده‌سازی آن‌ها هم در همین تمرینات آورده شده.
بخش اول کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" به بازاریابی بیمه می‌پردازد. در بازاریابی بیمه با روش تعیین بازار هدف آشنا می‌شوید. با تعیین درست بازار هدف برنامه‌ی بازاریابی بیمه شما با کم‌ترین هزینه بیشترین منافع را برایتان خواهد داشت. در این بخش، برگ برنده‌ای به نام تابلوی ریسک به شما معرفی می‌شود. تمرینات عملی این قسمت، گام به گام شما را با ارزیابی ریسک آشنا می‌کنند. با ارزیابی ریسک می‌توانید به سادگی پوشش‌ها و سقف هر یک را تعیین کنید. به این ترتیب
1- بهترین بیمه‌نامه را به بیمه‌گزار پیشنهاد می‌دهید
2- در زمان خسارت، دردسر نخواهید داشت.
3- بیمه‌گزار به سادگی، خسارت وارده را دریافت خواهد کرد.
4- بیشترین کلوزها را می‌فروشید
5- حداکثر کارمزد ممکن را به دست می‌آورید
بیمه‌گزار با دیدن این روش دقیق و منطقی، شیفته‌ی شما خواهد شد و رقیب به سادگی نمی‌تواند مشتری را راضی به دل کندن از شما کند.
در بخش دوم کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" آیین‌نامه‌ها با روایتی داستان‌گونه معرفی شده‌اند. در این بخش علاوه بر تسلط بر مواد آیین‌نامه‌ها و کلوزهای:
- بیمه‌ی مسئولیت کارفرما در مقابل کارکنان
- بیمه‌ی آتش‌سوزی
- بیمه‌ی تکمیلی درمان
- بیمه‌ی بدنه
با روش عملی معرفی موثر این پوشش‌ها آشنا خواهید شد. به این ترتیب شما
1- به مشاوری توانا برای بیمه‌گزار تبدیل خواهید شد
2- به مزیت رقابتی قدرتمندی دست خواهید یافت
3- بیشترین کارمزد را از فروش هر بیمه‌نامه به دست خواهید آورد.
4- با افزایش پورتفو در رشته‌های سودده در شرکت بیمه‌ی متبوع جایگاه بهتری خواهید یافت.
این کتاب، مناسب چه کسانی است:
کتاب" در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" برای افراد زیادی مناسب است. از آن جمله:
- دانشجویان رشته‌های بیمه
این گروه با مطالعه کتاب می‌توانند از رنج خواندن آیین‌نامه‌ها رهایی یابند و در عین حال تمام مطالب آیین‌نامه‌ها را فرا بگیرند.
- نمایندگان، کارگزاران و بازاریابان بیمه
مطالب کتاب به این گروه آیین‌نامه‌ها را به سادگی و به دور از اصطلاحات پیچیده آموزش می‌دهد. علاوه بر آن روش معرفی پوشش‌ها را هم به آن‌ها نشان می‌دهد.
- متقاضیان خرید بیمه‌نامه
آگاهی از حدود پوشش‌ها و خصوصا مواردی که تحت پوشش قرار نمی‌گیرند باعث می‌شود ریسک تا حد ممکن به شرکت بیمه منتقل شود. به این ترتیب، بیمه‌گزاران می‌توانند با خیال راحت به فعالیت خود بپردازند. کتاب، این موارد را به روشنی بیان کرده است.
برخی بهانه‌ها برای نخریدن کتاب:
- با کتاب خوندن که نمیشه بیمه فروخت
خواندن هیچ کتابی به تنهایی نمی‌تواند کمکی به شما بکند. مطالب کتاب به گونه‌ای انتخاب شده‌اند که راهکار عملی و ساده ارائه می‌کنند. با به کارگیری آن‌ها و صد البته تمرین می‌توانید این راهکارها را در عملیات روزانه بازاریابی و فروش خود به کار ببندید و از نتایج شگفت‌انگیز آن بهره‌مند شوید.
- از این کتابا تو بازار زیاده.
کتاب‌های بسیاری برای بازاریابی و فروش بیمه‌های زندگی منتشر شده‌اند. این کتاب‌ها همگی بر بیمه‌های زندگی متمرکزند. تا کنون برای بازاریابی و فروش بیمه‌های زندگی هیچ کتابی در ایران منتشر نشده است.
- از کجا معلوم راهکارای این کتاب به درد بخورن؟
راهکارهای معرفی‌شده در کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" حاصل سال‌ها مطالعه و تجربه عملی نویسنده در فروش بیمه‌های غیرزندگی هستند. ساده‌ترین روش عملی بازاریابی بیمه‌های غیرزندگی در کتاب آورده شده. این روش‌ها نه تنها ساده و قابل اجرا هستند که به نتیجه رسیدن آن‌ها هم در عمل به اثبات رسیده است.
- قیمت کتاب، خیلی بالاست
کتاب " در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" حاصل سال‌ها تجربه است. اگر خودتان بخواهید این تجربیات را به دست بیاورید باید چندین سال به کار بازاریابی و فروش بیمه مشغول باشید و درآمد چندانی هم به دست نیاورید. کم‌تر از یک هزارم این هزینه را بپردازید و در زمانی بسیار کوتاه از این تجربیات بهره‌مند شوید. مطمئن باشید اولین کارخانه‌ای که با روش‌های این کتاب به آن بیمه خواهید فروخت کارمزدی جندین برابر قیمت کتاب برایتان به ارمغان خواهد آورد.
- آیین‌نامه خوندن حوصله آدمو سر می‌بره
آیین‌نامه‌ها صورتی از قانون هستند. خواندن چنین متن‌هایی، بسیار دشوار و خسته‌کننده است. در کتاب " در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید" برای رفع این مشکل هم راهکاری اندیشیده شده است. آیین‌نامه‌ها در قالب داستان فروش آقای محمدی به کارخانه فرغون سازی حسن و شرکا بیان شده‌اند. این یعنی یک تیر و دو نشان. هم یادگیری آیین‌نامه خسته‌کننده نیست هم روش معرفی پوشش‌ها گفته شده.
- تا حالا که بدون این کتاب، بیمه فروختم مگه چی شده؟
مسلما بدون خواندن کتاب هم می‌توانید پیشرفت کنید. استفاده از تجربیات مطرح شده در کتاب به شما کمک می‌کند سریع‌تر و با هزینه‌ی کم‌تر به نتیجه دلخواه برسید. چرا از این نردبان عالی برای ترقی استفاده نکنید؟
